- تمويل المنزل
نحصل على عمولة مقابل المنتجات المشتراة من خلال بعض الروابط في هذه المقالة.
لم يكن تحضير نفسك للتفاوض على سعر المنزل عند البحث عن عقار جديد أكثر أهمية من أي وقت مضى. مع ذلك ، إنه توازن دقيق. هل تقدم المزيد لتأمين الشراء؟ أم أنك تخاطر ، مع العلم أنك قد تفقد ممتلكاتك المثالية؟
الحقيقة هي أن التفاوض فن وليس علم. لكن نصائحنا ستمنحك فرصة أفضل للحصول على صفقة رائعة عندما يتعلق الأمر بذلك شراء منزل.
تعرف على السوق الخاص بك قبل التفاوض على سعر المنزل
إذا كنت تفهم سوق العقارات الذي تتطلع إلى شرائه ، فستكون مسلحًا بشكل أفضل للتفاوض. ابحث عن وكلاء محليين للتحقق من أسعار العقارات المماثلة. يمكن أن تساعدك مواقع الويب مثل Rightmove في التحقق من السعر الذي تم بيع العقارات به بالفعل ، بدلاً من السعر المطلوب.
يعمل وكلاء العقارات لحساب البائع ، وليس المشتري ، ولكن لا يزال بإمكانهم أن يكونوا مصادر استخباراتية مفيدة.
جيمس أندروز ، محرر التمويل الشخصي الأول في money.co.uk، يوافق: "الطلب هو أحد الجوانب الرئيسية لكيفية التفاوض بشأن تخفيضات أسعار المنزل. إذا لم يكن هناك اهتمام كبير ، يمكنك تقديم عرض أقل بشكل مريح عند بدء التفاوض.
تحقق أيضًا من مواقع الويب الخاصة بالعقار لمعرفة متى تم إدراج العقار للبيع لأول مرة ، واسأل الوكيل عن عدد العروض التي حصل عليها منذ ذلك الحين. كلما طال انتظار المالك للبيع قد يعني أنه أكثر استعدادًا لخفض سعر الطلب. إذا كان العقار قد شهد الكثير من المشاهدات ولكن لم يكن هناك عروض ، اسأل الوكيل العقاري عن السبب واستخدم هذه المعرفة لصالحك.
رصيد الصورة: Future PLC / Colin Poole
توقع ضربة قاضية أولية
اشترى بن رولاندز ، من لانكشاير ، منزله الأول في سن 33 ، ومنذ ذلك الحين صعد السلم مع شراء خمسة عقارات في جميع أنحاء الشمال الغربي. يقول إنه إذا كان بإمكانك الاستعداد عقليًا للرفض والمثابرة ، فلديك فرصة جيدة للنجاح.
يوضح بن "لم أكن يائسًا من خفض الأسعار". "كنت سأدفع السعر المطلوب. لكنني اكتشفت أنه إذا كان بإمكانك توقع الرفض دون الشعور بالإحباط ، فيمكنك حقًا الوصول إلى مكان ما ".
"الحيلة هي الصبر - غالبًا ما يكون الناس في عجلة من أمرهم. كن قويا واحتفظ بمركزك ، ولكن لا تضع قلبك على خاصية واحدة فقط تحسبا ".
ابدأ منخفضًا
اشترى بن أحدث ممتلكاته في تودموردن ، غرب يوركشاير في عام 2019. تمكن من خفض السعر من 80.000 جنيه إسترليني إلى 70.000 جنيه إسترليني من خلال تقديم عرض أقل بكثير و "العمل".
يوضح: "لا فائدة من تقديم خصم 5٪ وقبوله على الفور. ابدأ بخصم 25٪ على سعر الطلب وتوقع أن يتم دفعك مرة أخرى. بالطبع هناك دائما مخاطرة. في النهاية ، الأمر يتعلق بتجربة حظك ، لكن الأمر يستحق ذلك عندما تتحدث بآلاف الجنيهات !.
تحقق من عناصر "التذاكر الكبيرة"
هناك أيضًا المزيد من النصائح المحددة لمساعدتك في التفاوض. أحدهما هو البحث في الممتلكات عن "عناصر باهظة الثمن" مثل الغلاية والكهرباء والنوافذ. يمكنك خفض عرضك بشكل معقول إذا لم تكن تعمل بشكل مثالي.
"على الرغم من أنه من السهل الانغماس في إثارة عقار جديد و" الحب من النظرة الأولى " عقلية ، يجب عليك أيضًا عرض الممتلكات بدقة والبحث عن أي عمل يحتاج إلى القيام به ؛ " يقول جوامع. "هذه فرصة لضرب المزيد من الأموال من السعر المطلوب. قدِّر تكلفة أي عمل مطلوب واستبعد هذا المبلغ من سعر العرض.
يمكنك أيضًا الاطلاع على أدلةنا المفيدة على كم تكاليف استبدال المرجل أو كم تكاليف الزجاج المزدوج للحصول على فكرة عن مقدار طرح السعر المطلوب.
العب على نقاط قوتك
بعض المشترين مطلوبون بشكل خاص مع البائعين. على سبيل المثال ، إذا كنت لا تعتمد على بيع عقارك الحالي لشراء عقار جديد ، فقم بتوضيح ذلك أثناء المفاوضات. قد تكون رهانًا أفضل من المشتري الذي يعرض القليل من النقود ولكنك عالق في سلسلة طويلة.
يتابع جيمس: "تأكد من حصولك على قرض عقاري من حيث المبدأ قبل الشروع في البحث عن العقار ، حيث من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى تعامل وكلاء العقارات والبائعين معك بجدية أكبر. غالبًا ما يكون من المرجح أن يقبل البائع عرضك أكثر من قبول عرضك من شخص ليس لديه رهن عقاري من حيث المبدأ ، لذا فإن هذا يساعد في وضعك التفاوضي بشكل كبير ".
"إذا كنت لا تستخدم سلسلة أو على استعداد للتحرك بسرعة ، فهذه ميزة كبيرة للمشتري ، حيث يعني ذلك أنه يمكن أن يكون واثقًا بشأن شرائه أيضًا".
قد يكون هناك مجال لإجراء اتصال شخصي مع البائع. هل ديناميكية عائلتك تشبه ديناميكياتهم - هل يمكنك جعلهم يتماهون معك؟
رصيد الصورة: Future PLC
تجنب خيبة الأمل
تأتي الحركة الناجحة على سعر منزلك أيضًا من معرفة ما لا يجب عليك فعله.
من الأفضل تجنب ما يلي:
- يضع قلبك على ملكية واحدة
- السماح للبائعين بمعرفة الحد الأقصى لميزانيتك
- ترك الخوف من الفشل يمنعك من المحاولة
تقول هانا باشفورد ، من Model Financial Solutions Limited ، إن هناك مساحة أقل للتفاوض على سعر المنزل في سوق البائعين اليوم. على الرغم من أنه لا ينبغي أن يثبطك تمامًا ، إلا أنه يجب مراعاته عندما تقرر إلى أي مدى يجب أن تساوم.
فيديو الأسبوع
تقول: "يتوقع معظم الناس تقديم عرض وعليهم مراجعته ، ولكن في السوق الحالية ، هناك طلب كبير لدرجة أن وكلاء العقارات يطلبون غالبًا" أفضل العروض النهائية "بحلول تاريخ معين. في مثل هذه الحالات ، ليس هناك مجال كبير للتفاوض.
جيمس أندروز ، يردد هذا الشعور: "الأهم من ذلك كله ، كن مستعدًا للمغادرة. سيكون هناك دائمًا منزل آخر للشراء ، وستتوفر عقارات جديدة في السوق كل أسبوع. القوة دائمًا ، في النهاية ، مع المشتري - بغض النظر عن شعوره في بعض الأحيان.
مع الشكر لديفيد بروسر لمساهماته في هذا المقال.
