Ev fiyat pazarlığı – pazarlıkta yapılması ve yapılmaması gerekenler

Bu makaledeki bazı bağlantılar aracılığıyla satın alınan ürünler için komisyon kazanıyoruz.

Yeni bir mülk satın alırken kendinizi ev fiyatı pazarlığına hazırlamak hiç bu kadar önemli olmamıştı. Yine de, bu hassas bir denge. Satın alma işleminizi güvence altına almak için daha fazlasını sunuyor musunuz? Yoksa ideal mülkünüzü kaybedebileceğinizi bilerek risk alıyor musunuz?

Gerçek şu ki, müzakere bir bilimden çok bir sanattır. Ancak ipuçlarımız, söz konusu olduğunda size daha iyi bir fırsat elde etme şansı verecektir. ev satın almak.

Bir ev fiyatı için pazarlık yapmadan önce pazarınızı bilin

Satın almak istediğiniz emlak piyasasını anlarsanız, pazarlık yapmak için daha iyi silahlanmış olursunuz. Karşılaştırılabilir mülklerin fiyatını kontrol etmek için yerel acenteleri araştırın. Rightmove gibi web siteleri, istenen fiyattan ziyade mülklerin gerçekten satıldığı fiyatı kontrol etmenize yardımcı olabilir.

Emlakçılar alıcı için değil satıcı için çalışır, ancak yine de yararlı istihbarat kaynakları olabilirler.

James Andrews, Kıdemli Kişisel Finans Editörü para.co.uk, aynı fikirde: 'Ev fiyatı indirimlerinin nasıl müzakere edileceğinin kilit yönlerinden biri taleptir. Çok ilgi görmediyse, pazarlık etmeye başladığınızda rahatça daha düşük bir teklif verebilirsiniz.'

'Mülkün ilk kez ne zaman satışa çıktığını öğrenmek için emlak web sitelerini kontrol edin ve acenteye o zamandan beri kaç teklif aldığını sorun. Sahibin satmak için daha uzun süre beklemesi, fiyatlarını düşürmeye daha istekli oldukları anlamına gelebilir. Mülk çok sayıda görüntülenmiş ancak teklif almamışsa, emlakçıya nedenini sorun ve bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın.'

İlk geri tepmeyi bekleyin

Lancashire'dan Ben Rowlands, ilk evini 33 yaşında satın aldı ve o zamandan beri Kuzey Batı çevresinde beş mülk satın alarak merdiveni tırmandı. Zihinsel olarak reddedilmeye hazırlanabilir ve sebat edebilirseniz, başarı şansınızın yüksek olduğunu söylüyor.

“Fiyatları düşürmek için çaresiz değildim”, diye açıklıyor Ben. “İstenen bedeli öderdim. Ama cesaretin kırılmadan reddedilmeyi bekleyebilirsen, gerçekten bir yere varabileceğini buldum.'

İşin püf noktası sabırdır - insanların çoğu zaman acelesi vardır. Güçlü olun ve pozisyonunuzu koruyun, ancak her ihtimale karşı kalbinizi tek bir mülke bağlamayın.”

Düşükten başla

Ben, en son mülkünü 2019'da Todmorden, West Yorkshire'da satın aldı. Çok daha düşük bir teklif koyarak ve "çalışarak" fiyatı 80.000 £ 'dan 70.000 £' a düşürmeyi başardı.

Şöyle açıklıyor: '%5 indirim teklif edip hemen kabul ettirmenin bir anlamı yok. İstenen fiyattan %25 indirimle başlayın ve geri alınmayı bekleyin. Elbette her zaman bir risk vardır. Nihayetinde bu şansınızı denemek meselesi, ama binlerce pounddan bahsediyorsanız buna değer!'

'Büyük bilet' öğelerini kontrol edin

Müzakere etmenize yardımcı olacak daha özel ipuçları da var. Biri, kazan, elektrik ve pencereler gibi 'büyük bilet öğeleri' için mülkü aramaktır. Mükemmel çalışır durumda değillerse teklifinizi makul ölçüde düşürebilirsiniz.

'Yeni bir mülkün ve 'ilk görüşte aşk' heyecanına kapılmak kolay olsa da zihniyet, mülkü de iyice gözden geçirmeli ve yapılması gereken herhangi bir işe dikkat etmelisiniz; diyor James. “Bu, istenen fiyattan daha fazla para almak için bir fırsat. Gerekli herhangi bir işin maliyetini tahmin edin ve bu tutarı teklif fiyatınızdan çıkarın.'

Ayrıca şuradaki kullanışlı kılavuzlarımıza da göz atabilirsiniz: yedek kazanın maliyeti ne kadar veya çift ​​cam fiyatları ne kadar İstenen fiyatı ne kadar düşüreceğinize dair bir fikir edinmek için.

Güçlü yönlerine oyna

Bazı alıcılar özellikle satıcılardan talep görmektedir. Örneğin, yeni bir mülk satın almak için mevcut mülkünüzü satmaya bağlı değilseniz, bunu müzakereleriniz sırasında açıkça belirtin. Biraz daha fazla nakit teklif eden ancak uzun bir zincire sıkışmış bir alıcıdan daha iyi bir bahis olabilirsiniz.

James devam ediyor: 'Emlak aramaya başlamadan önce prensipte bir ipotek sahibi olduğunuzdan emin olun, çünkü bu muhtemelen emlakçıların ve satıcıların sizi daha ciddiye almasına yol açacaktır. Prensip olarak, bir satıcının teklifinizi ipoteksiz birinden gelen teklife göre kabul etmesi daha olasıdır, bu nedenle bu, pazarlık pozisyonunuza büyük ölçüde yardımcı olur.'

"Zincirsizseniz veya hızlı hareket etmeye hazırsanız, bu alıcılar için büyük bir avantajdır, çünkü bu onların satın alımlarından da emin olabilecekleri anlamına gelir."

Satıcıyla kişisel bir bağlantı kurmanın kapsamı bile olabilir. Ailenizin dinamikleri onlarınkine benziyor mu – onların sizinle özdeşleşmelerini sağlayabilir misiniz?

Hayal kırıklığını önlemek

Ev fiyatınızda başarılı hareket, aynı zamanda ne yapmamanız gerektiğini bilmekten de gelir.

Şunlardan kaçınmak en iyisidir:

• Kalbinizi tek bir mülke koymak
• Satıcılara maksimum bütçenizi bildirme
• Başarısızlık korkusunun sizi denemekten alıkoymasına izin vermek

Model Financial Solutions Limited'den Hannah Bashford, günümüzün satıcı pazarında ev fiyatı pazarlığı için daha az yer olduğunu söylüyor. Sizi tamamen ertelemese de, ne kadar pazarlık etmeniz gerektiğine karar verirken göz önünde bulundurulmalıdır.

“Çoğu insan bir teklifte bulunmayı bekler ve bunu revize etmek zorunda kalır, ancak mevcut piyasada o kadar çok talep vardır ki emlakçılar genellikle belirli bir tarihe kadar “en iyi ve nihai teklifleri” isterler. Bu gibi durumlarda, müzakere için fazla yer yoktur.'

James Andrews, bu duyguyu tekrarlıyor: 'En önemlisi, çekip gitmeye hazır olun. Her zaman satın alınacak başka bir ev olacaktır ve her hafta piyasaya yeni mülkler çıkar. Güç her zaman, nihayetinde alıcıdadır - bazen nasıl hissettirdiği önemli değil.'

David Prosser'a bu makaleye katkılarından dolayı teşekkür ederiz.