Набавите билтен Идеалне куће
Пријавите се на наш билтен за инспирацију за стил и декор, реновирање куће, савете о пројекту и још много тога.
Хвала вам што сте се пријавили на Идеал Хоме. Ускоро ћете добити е-поруку за верификацију.
Настао је проблем. Освежите страницу и покушајте поново.
Ако сте се заљубили у свој дом из снова, можда ћете бити у искушењу да платите преко тражене цене. Али да ли је то икада добра идеја?
Они нови у куповина куће можда не схватају да је тражена цена само водич. Агент за некретнине ће саветовати продавца о одговарајућој траженој цени за њихову имовину на основу њеног стања, локације, величине и колико је конкурентно тренутно тржиште.
Али може бити и много других тактика у игри, како бисте се навукли на имовину и подстакли вас да платите изнад тражене цене.
Међутим, предвиђа се да ће цене кућа пасти за 5% ове године, наводи Зоопла. Дакле, пре него што одлучите да платите преко тражене цене за дом, прочитајте наш водич да бисте били сигурни да је то права одлука за вас.
Да ли би икада требало да платите изнад тражене цене за дом?
Да ли ћете платити изнад тражене цене или не, требало би да зависи од вашег сопственог истраживања и буџета. Јереми Леаф, агент за некретнине у северном Лондону и бивши председник резиденцијалног Краљевског института овлашћених геодета, каже: „Можда звучи као да је противно платити изнад тражене цене, али тражена цена је само то. То може бити аспиративно са стране продаваца или је постављено прилично ниско да би изазвало интересовање. Купци не би требало да буду превише фиксирани на то; ваше сопствено истраживање би требало да вам каже која је одговарајућа цена коју треба платити, која је обично испод тражене цене, али не увек.'
Користите онлајн ресурсе као што су Ригхтмове, Зоопла, Онтхемаркет.цом и ПримеЛоцатион.цом да бисте потражили недавне продате цене у вашој области. Проверите да ли су те цене порасле или доле у последњих 12 месеци. Ако цене падају, можда ћете имати већу преговарачку моћ као купац.
Царол Пеетт, власник агенције за куповину Вест Валес Проперти Финдерс, додаје: „Погледајте све локације за некретнине, а не само једну, да видите да ли има више некретнина којима је смањена цена. Зоопла, на пример, олакшава проверу када је имовина изашла на тржиште, по којој цени и да ли је снижена.'
Она додаје да ако је имовина недавно снижена за 5%, можда ћете моћи да снизите додатних 2,5% од тражене цене, а да не вређате продавца. Ако је имовина снижена пре два месеца и још увек није продата, продавац би можда био спреман да прихвати смањење од 5% тражене цене.
Ако цене у вашем подручју расту и постоји много купаца који јуре за ограниченим бројем некретнина (познато као тржиште продаваца), продавац ће моћи да одреди вишу цену за свој дом. Керол каже да би на овом типу тржишта можда било прикладно платити преко тражене цене: „Због Цовид, дошло је до луде навале људи који су желели да се преселе у земљу, посебно на западну обалу Велс.
„Цене су скочиле, а око малих поседа и приобалних имања су се борили. Једини начин да се обезбеде ове некретнине било је плаћање преко тражене цене. Уместо да подигну тражену цену, агенти стављају ознаку „дођи и узми ме“ на куће како би намамили купце да изазову помаму лицитирања. Купци су имали само једну прилику да обезбеде имовину тако што су поднели највишу цену коју су могли да приуште. Некретнина је често коштала чак и дуплу цену од тражене.'
Међутим, пошто су каматне стопе порасле, потражња је опала јер купци једноставно имају мању куповну моћ. То значи да продавци некретнине морају да цене своје домове реално и да купци имају више моћи да се ценкају за тражену цену.
Јацкие Фитзгералд, извршни директор и оснивач Хомесорхоусес.цо.ук, услуге која помаже инвеститорима да пронађу некретнине које се купују за изнајмљивање, каже није ли сада време да се плати преко тражене цене: „Тржишно клатно се љуља ка купцу“, она објашњава. „Преплаћивање никада није разумно. Али за неке купце, када пронађу свој дом из снова и постоји конкуренција ривалских понуђача, могло би бити примамљиво да то учине. Наставите са правим опрезом, срце не би требало да управља главом у куповини имовине.'
(Кредит слике: Футуре ПЛЦ/Цолин Пооле)
Предности и мане плаћања преко тражене цене за некретнину
Ако нисте сигурни да ли треба да платите преко тражене цене или не, вреди одвагнути предности и недостатке.
Предности плаћања преко тражене цене за некретнину
Ако имате средстава да платите преко тражене цене, имате веће шансе да прихватите понуду за најтраженије некретнине као што су:
- Куће са погледом на море
- Некретнине у областима изузетне природне лепоте,
- Периодичне или необичне некретнине које се ретко појављују на продају
- Куће на ексклузивним локацијама.
Понудом преко тражене цене, такође бисте могли да прескочите процес размене који неки купци сматрају стресним.
Мање је вероватно да ћете бити и залуђени. Газумпинг је када продавац прихвати вашу понуду, али пре него што завршите куповину, продавац прихвата вишу понуду од другог купца.
Недостаци плаћања преко тражене цене
Ако користите хипотеку за куповину имовине, банка може мислити да преплаћујете кућу. Пре него што вам позајми новац, ваша банка ће послати геодета да процени имовину. Ако геодет мисли да вреди мање него што ви плаћате за њега, морате или да платите мањак из свог џепа или поново преговарате о продајној цени.
Можда ћете имати проблема да вратите оно што сте платили за кућу ако продате за неколико година, посебно ако су цене кућа пале од када сте је купили. Ово би вас могло оставити унутра негативан капитал.
Разлози за плаћање изнад тражене цене
- Имовина се продаје на аукцији Тражене цене су ниске на аукцијама како би се изазвало интересовање купаца који обично не зависе од хипотекарног финансирања. Ако постоји велико интересовање, понуде су изнад тражене цене.
- Куповина на тржишту продаваца Када број купаца буде већи од броја кућа за продају, ратови надметања могу избити и навести купце да поднесу понуде изнад тражене цене.
- Обезбедите најпожељније некретнине Керол Пит додаје: „Иако је тржиште некретнина сада пригушеније, још увек има више купаца за некретнине са погледом на море у областима као што је Пемброкшир него што има некретнина. Ако су неки наведени за продају на отвореном тржишту, вреди платити преко тражене цене да бисте их обезбедили. Чак и када цене некретнина падну, овакве куће настављају да расту због потражње.”
(Кредит слике: Футуре ПЛЦ)
Да ли се куће обично продају по траженој цени?
Да ли се куће обично продају по траженој цени зависи од услова на стамбеном тржишту. Анализа из Зоопла показало је да је у јуну преко 40% продаваца прихватило смањење од 5% или више на тражену цену, што је највећи проценат од 2018. У првој половини 2022. године, када су камате и даље биле ниске, мање од 15% продаваца је прихватало такве понуде.
Да ли продавци морају да прихвате највишу понуду?
Продавци нису у обавези да прихвате највишу понуду. Док је висока понуда атрактивна, тако је и купац без ланца. Ако не морате да продате некретнину да бисте купили нову, ако сте први пут купац или инвеститор, на пример, су у јакој преговарачкој позицији јер можете брзо наставити без страха да ћете изгубити купца за себе кућа.
Продавцима се такође саветује да провере високе понуде како би били сигурни да је то понуда на којој могу да искористе, а не само понуда за победу у трци. Затражите од свог хипотекарног зајмодавца да видите начелни уговор купца како бисте доказали да могу приуштити да плате цену коју су понудили.
Теме
Самантха Партингтон је новинарка о личним финансијама специјализована за хипотеке и тржиште некретнина.
Током протеклих девет година, Самантха је радила за Даили Маил, трговачку веб страницу Мортгаге Солутионс и пословни наслов Проперти Веек. Она редовно пише за националне новчане странице, укључујући Монеи Маил и Сун Монеи, и подржава компаније које се баве реквизитима у писању садржаја.
