ต่อรองราคาบ้านใหม่ด้วยเคล็ดลับการต่อรองราคาบ้านเหล่านี้

เราได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผ่านลิงก์ในบทความนี้

การซื้อบ้านนั้นเต็มไปด้วยความยากลำบากสำหรับพวกเราหลายคน อย่างไรก็ตาม พวกเราหลายคนอาจจ่ายเงินมากเกินไปเนื่องจาก FON – Fear of Negotiating

ที่เกี่ยวข้อง: นี่คือราคาบ้านในอังกฤษที่จะเพิ่มขึ้นในอีก 10 ปีข้างหน้า

งานวิจัยล่าสุดโดย สินเชื่อที่อยู่อาศัย Barclays เปิดเผยว่าผู้ซื้อบ้านในสหราชอาณาจักร 30% ไม่สบายใจเกี่ยวกับการต่อราคาบ้านจากเจ้าของบ้าน 2,000 รายที่ทำการสำรวจ แม้ว่าหลายคนกล่าวว่าพวกเขาไม่รังเกียจที่จะต่อรองเรื่องอื่นๆ เช่น รถมือสอง

ปรากฎว่าสำหรับผู้ซื้อบ้านหลายราย ความกลัวการเจรจาต่อรองเป็นความกลัวในสิ่งที่ไม่รู้: หนึ่งในห้ายอมรับว่าพวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ท่ามกลางเหตุผลอื่นๆ ที่ผู้ซื้อบ้านจำนวนมากไม่สนใจที่จะเปิดการสนทนาเกี่ยวกับราคาบ้านนั้นเป็นเรื่องที่น่ากังวล สูญเสียทรัพย์สิน ความเหนื่อยล้าในกระบวนการซื้อ กลัวความอับอาย หรือการเผชิญหน้ากับผู้ขาย

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ซื้อบ้านที่อายุน้อยที่สุด (อายุ 25 ถึง 34 ปี) รู้สึกว่าความไม่เพียงพอที่รับรู้เหล่านี้รุนแรงกว่า ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์มากขึ้นโดยอ้างว่าความวิตกกังวลและความเครียดในการเจรจาต่อรองเป็นเหตุผลหลักที่พวกเขาไม่กังวล มัน. การตอบสนองทางอารมณ์ที่รุนแรงนี้มีผลกระทบทางการเงินอย่างแท้จริง โดย 35 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อในกลุ่มอายุนี้กล่าวว่าพวกเขาใช้จ่ายมากกว่าที่พวกเขาหวังไว้กับบ้าน

ดูเหมือนว่าเมื่อพวกเขาซื้อบ้านหลังแรกแล้ว ผู้ซื้อสาบานว่าจะเป็นนักเจรจาที่เข้มงวดมากขึ้น (หรืออย่างน้อยก็พยายามต่อรอง) ในครั้งต่อไปที่พวกเขาตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ และพวกเขากำลังตั้งเป้าไปที่ส่วนลดจำนวนมากโดยเฉลี่ย 18 เปอร์เซ็นต์หรือประมาณ 40,000 ปอนด์ พวกเขาจะรวบรวมความกล้าเมื่อเริ่มมองหาบ้านหลังต่อไปหรือไม่เป็นอีกคำถามหนึ่ง

เคล็ดลับการต่อรองราคาบ้าน

ผู้ซื้อบ้านอายุน้อยควรทำอย่างไรเพื่อสร้างความมั่นใจในการเจรจาราคาบ้าน Rob Smith หัวหน้าฝ่ายการเงินเชิงพฤติกรรมที่ Barclays แนะนำให้ทำตัวห่างเหินจากบ้านที่คุณกำลังพิจารณา ไม่ว่าจะดูสมบูรณ์แบบแค่ไหนก็ตาม

"ความผูกพันทางอารมณ์ของเรากับทรัพย์สินนั้นมีความสำคัญมากเพียงใด และอาจมีส่วนทำให้ไม่เต็มใจที่จะผลักดัน" เขาอธิบาย “หากคุณเริ่มเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์แล้ว การเจรจาต่อรองจะยากขึ้นมาก เนื่องจากการไม่ได้รับทรัพย์สินจะรู้สึกสูญเสียมากขึ้น ในฐานะมนุษย์ เราถูกผูกมัดเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสีย ดังนั้นนี่อาจเป็นดินแดนที่เราไม่ต้องการเสี่ยงเข้าไป”

เป็นเรื่องง่ายในการลงทุนด้านอารมณ์ในอสังหาริมทรัพย์ที่สวยงามแห่งแรกที่คุณเห็นเมื่อคุณมีประสบการณ์ในการซื้อบ้านเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย หากคุณสามารถต้านทานแนวโน้มนี้และพยายามใจเย็นๆ

หากคุณแน่ใจว่าต้องการบ้านหลังนี้จริงๆ ให้หารูปแบบการสื่อสารที่เหมาะกับคุณที่สุด 'NSการพบปะกันแบบเห็นหน้าอาจช่วยให้คุณตัดอารมณ์จากผู้ขายได้ และลดความรู้สึกเผชิญหน้า” ร็อบแนะนำ

ใช้ข้อจำกัดของการระบาดใหญ่ให้เป็นประโยชน์: หากคุณรู้สึกสบายใจที่จะพูดทางโทรศัพท์หรือส่งอีเมล ให้ทำอย่างนั้นแทนการประชุมแบบเดิมๆ แต่จงจำเคล็ดลับที่สำคัญที่สุดของ Rob ไว้เสมอ: 'ไม่ว่าคุณจะรักคนนี้มากแค่ไหน คุณจะพบกับคนที่คุณรักมากขึ้นไปอีก'

ที่เกี่ยวข้อง: เจ้าของบ้านเผยความเสียใจครั้งใหญ่เมื่อซื้อบ้าน

หากคุณไม่สามารถจ่ายได้และผู้ขายไม่ขยับเขยื้อน ให้เดินจากไป – คุณจะไม่เสียใจกับมัน