Vi tjänar en provision för produkter som köps via några länkar i den här artikeln.
Vi har tappat räkningen på hur många gånger vi har sett Phil Spencer och ett nervöst par sitta runt ett pubbord och vänta på att fastighetsmäklaren ska ringa och bekräfta sitt erbjudande. Så jag tycker att det är rättvist att säga att Location, Location, Location -presentatören har några förhandlingspriser för huspriser i ärmen.
Relaterad: Phil Spencer säger att du ALLTID ska göra detta när du tittar på ett hus
Men av de förhandlande huspristips som Phil Spencer delade på sin Move IQ -podcast kan hans bästa tips överraska dig, eftersom det sker långt innan det telefonsamtalet med fastighetsmäklare utanför puben.
Phil Spencer bästa förhandlingspriser för hus
Bildkredit: Jeff Spicer/PA Archive/PA Images
Enligt Phil Spencer börjar förhandlingsprocessen så snart du går till huset och tittar. "Folk antar att förhandlingarna börjar när du ringer till fastighetsmäklaren och säger att det här är vad jag är villig att erbjuda för huset. Faktum är att säljaren har mått på dig från det ögonblick som han träffade dig, förklarar han på podden.
"När du går runt i huset kommer han att titta på kroppsspråk, samtal mellan dig och din partner. De är utbildade att göra jobbet, de är utbildade att sälja huset för så mycket pengar som möjligt, tillägger han.
Så vad betyder detta för dig som köpare? Phils bästa tips för att hålla överhanden i förhandlingar är att oavsett hur mycket du gillar huset aldrig säga att du gillar det, eller värre, säg att du älskar det till mäklaren.
Bildkredit: Brent Darby
"Var ärlig om du gillar huset," förklarar Phil. ”Säg inte att du älskar huset, att du kommer att göra allt som krävs för att köpa det.” Om du ska komma in i några pengar som är en annan sak du bör hålla i ärmen när du pratar med östagenter fastighetsguruen betonar.
När det gäller nästa förhandlingsskede och att diskutera saker med mäklaren efter visningen, för att undvika felkommunikation, skriv alltid saker skriftligt. Presentatören förklarar att fastighetsmäklare kan vara ovilliga att göra detta, men det kommer alltid att vara i ditt intresse att ha ett pappersspår.
Bildkredit: Polly Eltes
Veckans video
"Agenter älskar att göra affärer på telefon. Du tar en kaffe eller mitt i lunchen och de försöker få dig att prata. De skriver inte ned anteckningarna i konversationen och inte du heller, förklarar han. "Det är en allvarlig affärstransaktion, behandla det som sådant, få det skriftligt!"
Relaterad: Phil Spencers triangelstrategi för att hitta ett hus är absolut geni
Så när du nästa gång påbörjar en husjakt, kom ihåg att hålla de beundrande ”oohs” och ”aahs” över hall eller trädgård till ett minimum eller riskera att betala genom näsan för ditt drömhem.
