Kako ugotoviti, ali je kupec pristen, in se izogniti "gazunderju"

instagram viewer
  • Za izdelke, kupljene na nekaterih povezavah v tem članku, zaslužimo provizijo.

  • Zaradi trenutnega podnebja je hitro pridobivanje neverjetno pomembnega zavarovanja domačega kupca. Pomembno pa je tudi vedeti, kako ugotoviti, ali a kupec je pristen, zato ne boste ostali na cedilu, ko prodaja pade v zadnjem hipu ali "gazunder".

    Povezano: Phil Spencer pravi, da se na ta način PREPREČIMO, da bi ga razpršili

    „Gazundering“ je izraz, ki se nanaša na to, da kupec v zadnjem trenutku zniža svojo ponudbo pod dogovorjeno ceno. Skoraj polovica kupcev v Združenem kraljestvu je za največjo skrb pri nakupu stanovanja navedla "Gazundering".

    Da bi lažje odkrili nezanesljivega kupca, kupce nepremičnine Dober korak so se povezali s strokovnjakom za govorico telesa Adrianne Carter. Deli svojih pet pripovedi, da imate opravka z neumnim potencialnim kupcem.

    kako ugotoviti, ali je kupec pristen 1

    Zasluga za sliko: Brent Darby

    Kako ugotoviti, ali je kupec pristen

    1. Ugotovite, ali je njihov govor telesa odprt ali zaprt

    „Če je oseba pristna in odprta, bo to odražal njen jezik. Na primer sproščeno držo, odprte kretnje rok in naraven stik z očmi, «pojasnjuje Adrianne. "Druga možnost je, če je oseba napeta, negotova in nervozna, to pokaže tudi govorica telesa."

    Nezanesljiv kupec z izrazitimi znaki napete drže. Omejite stik z očmi, držite roke v žepih ali prekrižajte roke.

    2. Odkrijte lažni nasmeh

    "Sposobnost opaziti razliko med pristnim nasmehom in lažnim nasmehom bo tudi ugotovila, ali je kupec nezaupljiv ali pristen," poudarja Adrianne.

    Če želite vedeti, ali je nasmeh lažen ali ne, Adrianne svetuje, da bodite pozorni na vogal ustnic in oči. V pristnem nasmehu so vogali ustnic obrnjeni navzgor in lica potisnejo navzgor, tako da so polna, oči pa nagubane. V postavljenem nasmehu bodo vogali ustnic šli proti ušesom in ne bo premikanja okoli oči.

    Kako ugotoviti, ali je kupec pristen 2

    Zasluga za sliko: Dominic Blackmore

    3. Ko postavljate vprašanja, pazite na govorico telesa

    "Če postavljate vprašanja potencialnim kupcem in spremljate njihove odgovore, boste veliko razkrili, kako se v resnici počutijo glede vašega doma," pravi Adrianne. "Ljudje bodo o vašem domu pogosto govorili vljudne stvari, včasih pa ne, kako so padli - opazovanje njihovega obraza in govora telesa bo razkrilo resnico."

    Če se besede, ki prihajajo iz njihovih ust, ne ujemajo z govorico njihovega telesa, vašemu potencialnemu kupcu ne zaupate.

    4. Opazujte njihove noge

    "To se morda zdi nekoliko naključno, vendar pazite na noge potencialnega kupca," komentira Adrianne. "Rečeno je, da so noge najbolj resnični del telesa in tja, kamor kažejo noge, želi telo iti."

    "Poskusite zastaviti nekaj vprašanj o njihovih načrtih, nato pa si oglejte njihove noge," svetuje Adrianne. „Če noge kažejo proti vrata ali stran od vas, verjetno ne bodo sledili. Če noge kažejo proti tebi, so pristne. '

    Kako ugotoviti, ali je kupec pristen 3

    Zasluga za sliko: Prihodnost plc

    5. Zaupajte svojim instinktom

    To morda ne pove potencialni kupec, vendar je pomembno, da zaupate svojemu črevesnemu nagonu.

    Video tedna

    "Če vam črevo govori, da se zdi kupec neumen, poslušajte!" Pravi Adrianne. "Mnogi ljudje zavračajo črevesni občutek, ker si tega ne morejo razumsko razložiti, toda kaj bi se lahko zgodilo v vaši podzavesti, ko bi ubrali namige, ki jih vaš zavestni um ni. Vedno zaupajte svojemu črevesju. '

    Povezano: Cene stanovanj se z naraščanjem zaupanja prodajalcev rekordno povečujejo

    Bodite pozorni na teh pet stvari, da ne zapravljate časa z nezaupljivim kupcem.

    Razkrili so najbolj priljubljene barve poletja na Instagramu

    Razkrili so najbolj priljubljene barve poletja na Instagramu

    Za izdelke, kupljene na nekaterih povezavah v tem članku, zaslužimo provizijo. Egipčanski bombaž...

    read more
    Kuhinja zvezdnice Corrie Catherine Tyldesley je polna elegantnih elementov

    Kuhinja zvezdnice Corrie Catherine Tyldesley je polna elegantnih elementov

    Za izdelke, kupljene na nekaterih povezavah v tem članku, zaslužimo provizijo. Nekdanja zvezdnic...

    read more
    Lahko si izposodite to vetrnico James Bond, ki je bila nekoč v lasti Rogerja Moora

    Lahko si izposodite to vetrnico James Bond, ki je bila nekoč v lasti Rogerja Moora

    Za izdelke, kupljene na nekaterih povezavah v tem članku, zaslužimo provizijo. Bi radi sledili s...

    read more