Преговарање о цени куће – шта треба и не треба цјенкати

Зарађујемо провизију за производе купљене преко неких веза у овом чланку.

Никада није било важније да се припремите за преговоре о цени куће када желите да купите нову некретнину. Ипак, то је деликатан баланс. Да ли нудите више да бисте обезбедили куповину? Или ризикујете, знајући да бисте могли изгубити своју идеалну имовину?

Истина је да је преговарање уметност пре него наука. Али наши савети ће вам дати веће шансе да добијете велику понуду када је у питању куповина куће.

Упознајте своје тржиште пре него што преговарате о цени куће

Ако разумете тржиште некретнина на којем желите да купите, бићете боље наоружани за преговоре. Истражите локалне агенте да бисте проверили цену упоредивих некретнина. Веб локације као што је Ригхтмове могу вам помоћи да проверите цену по којој су некретнине заиста продате, а не тражену цену.

Агенти за некретнине раде за продавца, а не за купца, али и даље могу бити корисни извори обавештајних података.

Џејмс Ендруз, виши уредник личних финансија у

монеи.цо.ук, слаже се: „Један од кључних аспеката како преговарати о попустима на цене кућа је потражња. Ако није било много интересовања, можете удобно понудити нижу понуду када почнете да преговарате.’

„Проверите веб странице некретнина да бисте сазнали када је имовина први пут стављена на продају и питајте агента колико је понуда имала од тада. Што дуже власник чека на продају, може значити да су спремнији да смање тражену цену. Ако је некретнина имала много прегледа, али ниједна понуда, питајте агента за некретнине зашто и искористите ово знање у своју корист.’

Очекујте почетни ударац

Бен Ровландс, из Ланкашира, купио је своју прву кућу са 33 године и од тада се попео на лествици куповином пет некретнина широм северозапада. Каже да ако можете психички да се припремите за одбијање и истрајете, имате добре шансе за успех.

„Нисам очајнички желео да спустим цене“, објашњава Бен. „Платио бих тражену цену. Али открио сам да ако можете очекивати одбијање, а да се не обесхрабрите, онда заиста можете стићи негде.

„Трик је у стрпљењу – људи су често у журби. Будите јаки и останите на свом положају, али немојте се за сваки случај фокусирати на једну имовину.”

Почните ниско

Бен је купио своју најновију некретнину у Тодмордену у Западном Јоркширу 2019. Успео је да снизи цену са 80.000 фунти на 70.000 фунти тако што је ставио много нижу понуду и „радио на горе“.

Он објашњава: „Нема смисла нудити 5% попуста и одмах га прихватити. Почните са 25% попуста на тражену цену и очекујте да ћете бити враћени. Наравно, увек постоји ризик. На крају крајева, ствар је да окушате своју срећу, али вреди када говорите о хиљадама фунти!’

Проверите ставке „велике карте“.

Постоје и конкретнији савети који ће вам помоћи да преговарате. Један од њих је да претражите имање за „велике карте“ као што су бојлер, електрика и прозори. Можете разумно смањити своју понуду ако нису у савршеном стању.

„Иако је лако бити заокупљен узбуђењем новог имања и „љубави на први поглед“ менталитет, такође би требало да детаљно прегледате имање и пазите на било какав посао који треба обавити;“ каже Џејмс. „Ово је прилика да се више новца скине са тражене цене. Процените цену било ког потребног посла и скините овај износ са цене понуде.’

Такође можете погледати наше згодне водиче колико кошта замена бојлера или колико кошта двоструко стакло да добијете представу о томе колико да срушите тражену цену.

Играјте на своју снагу

Неки купци су посебно тражени код продаваца. На пример, ако не зависите од продаје постојеће имовине да бисте купили нову, то јасно разјасните током преговора. Можда сте боља опклада од купца који нуди мало више новца, али је заглављен у дугом ланцу.

Џејмс наставља: ​​„Уверите се да у принципу имате хипотеку пре него што кренете у потрагу за имовином, јер ће то вероватно навести агенте за некретнине и продавце да вас схвате озбиљније. Често је већа вероватноћа да ће продавац прихватити вашу понуду него онај од некога ко у принципу нема хипотеку, тако да ово значајно помаже вашој преговарачкој позицији.

„Ако немате ланац или сте спремни да брзо кренете, то је огромна предност за купца, јер то значи да и они могу бити сигурни у своју куповину.“

Можда чак постоји простор за успостављање личне везе са продавцем. Да ли је ваша породична динамика слична њиховој – можете ли их натерати да се поистовете са вама?

Избегавајте разочарање

Успешно кретање цене ваше куће такође долази од знања шта не треба да радите.

Најбоље је избегавати:

• Поставите своје срце на једну имовину
• Обавестите продавце о вашем максималном буџету
• Допустите да вас страх од неуспеха спречи да покушате

Хана Бешфорд, из Модел Финанциал Солутионс Лимитед, каже да на данашњем тржишту продаваца има мање простора за преговоре о цени кућа. Иако то не би требало да вас потпуно одврати, то треба узети у обзир када одлучујете колико далеко бисте требали да се цјенкате.

Она каже: „Већина људи очекује да дају понуду и морају да је ревидирају, али на тренутном тржишту постоји толика потражња да агенти за некретнине често траже „најбоље и коначне понуде“ до одређеног датума. У оваквим случајевима нема много простора за преговоре.

Џејмс Ендруз, понавља ово осећање: „Најважније од свега, будите спремни да одете. Увек ће постојати још један дом за куповину, а нове некретнине долазе на тржиште сваке недеље. Моћ је увек, на крају крајева, код купца – без обзира на то како се он понекад осећа.’

Уз захвалност Давиду Просеру на његовом доприносу овом чланку.