Emlakçı ücretleri – ne ödemeyi bekleyebilirsiniz ve ücret neleri kapsar?

Bu makaledeki bazı bağlantılar aracılığıyla satın alınan ürünler için komisyon kazanıyoruz.

Bugün, çevrimiçi acenteler tarafından alınan emlak acentesi ücretleri ile geleneksel cadde zincirleri arasındaki fark her zamankinden daha yüksek. Mütevazı bir mülkte 1.000 sterlinin altından 1 milyon sterlinlik bir ev için 40.000 sterline kadar değişmektedir.

Çoğumuzun bir acenteyi işe alırken en iyi fiyatı ödediğimizden emin olmak istemesi mantıklıdır. ev satmak. Bu nedenle, bir acenteye karar vermeden önce emlak acentesi ücretlerinin gerçekte neleri kapsadığını net bir şekilde anlamanız gerçekten faydalı olacaktır.

Emlak acentesi ücretleri aslında neleri kapsıyor?

Emlakçı ücretleri, ev taşıma maliyeti. Ücretiniz için şunları beklemelisiniz:

• Gerçekçi bir sonuca varmak için acenteden evinize bir ziyaret değerleme son yerel satışlara, konumun durumuna ve mülkün teknik özelliklerine ve durumuna göre
• Pazarlama görselleri çekecek bir fotoğrafçı ve bir kat planı hazırlayacak bir ressam
instagram viewer
• Potansiyel alıcıları çekmek için ayrıntılı bir yazılı açıklama
• Yazılı açıklamayı, görüntüleri ve kat planını birleştiren çevrimiçi bir listenin oluşturulması
• İlanınızı, ajansın kendi web sitesi ve müşteri tabanına doğrudan posta ile birlikte Zoopla veya Rightmove gibi çevrimiçi platformlar aracılığıyla pazarlamak
• Görüntülemeleri yönetme (bunu kendiniz yapmak istiyorsanız bazı temsilciler indirim sunar)
• Sizinle potansiyel alıcılar arasında bağlantı kurmak ve teklifler üzerinde pazarlık yapmak

Ücretler pazarlık edilebilir mi?

Öğrenmekten korkma! Çevrimiçi ajansların ücretler üzerinde pazarlık yapmaları pek olası değildir. Bunun nedeni, geleneksel ajansların ücretlerinden çok daha düşük olmalarıdır.

Öte yandan, cadde acenteleri, pazar payları çevrimiçi rakipler tarafından tehdit edildiğinden, pazarlığa giderek daha açık hale geliyor. Yüzde 1 veya 1,5 teklif edecekler, ancak daha düşük bir rakamı da kabul edebilirler. Bu, özellikle bir rakip daha iyi bir teklif yaptıysa geçerlidir. Ücretlendirdikleri ile çevrimiçi temsilci ücreti arasındaki muazzam farka dikkat çekmek, acenteler üzerinde ücretlerini düşürmeleri için baskı oluşturabilir.

Bazı ajanslar, hızlı satış yapabilirlerse daha yüksek bir yüzde ücreti önerecektir. Bu, mülkün satılması daha uzun sürerse azalır.

Ücretler nasıl hesaplanır?

Çevrimiçi ajanslar, ücretlerini geniş fiyat bantlarına göre hesaplar. Örneğin, 1 milyon sterlinin altındaki ve üzerindeki mülkler için farklı sabit ücretleri olabilir. Ayrıca, tavsiye ettikleri hukuk danışmanını kullanıp kullanmadığınıza göre ücretlerini değiştirebilirler. Ayrıca, mülkün etrafındaki potansiyel alıcıları kendiniz gösterip göstermeyeceğiniz. Genellikle ek ücretler karşılığında ipotek finansmanı gibi ek hizmetler sunarlar.

Cadde acenteleri nihai satış fiyatının bir yüzdesini talep edecektir. Bu yüzde, mülkünüzün satış fiyatı, yerel rekabet düzeyi ve tek acenteniz olup olmadığı gibi faktörlere göre değişebilir. Satmak için birkaç firmayla anlaşıp anlaşmadığınız da ücreti etkileyecektir. Ajanslar, başka bir ajans dahil olduğunda daha yüksek bir yüzde talep eder.

Daha pahalı evler satan Savills veya Knight Frank gibi ajanslar, muhtemelen daha yüksek yüzde ücretler (yüzde 3,5'e kadar) teklif edeceklerdir. Bunu, zengin potansiyel müşteri veritabanlarına işaret ederek haklı çıkarırlar. Diğer aracılar bu kaynaklara sahip olmayabilir.

Online emlakçı ücretleri daha mı ucuz?

Teoride, evet. Çevrimiçi emlakçılar tipik olarak 1.000 £ ile 2.000 £ arasında değişen sabit bir ücret alır. Cadde acenteleri, nihai satış fiyatının tipik olarak yüzde 0,75 ile yüzde 3,5 arasında bir yüzdesini talep eder. Bu, nispeten mütevazı mülk işlemleri için bile ücretlerin daha yüksek olacağı anlamına gelir.

Kim ödüyor - alıcı mı yoksa satıcı mı?

Temsilciler teorik olarak alıcılar ve satıcılar için 'çalışsa' bile, emlakçının ücretlerini satıcı öder. Çevrimiçi acentelerde, ücret peşin olarak veya bazen mülkün satışa çıkmasından sonraki 10 ay içinde ödenir. Cadde acentelerine yalnızca bir mülk satıldığında ödeme yapılır.

Bir satıcının bilmesi gereken gizli maliyetler var mı?

Başlangıç ​​ücretinin ötesinde, bazı ajanslar fotoğrafçılık, kat planı hazırlama, potansiyel alıcıları etrafı gösterme, ipotek finansmanı düzenlemesi ve yasal çalışma gibi hizmetler için ekstra ücret alır. Bir acenteye talimat vermeden önce ücretin neleri kapsadığının bir listesini isteyin.

Çevrimiçi bir seçenek mi yoksa cadde emlakçı mı seçmeliyim?

Kuzey Londra'daki emlakçı Christopher Charles'tan Arif Rizvi, çevrimiçi acentelerin temsil ettikleri mülklerin yalnızca yüzde 25'ini sattığını düşünürken, yüzde 95'ini sattığını iddia ediyor. Rizvi, "Yerel bölgeyi, bir kişinin tüm bölgeyi kapsadığı çevrimiçi bir ajanstan çok daha iyi biliyoruz" diyor. "Ayrıca, alıcılarla pazarlık yapabildiğimiz için müşterilerimiz için daha yüksek bir değerleme elde etme olasılığımız daha yüksek."

Bu önemli olabilir. Diyelim ki, geleneksel bir acenteye çevrimiçi ödeyeceğinizden 10.000 £ daha fazla ödüyorsanız, ancak eski bir acente evinizi 100.000 £ daha fazla satıyorsa, çok daha iyi durumdasınız.

Çevrimiçi aracılar genellikle önceden bir ücret alırlar ve bu ücret, satış yapmazsanız iade edilmeyebilir, geleneksel model ise yalnızca bir işlem tamamlandıktan sonra ödeme yapmaktır. Bu, kararı kumar gibi bir şeye dönüştürür – bir satış kesinliği olmadan daha düşük bir ücrete mi gidiyorsunuz?

Bazı satıcılar, çevrimiçi acentelerin paralarını aldıktan sonra mülklerini pazarlamak için fazla motivasyonları olmadığından korkarlar. Ancak çevrimiçi ajans Yopa'dan Tom Cottrell şöyle yanıt veriyor: "Mülk satmamakla ün yapmış olsaydım, işim olmazdı: en son yıl, işimin yüzde 60'ı referanslardandı, bu yüzden bir şirketin çalışanı olarak hiç olmadığım kadar motive oldum Ajans.'

Çevrimiçi ajanslar, dijital pazarlama yoluyla daha geniş bir potansiyel alıcı seçkisini çekebileceklerini ve düşük ücretlerinin bir sonraki yerinize harcayacak daha fazla paranız olacağı anlamına geldiğini savunuyor.

Son bir nokta: Bir satış ne kadar uzun sürerse, o kadar pahalı olur: Finansmanı yeniden düzenlemeniz veya yeni bir ajansla anlaşmanız gerekebilir. Bu nedenle, bir acente seçerken göz önünde bulundurulması gereken tek faktör fiyat değildir - her şeyden önce, hızlı bir satış elde etmek için sizin adınıza çok çalışacak bir firmaya ihtiyacınız vardır.