จะบอกได้อย่างไรว่าผู้ซื้อเป็นของแท้และหลีกเลี่ยงการ 'ถูกมองข้าม'

เราได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผ่านลิงก์ในบทความนี้

สภาพภูมิอากาศในปัจจุบันทำให้การรักษาความปลอดภัยผู้ซื้อบ้านมีความสำคัญอย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าจะทราบได้อย่างไรว่า a ผู้ซื้อ เป็นของแท้ ดังนั้นคุณจะไม่ถูกทิ้งให้ตกต่ำเมื่อการขายตกหรือ 'ถูกมองข้าม' ในนาทีสุดท้าย

ที่เกี่ยวข้อง: Phil Spencer กล่าวว่านี่คือวิธีหลีกเลี่ยงการถูกจ้องมอง

' Gazundering ' เป็นคำที่หมายถึงเมื่อผู้ซื้อลดราคาเสนอต่ำกว่าราคาที่ตกลงกันในนาทีสุดท้าย ผู้ซื้อเกือบครึ่งในสหราชอาณาจักรยกให้ ' Gazundering ' เป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาเมื่อซื้อบ้าน

เพื่อช่วยให้คุณมองเห็นผู้ซื้อที่ไม่น่าไว้วางใจ ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ ย้ายที่ดี ได้ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านภาษากาย เอเดรียนน์ คาร์เตอร์. เธอบอกเล่าห้าข้อของเธอว่าคุณกำลังติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่ไม่จริงใจ

วิธีดูว่าผู้ซื้อเป็นของแท้หรือไม่

1.ตรวจสอบว่าภาษากายของพวกเขาเปิดหรือปิดอยู่หรือไม่

'ถ้าคนจริงใจและเปิดกว้าง ภาษาของพวกเขาจะสะท้อนถึงสิ่งนี้ อาเดรียนอธิบาย เช่น มีท่าทางผ่อนคลาย กางมือออก และการสบตาอย่างเป็นธรรมชาติ” 'ในทางกลับกัน ถ้าคนๆ หนึ่งมีความตึงเครียด ไม่แน่ใจ และประหม่า ภาษากายของพวกเขาก็จะแสดงออกมาเช่นกัน'

ผู้ซื้อที่ไม่น่าไว้วางใจที่มีท่าทางตึงเครียด สบตาอย่างจำกัด เก็บมือไว้ในกระเป๋าเสื้อหรือไขว้แขน

2.หารอยยิ้มจอมปลอม

'ความสามารถในการมองเห็นความแตกต่างระหว่างรอยยิ้มที่แท้จริงและรอยยิ้มปลอมจะยังระบุด้วยว่าผู้ซื้อไม่น่าไว้วางใจหรือเป็นของแท้' Adrianne ชี้ให้เห็น

เพื่อบอกว่ารอยยิ้มปลอมหรือไม่ Adrianne แนะนำให้จับตาที่มุมปากและตา ในรอยยิ้มที่แท้จริง มุมปากจะหงายขึ้นและดันแก้มขึ้นให้เต็มและดวงตามีรอยย่น ในท่ายิ้มมุมปากจะหันไปทางหูและจะไม่มีการเคลื่อนไหวรอบดวงตา

3.ดูภาษากายเวลาถามคำถาม

'การถามคำถามกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อและดูคำตอบของพวกเขาจะเผยให้เห็นว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรกับบ้านของคุณจริงๆ' Adrianne กล่าว 'ผู้คนมักจะพูดจาสุภาพเกี่ยวกับบ้านของคุณ แต่บางครั้งก็ไม่ใช่ว่าพวกเขาล้มลง การดูใบหน้าและภาษากายของพวกเขาจะเปิดเผยความจริง'

หากคำพูดที่ออกมาจากปากของพวกเขาไม่ตรงกับภาษากายของพวกเขา ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณก็ไม่ได้รับความเชื่อถือ

4.ระวังเท้า

'นี่อาจดูสุ่มไปหน่อย แต่ให้แน่ใจว่าคุณดูเท้าของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ' Adrianne ให้ความเห็น 'มีคำกล่าวว่าเท้าเป็นส่วนที่เป็นความจริงที่สุดของร่างกาย และตำแหน่งที่เท้าชี้ไปที่ร่างกายต้องการไป'

'ลองถามคำถามเกี่ยวกับแผนการของพวกเขาแล้วดูเท้าของพวกเขา' Adrianne ให้คำแนะนำ 'ถ้าเท้าชี้ไปที่ ประตู หรืออยู่ห่างจากคุณพวกเขาอาจจะไม่ทำตาม ถ้าเท้าชี้มาที่คุณ แสดงว่าเป็นของจริง'

5.เชื่อสัญชาตญาณของตัวเอง

นี่อาจไม่ใช่สิ่งที่ผู้ซื้อสามารถบอกได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อสัญชาตญาณสัญชาตญาณของคุณ

'ถ้าลำไส้ของคุณกำลังบอกคุณว่าผู้ซื้อดูเหมือนไม่จริงใจ ฟังมัน!' Adrianne กล่าว 'หลายคนละเลยความรู้สึกอุทรของพวกเขาเพราะพวกเขาไม่สามารถอธิบายได้อย่างมีเหตุมีผล แต่สิ่งที่อาจเกิดขึ้นในจิตใต้สำนึกของคุณคือการหยิบเอาเงื่อนงำที่จิตสำนึกของคุณไม่มี เชื่อมั่นในลำไส้ของคุณเสมอ'

ที่เกี่ยวข้อง: ราคาบ้านพุ่งแรงเป็นประวัติการณ์เมื่อความเชื่อมั่นของผู้ขายเพิ่มขึ้น

จับตาดูห้าสิ่งนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเวลากับผู้ซื้อที่ไม่น่าไว้วางใจ