Ali so nepremičninski agenti vredni tega? Primerjamo spletne in tradicionalne nepremičninske posrednike

Za izdelke, kupljene na nekaterih povezavah v tem članku, zaslužimo provizijo.

Kdo v trenutni bitki med spletnimi in tradicionalnimi nepremičninskimi agenti zmaga? Ali se še vedno splača ločiti od odstotka vaše končne prodaje stanovanja in se odpraviti k lokalnemu agentu za prodajo hiše na tržnico ali se odpraviti na splet?

Nakup ali prodaja hiše? Vse potrebne informacije poiščite v naši lastniški nasvet razdelek

Ko so pred nekaj leti na sceno prišli spletni nepremičninski posredniki, kot so Purple Bricks, Yopa in Strike, so nekateri predvidevali, da so dnevi tradicionalnih - in dražjih - nepremičninskih agentov šteti. Ta napoved se ni nikoli uresničila, kaj je tisto, zaradi česar se nepremičninski agenti še naprej zadržujejo v svetu prodaje nepremičnin na spletu?

Najprej pa velja povedati, da če prodajate hišo v Združenem kraljestvu in uporabljate nepremičninskega agenta, sploh ne plačate toliko v primerjavi s številnimi drugimi kraji po svetu. Po raziskavah spletnega mesta za primerjavo nepremičninskih agentov,

GetAgent.co.uk, glede na odstotek zaračunane provizije je Združeno kraljestvo dejansko eno najnižjih v povprečju 1,57 odstotka. Če želite priti precej nižje od tega, bi morali prodajati v Južni Koreji, kjer agenti dobijo le 0,55 odstotka končne prodaje.

V nasprotju s tem nepremičninski agenti v ZDA dobijo neverjetnih 5,5 odstotka končne prodaje hiše; v Mehiki in Južni Afriki dobijo vrtoglavih 7,5 odstotka. To vsekakor postavlja tradicionalno pritožbo, da so nepremičninski posredniki dragi.

Kljub temu je nepremičnina v Združenem kraljestvu draga in celo 1,5 odstotka je v resnici precej veliko v realnem denarju. Spletni nepremičninski agenti običajno zaračunavajo fiksno pristojbino, ki je veliko nižja od zneska, ki ga na koncu plačate tradicionalnemu agentu. Torej, kaj je tisto, zaradi česar so nepremičninski agenti vredni stroškov?

Spletni vs. tradicionalni nepremičninski posredniki

Sva se pogovarjala Kirsty Burnham, vodja oddelka za nepremičnine na Premikanjeo razlikah med tradicionalnimi in spletnimi nepremičninskimi posredniki. "Tradicionalni agenti delujejo zelo drugače kot spletni agenti," pojasnjuje. "S svojimi seznami kupcev so proaktivni in zato ustvarijo več ogledov kot poizvedbe, pridobljene samo s spletnega seznama."

„Tradicionalni zastopniki bodo opravili oglede nepremičnine, da bodo lahko razumeli, kaj želi kupec, in se z njimi pogajali, ko bodo našli nepremičnino, ki jo želijo kupiti. S tem odnosom s kupcem je tradicionalni agent v veliko boljšem položaju, da vam ustvari višjo ponudbo za vašo nepremičnino. ' 

To ne pomeni, da je treba spletne zastopnike v celoti opustiti, še posebej, če ste kupec in ne prodajalec, "uporaba tradicionalnega agenta in spletnega agenta za pomoč pri iskanju ne bo škodljiva," pravi Kirsty.

Poudarja pa, da boste pri ogledih občutili razliko. "Pri tradicionalnem zastopniku je verjetneje, da vam bo agent pokazal lastnino, ne pa prodajalec nepremičnine ali zunanje podjetje za ogled."

"Nato jim lahko podrobneje predstavite, kakšno vrsto nepremičnine iščete. Takoj, ko se dogovorite z zastopnikom, boste razmišljali o ustreznih nepremičninah, ki prihajajo na trg. Lahko vas celo pokličejo, preden je nepremičnina uradno navedena, če menijo, da je točno to, kar iščete. ' 

Edward Amdur iz hibridne nepremičninske agencije Tatewood, pravi, da so spletni nepremičninski posredniki vsekakor bolj igra na srečo, ker se vaša hiša morda sploh ne prodaja. "Pri posredniških nepremičninskih posrednikih je to tradicionalen način, ki ga vsi poznajo in na splošno zagotavljajo boljše storitve," pravi. "Plačate po zaključku, vendar morate plačati višji odstotek v primerjavi s spletnim, ki ga plačate vnaprej in je nizka fiksna pristojbina. Težava pri tem je, da ko plačate spletno pristojbino, prodaja še vedno ne bo uspela in zastopniki v zadevi morda ne bodo motivirani za to. '

Vendar pa se včasih tudi glede stroškov zdi več kot očitno. "Poleg nižjih stroškov morate upoštevati še nekaj drugih stroškov, saj nekateri spletni nepremičninski posredniki zaračunavajo dodatki (ogledi, fotografiranje itd.), ki bi bili že vključeni v ceno, če bi šli s tradicionalnim posestvom na visoki ulici agent. '

Po mnenju Edwarda bo uporaba hibridnega agenta potencialna rešitev - zaračunali vam bodo več, vendar le po zaključku prodaje, tako kot tradicionalni agent.

Izkušnje prodajalca stanovanj

Morda ne bi bilo presenetljivo, da bi nepremičninski agent opeval hvale nepremičninskih agentov. Vendar je Hebe Hatton, digitalna urednica, ki je pri prodaji stanovanja v Londonu preizkusila spletno in tradicionalno nepremičninsko agencijo, ugotovila, da ima tradicionalna metoda svoje prednosti.

Hebe je svoje stanovanje prvič prodala oktobra oktobra pri nepremičninskem agentu, ki je samo na spletu. "Odvzeli smo ga v času, ko smo lahko zahtevali denar, vendar niso bili najbolj koristni ali pozitivni," pravi.

Njene trenutne izkušnje s tradicionalnim nepremičninskim agentom so izrazito drugačne. Še posebej je bila vesela truda, ki ga je agent vložil v oblikovanje njenega stanovanja za fotografije. "Oblikovali so naše stanovanje za fotografije in pri tem porabili dobri dve uri, kar je glede na tri sobe res dobro. Za to sta prišla stilistka in fotograf, «razlaga svojo izkušnjo.

"Depersonalizirali so prostor do te mere, da so odstranili fotografije, a vseeno ohranili dovolj, da je stanovanje videti. Poleg tega so vse vrnili točno tako, kot je bilo, ko so odšli. '

Hebe je dejal, da je bilo najbolj dragoceno, kako so bili agenti v pomoč v času, ki je nedvomno težak za prodajo v velikem mestu. "Bili so zelo koristni pri pridobivanju zanimanja v času, ko nihče ne išče prostorov brez vrtov. Pomaga nam pri prilagajanju cene, hkrati pa resnično razumemo, da mora biti za selitev vredno našega denarja. '

Hebe tedensko dobiva obvestila o ogledih, agent pa je prevzel pobudo za prilagodljivost časov gledanja. "Po nekaj tednih so nehali gledati samo ob koncu tedna in so bolj prilagodljivi pri bodočih kupcih, vendar nas vedno obvestijo in preverijo, ali deluje za nas."

Povezano: Phil Spencer razkrije eno stvar, ki jo govori nepremičninski agent, ki je nikoli ne bi smeli poslušati

Hebejeve izkušnje poudarjajo, da se bo dober lokalni nepremičninski agent res trudil za prodajo nepremičnine, pri čemer nekateri spletni zastopniki morda niso tako motivirani za to.

Ni poceni, vendar plačujete za prilagojeno storitev, ki lahko traja tedne ali mesece. Če ste povedali vse to, če vam je plačilo nekoliko manj pomembno, potem razmislite o srednji poti - hibridnega nepremičninskega posrednika, ki bo cenejši od posrednika na ulici, vendar vam bo zaračunal le, če hiša prodaja.