Kaj so zaprte ponudbe in kako lahko optimizirate svoje možnosti za zmago?

Za izdelke, kupljene prek nekaterih povezav v tem članku, zaslužimo provizijo.

Nakup hiše je lahko stresno, in če se nepremičnina poda na 'zapečatene ponudbe' in vas pusti v licitacijski vojni, se napetost res poveča.

Ta postopek se lahko uporablja na rastočem trgu nepremičnin, kjer obstaja huda konkurenca za najboljše nepremičnine. Potem gredo vse ponudbe na mizo hkrati.

Tukaj razlagamo, kako delujejo zaprte ponudbe in kako povečati svoje možnosti, da postanete zmagovalec.

Kaj so zaprte ponudbe in kako delujejo?

Zapečatene ponudbe včasih uporabljajo nepremičninski agenti in prodajalci, ko je veliko zanimanja za nepremičnino in priteče veliko ponudb.

Vsak potencialni kupec bo moral oddati svojo ponudbo v zaprti ovojnici do določenega datuma in ure, vključno s podrobnostmi o svojih finančnih okoliščinah. Noben ponudnik ne ve, koliko je ponudil kdo drug, zato so zaprte ponudbe v bistvu kot slepa dražba za željne kupce

Kakšen je postopek?

Svojo ponudbo pisno oddate nepremičninskemu posredniku do določenega roka. To vključuje vašo ponudbo, vaš trenutni nakupni položaj – ne glede na to, ali ste v verigi, na primer dobivate hipoteko ali kupca v gotovini – in dokazilo o vašem

hipotekarna ponudba. Če je mogoče, vključite tudi podatke svojega odvetnika in predlagane čase za nakup. Nato morate počakati, da se prodajalec odloči, katero ponudbo bo sprejel.

Če ste prodajalec, boste določili orientacijsko ceno in zahtevali pisne ponudbe. Katero ponudbo boste sprejeli, je odvisno od vas. Odvisno od tega, kaj iščete, to ne pomeni nujno, da sprejmete najvišjo ponudbo. Morda boste želeli bodočega kupca, ki se lahko hitro premakne kot del posla. Toda tako kot vsaka druga prodaja tudi sprejem ponudbe ni pravno zavezujoč za nobeno stranko do podpisa pogodb.

Kakšne so prednosti zaprtih ponudb?

Robert Peel, vodja prodaje pri nepremičninski agenciji Richmond Antony Roberts, pravi: „Zapečatene ponudbe so ponavadi krajši postopek za vse vpletene. Kupci imajo na voljo nekaj dni, da načrtujejo svojo ponudbo in potem je to storjeno. To pomeni, da se kupci izogibajo stresu in čustvom zaradi posebej dolge licitacijske vojne.«

Prodajalci pa bodo verjetno prejeli močno ponudbo, ki je višja od priporočene cene, in več, kot bi lahko dosegli drugače. „To je dober način, da hitro zagotovite največji možni znesek za nepremičnino, tako da jih ne boste imeli več kupci tekmujejo več tednov,« pravi Chris Sykes, pomočnik direktorja in hipotekarni svetovalec pri Private finance.

Kakšne so slabosti zaprtih ponudb?

Kot kupec lahko plačate več od tržne vrednosti, proces pa je lahko zelo stresen. "Imate samo eno priložnost za ponudbo, zato je večji pritisk, da jo uredite," pravi Peel. Tudi če je vaša ponudba sprejeta, lahko še vedno izgubite, saj zaprta ponudba ni pravno zavezujoča. Če se prodajalec odloči sprejeti višjo ponudbo ali ne bo nadaljeval, nepremičnine ne boste dobili.

Kot prodajalec morate vzeti, kar vam je dano. Predvideva se, da bo ena od ponudb sprejeta, vsak predlog o nadaljnjih pogajanjih v nadaljevanju pa bo najverjetneje sprožil slabe občutke.

Kako se lahko kot kupec odločim, koliko ponudim?

Kot pri vsakem drugem nakupu, ponudite le tisto, kar ste pripravljeni plačati. Naj vas ne mika ponuditi več, kot si lahko privoščite, da zagotovite zmago.

V praksi tukaj igrate informirano igro. Običajno je dobra cena, ki je uporabno izhodišče, in si lahko ogledate, za koliko nepremičnin so bile prodane na tem območju. Zemljiška knjiga. Potem uporabite svojo presojo. Pri drugih vrstah nakupa nepremičnine lahko kupca zamika, da bi začel z nizko ponudbo. To ni možnost z zaprtimi ponudbami, zato razmislite o tem, kaj bi lahko drugi ponudili.

„Morda se boste počutili udobno, če boste ponudili, ki presega zaznano tržno vrednost, če veste, da je nepremičnina redka najdba,“ pravi Peel. "Če nameravate tam živeti pet let ali več, bo to omogočilo čas, da se tržna vrednost ponovno poveča."

Kako lahko optimiziram svoje možnosti za uspešno ponudbo?

Vaš uspeh ni nujno le v znesku, ki ga ponujate. Če ste prvič oz gotovinski kupec, ste dobra izbira za prodajalca. Poudarite to! „Ali pa, če ste uredili svojo stran verige, omenite to v pismu poleg ponudbe,“ pravi Sykes.

Najbolje je imeti a hipotekarni posrednik napišite pismo o svojih okoliščinah in možnostih za hitro nadaljevanje ter imejte pripravljenega za uporabo odvetnika. Če vam to ustreza, bo prilagajanje ponudbe morda všeč prodajalcem. Vključite na primer nekaj informacij o svoji družini. Če ima prodajalec otroke, recimo, govorite o tem, kako bi vaši lastni otroci imeli radi nepremičnino.