Bu ev fiyatı pazarlık ipuçlarıyla yeni bir ev için bir anlaşma yapın

Bu makaledeki bazı bağlantılar aracılığıyla satın alınan ürünler için komisyon kazanıyoruz.

Bir ev satın almak çoğumuz için zorluklarla doludur. Ancak, çoğumuz FON – Müzakere Korkusu nedeniyle fazla ödeme yapıyor olabiliriz.

İlgili: Önümüzdeki 10 yıl içinde Birleşik Krallık Ev fiyatları bu kadar artacak

tarafından yapılan son araştırmalar Barclays İpotekleri İngiltere'deki ev alıcılarının yüzde 30'unun, ankete katılan 2.000 ev sahibinden ev fiyatları üzerinde pazarlık yapmaktan rahatsız olduğunu ortaya koyuyor. Birçoğu, kullanılmış arabalar gibi başka şeyler üzerinde pazarlık yapmaktan çekinmediklerini söylemesine rağmen.

Bu ev alıcılarının çoğu için pazarlık korkusunun aslında bilinmeyenin korkusu olduğu ortaya çıktı: Her beş kişiden biri bunu nasıl yapacaklarını bilmediklerini itiraf ediyor. Bu kadar çok ev alıcısının ev fiyatıyla ilgili konuşmayı açma zahmetine girmemesinin diğer nedenlerinin yanı sıra bir korku da var. mülkü kaybetme, satın alma sürecinde yorgunluk, utanma veya satıcıyla yüzleşme korkusu.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, en genç ev alıcıları (25-34 yaş arası) bu algılanan yetersizlikleri diğer ev sahiplerinden daha yoğun hissediyorlar. daha deneyimli alıcılar, uğraşmamalarının ana nedeni olarak müzakere konusundaki endişe ve stresi gösteriyorlar. o. Bu güçlü duygusal tepkinin gerçek mali sonuçları var ve bu yaş grubundaki alıcıların yüzde 35'i evlerinde umduklarından daha fazlasını harcadıklarını söylüyor.

Görünüşe göre, alıcılar bir kez ilk evlerini satın aldıklarında, bir dahaki sefere bir mülk satın almaya karar verdiklerinde daha sert müzakereciler olmaya (veya en azından pazarlık yapmaya teşebbüs etmeye) yemin ediyorlar. Ve gözlerini ortalama yüzde 18 gibi önemli bir indirime ya da kabaca 40.000 sterlinlik bir indirime dikiyorlar. Bir sonraki evi aramaya başladıklarında cesaretlerini toplayıp toplayamayacakları başka bir soru.

Ev fiyatı pazarlık ipuçları

Konu ev fiyatları pazarlığı olduğunda kendi güvenlerini geliştirmek için genç ev alıcıları ne yapmalıdır? Barclays Davranışsal Finans Başkanı Rob Smith, ne kadar mükemmel görünürse görünsün, düşündüğünüz evden duygusal olarak uzaklaşmanızı tavsiye ediyor.

“Mülkiyete duygusal olarak ne kadar bağlı olduğumuz önemlidir ve zorlama konusunda isteksizliğe katkıda bulunabilir” diye açıklıyor. Mobilyaları seçmeye zaten başladıysanız, mülkü almamak daha fazla kayıp hissettireceğinden pazarlık çok daha zor olacaktır. İnsanlar olarak, kayıplardan kaçınmak için kabloluyuz, bu yüzden bu, girme riskini almak istemediğimiz bir bölge olabilir.'

Çok az veya hiç ev satın alma deneyiminiz olmadığında, gördüğünüz ilk güzel mülke duygusal olarak yatırım yapmak kolaydır. Bu eğilime karşı koyabilirseniz ve sakin kalmaya çalışın.

Bu evi gerçekten istediğinizden eminseniz, size en uygun iletişim tarzını bulun. 'NYüz yüze görüşme ayrıca satıcıyla duygusal olarak bağlantınızı kesmenize yardımcı olabilir ve yüzleşme duygularını azaltır," diyor Rob.

Pandeminin sınırlamalarını kendi yararınıza kullanın: Telefonda konuşmakta veya hatta e-posta göndermekte daha rahat hissediyorsanız, bunu geleneksel bir toplantı yerine yapın. Ama her zaman Rob'un en önemli ipucunu hatırla: 'Bunu ne kadar seversen sev, daha çok sevdiğin başka birini bulacaksın.'

İlgili: Ev sahipleri ev alırken en büyük pişmanlıklarını ortaya koyuyor

Ödeyemiyorsanız ve satıcı taviz vermezse, uzaklaşın - pişman olmayacaksınız.