Отримайте інформаційний бюлетень «Ідеальний дім».
Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримати натхнення щодо стилю та декору, перетворення будинку, поради щодо проектів тощо.
Дякуємо, що підписалися на Ідеальний Дім. Незабаром ви отримаєте електронний лист із підтвердженням.
Виникла проблема. Будь ласка, оновіть сторінку та повторіть спробу.
Не для всіх торг дається природним шляхом, але бувають моменти, коли варто спробувати. Навчитися торгуватися з будівельниками — це один із них, який може заощадити вам чималу копійку.
Коли справа доходить до купівля будинку, більшість покупців житла знають, що існує дискусія щодо ціни. Але чи знаєте ви, що ви можете торгуватися з будівельниками щодо вартості нового будинку або менших будівельних робіт, щоб додати цінність вашому існуючому будинку?
Ви можете, і експерти кажуть, що ви повинні. Але якщо ви не впевнені у своїх навичках торгівлі, дотримуйтесь цих вказівок, щоб переконатися, що ви заплатите найкращу ціну.
1. Переконайтеся, що у вас є принаймні три цитати
(Зображення: Future PLC/David Giles)
Щоб ефективно торгуватися, вам потрібно мати уявлення про те, як виглядає найкраща ціна. Завжди вказуйте принаймні три пропозиції для ваших планів покращення житла та переконайтеся, що ви отримуєте докладні пропозиції, а не оцінки, щоб ви могли бути впевнені, що порівнюєте подібне.
Потім ви можете використовувати їх як інструменти для переговорів - наприклад, якщо у вас є будівельник, якому ви віддаєте перевагу, який дорожчий, ніж інший будівельник, до якого ви звернулися за тією ж специфікацією роботи.
Бажано отримати всі пропозиції в письмовій формі, щоб ви могли довести, що ведете переговори з іншими будівельниками.
2. Будьте готові виконати певну роботу самостійно
(Автор зображення: Future PLC/Oliver Gordon)
Чи є це розширення, перетворення мансарди або ви переробляєте свій макет, існує багато способів укласти важку угоду з вашим будівельником.
Виконайте частину підготовчої роботи самостійно, наприклад, розірвіть кухню чи ванну, щоб заощадити час, але лише якщо ви знаєте, що робите. Це буде помилкова економія, якщо ви візьметеся за завдання, які виходять за межі ваших можливостей, спричините проблему, а потім заплатите за її вирішення.
Запитайте свого будівельника, чи можете ви придбати матеріали та заплатити їм за день. Узгодьте реалістичні часові рамки та керуйте процесом проекту, щоб бути в курсі роботи, яку потрібно виконати. Укладіть контракт, де вказано, коли проект має бути завершено.
3. Зайдіть низько
(Зображення: Future PLC/Tom Meadows)
Може бути важко зрозуміти, з чого почати торг, але пам’ятайте, що це переговори, і план полягає в тому, щоб зустрітися десь посередині між вашою першою пропозицією та першою ціною, яку запропонував будівельник.
«Коли ви знаєте, як торгуватися, дивовижно, скільки ви можете отримати від запропонованої ціни», — каже Емма Морбі, засновниця Жіночий експерт з нерухомості. «Я завжди кажу: робіть свою першу пропозицію на 25% нижчу від запитуваної ціни та прагніть отримати знижку принаймні від 10% до 15% до того часу, як ви закінчите торг».
Коли справа доходить до покупки a новобудова нерухомості, забудовники з більшою ймовірністю приймуть пропозицію, нижчу за запитувану ціну, коли вони починають будівництво запускає, щоб отримати імпульс продажів, або коли вони продають решту будинків на останній фазі розвитку.
Коли ви отримаєте пропозицію, надішліть її електронною поштою торговому агенту компанії housebuilder, каже Метт Джонсон, регіональний директор агентства нерухомості. Johns & Co. «Окрім чіткого формулювання вашої пропозиції, також вкажіть, що у вас є все для швидкого завершення. Дайте свій іпотечного брокера деталі на випадок, якщо агент захоче перевірити вашу позицію.
Ви також можете прикріпити до електронного листа принципову угоду від вашого іпотечного кредитора, у якій зазначено, яку суму вони готові позичити. Переконайтеся, що ваш депозит є легкодоступним, а не пов’язаними інвестиціями, які важко швидко продати. Нарешті, якщо будівництво нерухомості завершено, вкажіть, як швидко ви хочете переїхати після обміну контрактами.
4. Роби своє домашнє завдання
(Автор зображення: Future PLC/James Merrell)
Незалежно від того, чи збираєтеся ви купити будинок у новому будівництві чи провести деякі покращення у своєму існуючому будинку, вам варто провести дослідження.
Дізнайтеся, що саме передбачає проект і скільки часу він повинен тривати. Це змусить вас почуватися набагато впевненіше під час торгів і вирішувати, яку ціну ви вважаєте справедливою. Ви можете подивитися в Інтернеті або поставити запитання тим, хто надає пропозиції - ви, швидше за все, успішно торгуєтеся, якщо ви та ваш будівельник маєте взаємне розуміння того, що передбачає проект.
Якщо ви купуєте нове будівництво, запитайте торгового агента, скільки нерухомості їм залишилося продати на цьому етапі розвитку. Якщо будинок є одним із кількох останніх, які забудовник має продати, вони, швидше за все, приймуть нижчу пропозицію.
Дослідіть середню ціну подібних об’єктів нерухомості у вашому регіоні та подивіться, за скільки вони продаються на Rightmove чи Zoopla. Використовуйте це як інструмент переговорів. Але не забувайте, що ціна новобудови включає премію від 5% до 10%, тому вона буде дорожчою, ніж вживана нерухомість.
5. Продавайте свої сильні сторони
(Зображення: Future PLC/David Giles)
Зробити себе максимально привабливим клієнтом може допомогти вашим переговорам із забудовником. Подумайте, що ви могли б зробити, щоб полегшити життя будівельника або полегшити виконання проекту. Або, можливо, у вас є друзі чи сім’я, які також хочуть завершити подібні вдосконалення – чи може цей перший проект стати кроком до додаткової роботи для будівельника?
Крім того, будьте дружні. Спробуйте налагодити стосунки зі своїм будівельником — це не тільки полегшить спільну роботу та покращить спілкування, але й швидше за все вдасться торгуватися.
Так само, якщо ви купуєте новобудову, будівельники люблять швидкі продажі. Вони очікують, що ви зможете обміняти контракти через 28 днів після прийняття вашої пропозиції. Отже, якщо ви без ланцюга і маєте свій іпотека домовилися в принципі – кричи про це. Це покращить ваші шанси прийняти нижчу пропозицію.
6. Будьте готові до зустрічної пропозиції
(Зображення: Future PLC/Jonathan Gooch)
Пам’ятайте, що торг – це переговори – зрозуміло, що ваш будівельник захоче отримати найвищу ціну, а ви – заплатити найнижчу. Мета - зустрітися десь посередині. Тож не розчаруйтесь, якщо вашу першу пропозицію не приймуть.
Але пам’ятайте, що крім ціни, ви також можете домовитися про умови. Наприклад, ви можете погодитися на певну ціну за умови, що робота буде завершена до певної дати.
Цей підхід також може працювати для нових конструкцій. «Якщо ваша початкова пропозиція відповідає тому, що прийнятно для розробника, очікуйте, що він повернеться з зустрічна пропозиція, — каже Метт з John & Co. — Якщо ви занадто низькі, розробник просто відхилить її. Інша тактика - погодитися їхня зустрічна пропозиція за умови, що вони сплатять частину ваших зборів, сплатять плату за послуги за 12 місяців або додадуть пакет меблів, наприклад.
7. Не змінюйте своїх планів на півдорозі
(Зображення: Future PLC)
З самого початку чітко визначте, чого ви хочете, і дотримуйтеся цього. Зміна ваших планів у середині будівництва призведе до затримок і може коштувати вам знижки, яку ви наполегливо працювали, щоб виторгувати.
8. Будьте реалістами щодо справедливої ціни
(Зображення: Future PLC/Chris Snook)
«Не чекайте п’ятизіркового покриття за двозіркову ціну», — каже Емма з The Female Property Expert. Бажано торгуватися, щоб отримати справедливу ціну.
Але будьте обережні з будівельником, готовим запропонувати значну знижку, щоб виграти ваш бізнес. Можливо, їм доведеться скоротити кути, щоб реалізувати ваш проект, використовувати дешеву арматуру та виконувати кілька робіт одночасно, що може призвести до затримок у виконанні ваших планів покращення.
9. Торг щодо плати, кріплення та арматури
(Кредит зображення: Runnymede Homes)
Не всі забудовники будуть вступати в переговори щодо ціни, а дрібні забудовники мають менше можливостей для маневрів, пропонуючи знижку, оскільки вони працюють на нижчій нормі прибутку. Але це не привід опускати руки.
Попросіть розробника оплатити ваші судові витрати та гербовий збір і вимагайте безкоштовного оновлення побутової техніки, підлоги та освітлення, які постачаються з домом, або навіть просіть безкоштовного місця для паркування.
Теми
Саманта Партінгтон — журналістка з питань особистих фінансів, яка спеціалізується на питаннях іпотеки та ринку нерухомості.
Протягом останніх дев’яти років Саманта працювала для Daily Mail, торгового веб-сайту Mortgage Solutions і компанії Property Week. Вона регулярно пише для національних грошових сторінок, у тому числі для Money Mail і Sun Money, і підтримує технічні фірми у написанні контенту.
