Kako prodati svojo hišo: naš vodnik za prodajo vaše hiše

Za izdelke, kupljene prek nekaterih povezav v tem članku, zaslužimo provizijo.

Razumevanje, kako prodati svojo hišo, je ključnega pomena za vse, ki želijo svojo nepremičnino dati na trg. Prodaja vaše hiše je lahko v enaki meri zastrašujoča in vznemirljiva, proces pa ni brez stresnih trenutkov, zato se splača biti pripravljen na to, kar prihaja.

Ne glede na to, ali razmišljate o lokalnem nepremičninskem posredniku za prodajo vaše hiše, ali greste po poti spletnega agenta ali dražbene hiše, vam bo sledenje tega priročnega vodnika dalo najboljše možnosti za gladko prodaja.

če si nakup hiše poleg prodaje preverite tudi naš vodnik po najboljše hipotekarne stopnje.

1. Preverite hipotekarne omejitve

Preden pohitite s postavitvijo znaka za prodajo, preverite podrobnosti vaše trenutne hipoteke.

Če ste na sredini hipotekarnega obdobja, lahko pride do velike kazni za predčasno prekinitev pogodbe. Znano je kot strošek predčasnega odplačila in bi lahko dodal na tisoče funtov stroški selitve.

Nekatere hipoteke so prenosne, kar pomeni, da lahko isti posel prenesete na novo nepremičnino. Ne bo vedno primerno ali možno, zato se pogovorite s svojim posojilodajalcem o možnostih za prenos vaše hipoteke.

Razmislite o pogovoru z neodvisnim hipotekarnim posrednikom, če želite kupiti, ko je vaša nepremičnina prodana.

Najemojemalci morajo preveriti, koliko časa je še ostalo za najem. Morda boste morali kupiti podaljšek, če se približuje 80 let. Sicer pa banke neradi posojajo kupcem.

2. Pridobite vrednotenje

Ničesar ne moreš prodati, dokler temu ne daš cene. Domovi niso izjema. Povabite tri nepremičninske agente, da naredijo a vrednotenje hiše tako da lahko primerjaš.

Iščite na spletnih mestih za prodajo nepremičnin, kot sta Rightmove in Zoopla, za cene nepremičnin, ki so podobne vašim, na istem območju. Iščete lahko tudi prodajne cene na vašem območju.

Uporabite zemljiško knjigo HM za prodajne cene v poštnih številkah v Angliji in Walesu. Obstajajo tudi škotska deželna in informacijska služba ter severnoirska deželna in nepremičninska služba, če ste zunaj Anglije in Walesa.

Ponudba in povpraševanje na vašem območju bosta na koncu narekovala ponudbe, ki jih boste prejeli.

3. Pripravite se na fotografije in oglede

Skrivanje nereda in žvižganje s sesalnikom je dostojen začetek. Če pa imate resne težave z neredom, razmislite o shranjevanju predmetov v garaži ali zunaj prostorov, če nimate prostora.

In razmislite o plačilu za odpravo pomanjkljivosti, ki jih ne morete popraviti sami. Povečanje privlačnosti vašega doma vodi do ponudb. Gledalci si bodo želeli ogledati celotno posest, zato naj bi tudi podstrešja in garaže izgledali predstavljivo.

Toda ne razgaljajte hiše. Kupci bodo imeli boljšo predstavo o tem, kako je prostor uporabljen, ko bo v njem pohištvo.

4. Izberite nepremičninskega agenta

Vprašajte za priporočila in preverite podrobnosti pogodbe. Poskrbite, da boste izvedeli:

• kolikšna je njihova provizija?
• ali vključuje DDV?
• kakšne so njihove tržne metode?
• ali vztrajajo pri izključni prodajni pravici?

Slednje pomeni, da plačate agentsko provizijo, tudi če sami najdete kupca.

Preverite, kako hitro lahko opustite nepremičninskega posrednika, če niste zadovoljni z njihovo storitvijo ali če vam ne uspe prodati doma v razumnem času.

Ne bojte se pogajati. Vedno lahko vprašate, ali bodo znižali svojo provizijo, če ne bodo prodali v določenem času.

Provizije so običajno med 1 in 3 odstotki prodajne cene. Povprečje je okoli 1,42 odstotka z DDV, poroča spletna stran The Advisory. Možno je poučiti več nepremičninskih agentov, vendar to stane več.

Razmislite spletni nepremičninski agenti tudi – potencialno vam lahko prihranijo na tisoče funtov. Primeri vključujejo Vijolične opeke, Stavka, Yopa in Emoov. Cene spletnih nepremičninskih agentov se gibljejo od 75 do 1500 funtov.

Nimajo podružnic, lahko pa ponujajo večino istih storitev na daljavo.

Paketi so različni, vendar je pametno izbrati tistega, na katerem je vaš dom Desno in Zoopla.

Morda boste morali sami voditi oglede. Če to ni všeč ali ni praktično, izberite agenta, ki lahko vključuje oglede.

Na koncu preverite, ali je nepremičninski posrednik član profesionalnega trgovskega telesa, kot je Nacionalno združenje nepremičninskih agentov ali Kraljevi inštitut pooblaščenih geodetov.

Prav tako bi moral biti član sistema za reševanje sporov, kot je The Property Ombudsman. To pomeni, da če imate v nadaljevanju pritožbo, jo lahko pregledate neodvisno.

Ali moram uporabiti nepremičninskega posrednika?

Ne. Večina ljudi to počne, in to z dobrim razlogom. Za vas je manj težav. Vendar pa lahko prodati svojo hišo zasebno, ali preko dražbe. Obstajajo tudi podjetja, ki se zavezujejo, da bodo vašo hišo kupila hitro, ne glede na stanje. Vendar tvegate, da boste padli pod tržno vrednost. Na tem področju lahko delujejo tudi prevaranti, zato bodite previdni.

5. Uredite svoje papirje

Energetska izkaznica (EPC). To kaže, koliko energije porabi nepremičnina in koliko ta energija običajno stane. Daje oceno učinkovitosti od A do G in traja 10 let. Morda imate še vedno veljaven EPC. Ugotovite pri preverjanje registra. Če ne, stane nekje med 35 in 120 £.

Vaš nepremičninski posrednik bo morda lahko zagotovil EPC. Če ne, boste morali poiščite ocenjevalca energije.

Prepričajte se, da imate urejeno tudi papirje – kot so bančni izpiski, dokazilo o osebni izkaznici, podatki o hipoteki in lastniški listi za nepremičnino.

6. Pogajajte se o prodaji

Upajmo, da boste začeli vzbujati resno zanimanje kupcev. Zato bodite pripravljeni na pogajanja. Vedno imejte v mislih minimum, ki ste ga pripravljeni sprejeti.

Prodaja postane pravno zavezujoča v Angliji, Walesu in Severni Irski šele po zamenjavi pogodb. Na Škotskem so pravila nekoliko drugačna.

Nepremičninski posredniki so vas zakonsko dolžni obveščati o vseh oddanih ponudbah. Vprašajte nepremičninskega agenta za podrobnosti o kupcih – na primer, ali imajo načeloma hipoteko. Kaže, da bo posojilodajalec kupcu verjetno dal hipoteko, vendar to ni jamstvo.

Morda je kupec z gotovino, ki je pripravljen na hitro selitev, ali kupec, ki ima dolgo verigo – nekdo kupuje svoj dom, prodaja tudi drugega itd. Daljša kot je veriga, večja je verjetnost, da bo z enim nakupom kaj narobe, kar vpliva na vse ostale. Te podrobnosti lahko vplivajo na to, katero ponudbo sprejmete.

Pomislite, ali želite poskusiti prodati določene napeljave in armature ali jih kot gesto vključite v nakupno ceno.

Pripravite se na domačo anketo, ki jo bo opravil kupec. Če pride do kakršnih koli težav, ga lahko kupec uporabi za ponovno pogajanje o ceni. Iskreno se pogovorite o pomanjkljivostih, ki jih poznate, da bodo že vgrajene v ponudbe v zgodnji fazi.

7. Določite odvetnika ali posrednika

Prenosnik upravlja pravni prenos lastništva s prodajalca na kupca. Lahko je odvetnik ali pooblaščeni prevoznik. Pristojbine se gibljejo od nekaj sto funtov do 1500 funtov.

Prevozniki se bodo povezali z nepremičninskimi agenti in pravnimi zastopniki kupca, tako da bodo vse strani določile datum dokončanja. Pričakujte vprašanja, ki vam jih bo poslala pravna ekipa kupca o vaši nepremičnini. Hitro odgovarjanje na vprašanja pomaga nadaljevati proces. Enako velja za izpolnjevanje in vračanje podpisanih papirjev.

Ko se pogodbe zamenjajo, je prodaja pravno zavezujoča za obe strani. Za njihovo kršitev so predvidene kazni.

8. Datum zaključka

Po zamenjavi pogodb si prizadevate za datum zaključka. To je takrat, ko sebe in svoje stvari preselite iz posestva, počistite in predate ključe. Denar se prav tako prenaša s kupca na prodajalca prek ustreznih pravnih skupin.

Pridobite ponudbe za podjetja za selitev, ki vam lahko pomagajo pri premikanju pohištva in stvari. Podjetje za selitev bi moralo biti zavarovano. Poiščete ga lahko na spletni strani Britanskega združenja odstranjevalcev.

Ponudbe lahko primerjate tudi na spletnih mestih, kot je resmoving.com.

In končno... Moč dobre volje

Vedno imejte v mislih veliko sliko. Poskusite se ne osredotočati na vsak pridobljen ali izgubljen kilogram. Delujte pošteno in pošteno ter upajte, da vam kupec odraža integriteto.