Husprisförhandling – vad man bör och inte får göra för att pruta

instagram viewer
  • Hemfinansiering
  • Vi tjänar en provision för produkter som köps via några länkar i den här artikeln.

  • Det har aldrig varit viktigare att förbereda sig för förhandling av huspriser när man ska köpa en ny fastighet. Ändå är det en känslig balans. Erbjuder du mer för att säkra ditt köp? Eller tar du en risk och vet att du kan förlora din idealiska egendom?

    Sanningen är att förhandling är en konst snarare än en vetenskap. Men våra tips ger dig en bättre chans att få en bra affär när det kommer till köpa ett hus.

    Känn din marknad innan du förhandlar om ett huspris

    Om du förstår fastighetsmarknaden där du vill köpa, kommer du att vara bättre rustad att förhandla. Undersök lokala agenter för att kontrollera priset på jämförbara fastigheter. Webbplatser som Rightmove kan hjälpa dig att kontrollera priset som fastigheter faktiskt har sålt för, snarare än utropspriset.

    Fastighetsmäklare arbetar för säljaren, inte köparen, men de kan fortfarande vara användbara källor till intelligens.

    James Andrews, Senior Personal Finance Editor på

    money.co.uk, håller med: "En av nyckelaspekterna för hur man förhandlar husprisrabatter är efterfrågan. Om det inte har varit så stort intresse kan du bekvämt erbjuda ett lägre bud när du börjar förhandla.'

    "Kontrollera fastighetswebbplatser för att också ta reda på när fastigheten först blev utsläppt till försäljning och fråga mäklaren hur många erbjudanden den har haft sedan dess. Ju längre ägaren har väntat på att sälja kan innebära att de är mer villiga att sänka sitt utropspris. Om fastigheten har haft många visningar men inga erbjudanden, fråga fastighetsmäklaren om varför och använd denna kunskap till din fördel.'

    fristående hus exteriör

    Bildkredit: Future PLC/ Colin Poole

    Räkna med inledande knockback

    Ben Rowlands, från Lancashire, köpte sitt första hus vid 33 års ålder och har sedan dess klättrat upp på stegen med köp av fem fastigheter runt nordvästra. Han säger att om du mentalt kan förbereda dig på avslag och hålla ut har du goda chanser att lyckas.

    "Jag var inte desperat att få ner priserna", förklarar Ben. "Jag skulle ha betalat det begärda priset. Men jag har upptäckt att om du kan förvänta dig avslag utan att bli nedslagen, så kan du verkligen komma någonstans.”

    "Knepet är tålamod – folk har ofta bråttom. Var stark och håll din position, men lägg inte ditt hjärta på en egendom för säkerhets skull.”

    Börja lågt

    Ben köpte sin senaste fastighet i Todmorden, West Yorkshire 2019. Han lyckades få ner priset från £80 000 till £70 000 genom att lägga ett mycket lägre erbjudande och "arbeta upp".

    Han förklarar: "Det är ingen idé att erbjuda 5 % rabatt och få det accepterat direkt. Börja med 25 % rabatt på utropspriset och förvänta dig att bli tillbaka. Naturligtvis finns det alltid en risk. I slutändan är det en fråga om att pröva lyckan, men det är värt det när du pratar tusentals pund!

    Kontrollera om det finns föremål för "stor biljett".

    Det finns också mer specifika tips som hjälper dig att förhandla. En är att söka på fastigheten efter "stora biljettobjekt" som pannan, el och fönster. Du kan rimligen sänka ditt erbjudande om de inte fungerar perfekt.

    "Även om det är lätt att svepas upp av spänningen i en ny fastighet och "kärleken vid första ögonkastet" mentalitet, bör du också se fastigheten noggrant och se upp för allt arbete som behöver utföras; säger James. "Det här är en möjlighet att slå ut mer pengar från utropspriset. Uppskatta kostnaden för eventuellt arbete som krävs och ta bort detta belopp från ditt erbjudande.'

    Du kan också kolla in våra praktiska guider på hur mycket en ersättningspanna kostar eller hur mycket dubbelglas kostar för att få en uppfattning om hur mycket man ska slå av utropspriset.

    Spela efter dina styrkor

    Vissa köpare är särskilt efterfrågade hos säljare. Till exempel, om du inte är beroende av att sälja din befintliga fastighet för att köpa en ny, gör det tydligt under dina förhandlingar. Du kanske är en bättre insats än en köpare som erbjuder lite mer pengar men fastnat i en lång kedja.

    James fortsätter: "Se till att du har ett bolån i princip innan du ger dig ut på din fastighetssökning, eftersom detta sannolikt kommer att leda till att fastighetsmäklare och säljare tar dig på större allvar. Ofta är det mer sannolikt att en säljare accepterar ditt erbjudande än ett från någon utan bolån i princip, så detta hjälper din förhandlingsposition enormt.”

    "Om du är kedjefri eller redo att röra dig snabbt är detta en stor fördel för en köpare, eftersom det betyder att de också kan vara säkra på sitt köp."

    Det kan till och med finnas utrymme att knyta en personlig koppling till säljaren. Liknar din familjedynamik deras – kan du få dem att identifiera sig med dig?

    flerfamiljshus

    Bildkredit: Future PLC

    Undvik besvikelse

    Framgångsrik rörelse på ditt huspris kommer också av att du vet vad du inte ska göra.

    Det är bäst att undvika:

    • Sätt ditt hjärta på en enda fastighet
    • Låt säljarna veta din maximala budget
    • Att låta rädslan för att misslyckas hindra dig från att försöka

    Hannah Bashford, från Model Financial Solutions Limited, säger att det finns mindre utrymme för husprisförhandlingar på dagens säljarmarknad. Även om det inte borde avskräcka dig helt, bör det övervägas när du bestämmer dig för hur långt du ska pruta.

    Veckans video

    Hon säger: "De flesta förväntar sig att lägga ett erbjudande och måste revidera det, men på den nuvarande marknaden finns det så stor efterfrågan att fastighetsmäklare ofta ber om "bästa och sista erbjudanden" till ett visst datum. I sådana här fall finns det inte mycket utrymme för förhandling.'

    James Andrews, upprepar denna känsla: "Viktigast av allt, var beredd att gå därifrån. Det kommer alltid att finnas en annan bostad att köpa och nya fastigheter kommer ut på marknaden varje vecka. Makten finns alltid, i slutändan, hos köparen – oavsett hur det känns ibland.'

    Med tack till David Prosser för hans bidrag till denna artikel.

    click fraud protection
    Pannbidrag – är du berättigad till gratis eller reducerad panna?

    Pannbidrag – är du berättigad till gratis eller reducerad panna?

    Home Energy Hub Vi tjänar en provision för produkter som köps via några länkar i den här artikeln...

    read more
    Finansiering för kök – sätt att betala för din ombyggnad

    Finansiering för kök – sätt att betala för din ombyggnad

    Hemfinansiering Vi tjänar en provision för produkter som köps via några länkar i den här artikeln...

    read more
    Värmepumpar vs gaspannor: vilket är bättre för ditt hem?

    Värmepumpar vs gaspannor: vilket är bättre för ditt hem?

    Home Energy Hub Vi tjänar en provision för produkter som köps via några länkar i den här artikeln...

    read more