Prejmite glasilo o idealnem domu
Prijavite se na naše novice za navdih za stil in dekor, preobrazbo hiše, projektno svetovanje in drugo.
Hvala, ker ste se prijavili na Idealen dom. Kmalu boste prejeli potrditveno e-poštno sporočilo.
Prišlo je do težave. Osvežite stran in poskusite znova.
Barantanje ni vsakomur samo po sebi umevno, vendar je včasih treba poskusiti. Naučiti se barantati z gradbeniki je eden od teh in tisti, ki vam lahko prihrani lep denar.
Ko gre za nakup hiše, se večina kupcev stanovanj zaveda, da je treba o ceni razpravljati. Toda ali ste vedeli, da se lahko z gradbeniki barantate glede stroškov novozgrajenega doma ali manjših gradbenih del dodajte vrednost svojemu obstoječemu domu?
No, lahko, in pravzaprav strokovnjaki pravijo, da bi morali. Če pa niste prepričani v svoje sposobnosti barantanja, sledite tem napotkom, da boste plačali najboljšo ceno.
1. Prepričajte se, da imate vsaj tri citate
(Zasluge za sliko: Future PLC/David Giles)
Če želite učinkovito barantati, morate imeti predstavo o tem, kakšna je najboljša cena. Vedno zagotovite vsaj tri ponudbe za svoje načrte za izboljšanje doma in poskrbite, da prejmete podrobne ponudbe namesto ocen, da boste lahko prepričani, da primerjate podobno.
Nato jih lahko uporabite kot pogajalska orodja – na primer, če imate gradbenika, ki vam je ljubši in je dražji od drugega gradbenika, na katerega ste se obrnili za isto specifikacijo dela.
Dobro je, da dobite vse ponudbe v pisni obliki, da lahko dokažete, da se pogajate z drugimi gradbeniki.
2. Bodite pripravljeni, da sami opravite nekaj dela
(Zasluge za sliko: Future PLC/Oliver Gordon)
Ne glede na to, ali gre za razširitev, predelava podstrešja ali pa preoblikujete svojo postavitev, obstaja veliko načinov, kako lahko sklenete težko kupčijo s svojim graditeljem.
Opravite nekaj pripravljalnih del sami, kot je raztrganje kuhinje ali kopalnice, da prihranite čas, vendar le, če veste, kaj počnete. Če prevzamete naloge, ki presegajo vaše zmožnosti, povzročite težavo in nato plačate, da jo popravite, bo lažna ekonomičnost.
Vprašajte svojega gradbenika, če lahko kupite materiale in jim namesto tega plačate dnevno ceno. Dogovorite se o realističnem časovnem razporedu in projektu upravljajte proces, da boste na tekočem z delom, ki ga je treba opraviti. Sklenite pogodbo, ki podrobno določa, kdaj naj bi se projekt končal.
3. Pojdite nizko
(Zasluge za sliko: Future PLC/Tom Meadows)
Pri barantanju je lahko težko vedeti, kje začeti, vendar ne pozabite, da gre za pogajanja in načrt je, da se srečate nekje na sredini med vašo prvo ponudbo in prvo izklicno ceno gradbenika.
"Ko enkrat veš, kako barantati, je neverjetno, koliko lahko dobiš od izklicne cene," pravi Emma Morby, ustanoviteljica Strokovnjakinja za ženske. "Vedno pravim, dajte svojo prvo ponudbo 25 % nižjo od izklicne cene in si prizadevajte, da dobite vsaj 10 % do 15 % popusta do trenutka, ko končate s pogajanji."
Ko gre za nakup a novozgrajena nepremičnina, je večja verjetnost, da bodo graditelji hiš sprejeli ponudbo, ki je nižja od izklicne cene, ko bodo začeli z gradnjo lansiranja, da bi pridobili prodajni zagon, ali ko prodajajo preostale domove v zadnji fazi razvoj.
Ko prejmete ponudbo, jo posredujte prodajnemu agentu hišnega graditelja po e-pošti, pravi Matt Johnson, območni direktor nepremičninske agencije Johns & Co. „Poleg tega, da jasno navedete svojo ponudbo, navedite tudi, da imate vse pripravljeno za hitro dokončanje. Daj svoje hipotekarnih posrednikov podrobnosti, če želi agent preveriti vaš položaj.'
E-poštnemu sporočilu lahko priložite tudi načelno pogodbo vašega hipotekarnega posojilodajalca, v kateri je navedeno, koliko je pripravljen posoditi. Potrdite raven depozita, ki ga imate, in da je lahko dostopen, ne pa vezane naložbe, ki jih je težko hitro prodati. Nazadnje, če je gradnja nepremičnine končana, navedite, kako hitro se želite vseliti po tem, ko ste zamenjali pogodbe.
4. Naredi svojo domačo nalogo
(Zasluge za sliko: Future PLC/James Merrell)
Ne glede na to, ali želite kupiti novozgrajeno hišo ali izvesti nekaj izboljšav na vašem obstoječem domu, se splača raziskati.
Natančno ugotovite, kaj projekt vključuje in koliko časa naj bi trajal. Tako se boste počutili veliko bolj samozavestni, ko boste barantali in se odločali o tem, kakšna je po vašem mnenju poštena cena. Lahko pogledate na spletu ali postavite vprašanja tistim, ki ponujajo ponudbe – večja je verjetnost, da boste uspešno barantali, če se vi in vaš graditelj medsebojno razumeta, kaj projekt vključuje.
Če kupujete novogradnjo, vprašajte prodajnega agenta, koliko nepremičnin je ostalo za prodajo v tej fazi razvoja. Če je hiša ena od zadnjih, ki jih mora investitor prodati, bo verjetno sprejel nižjo ponudbo.
Raziščite povprečno ceno hiš podobnih nepremičnin na vašem območju in preverite, za koliko so jih prodali na Rightmove ali Zoopla. Uporabite to kot pogajalsko orodje. Vendar ne pozabite, da je cena novogradnje povezana s premijo med 5 % in 10 %, tako da bo dražja od rabljene nepremičnine.
5. Prodajte svoje prednosti
(Zasluge za sliko: Future PLC/David Giles)
Če postanete čim bolj privlačna stranka, vam lahko pomaga pri pogajanjih z gradbenikom. Pomislite, kaj bi lahko storili, da bi graditelju olajšali življenje ali da bi projekt potekal bolj gladko. Ali pa morda imate prijatelje ali družino, ki prav tako želijo dokončati podobne izboljšave – ali je lahko ta prvi projekt odskočna deska za več dela za gradbenika?
Prav tako bodite prijazni. Poskusite zgraditi odnos s svojim graditeljem – to ne bo samo olajšalo sodelovanje in izboljšalo komunikacijo, ampak je večja verjetnost, da boste uspešno barantali.
Podobno, če kupujete novogradnjo, imajo graditelji hiš radi hitro prodajo. Pričakovali bodo, da boste lahko zamenjali pogodbe 28 dni po sprejemu vaše ponudbe. Torej, če ste brez verige in imate svojo hipoteka načeloma dogovorjeno – kriči o tem. To bo izboljšalo vaše možnosti, da sprejmete nižjo ponudbo.
6. Pripravite se na nasprotno ponudbo
(Zasluge za sliko: Future PLC/Jonathan Gooch)
Ne pozabite, da je barantanje pogajanje - vaš gradbenik bo razumljivo želel dobiti najvišjo ceno, vi pa plačati najnižjo. Cilj je, da se srečamo nekje na sredini. Zato ne bodite razočarani, če vaša prva ponudba ne bo sprejeta.
Ne pozabite pa, da se poleg cene lahko pogajate tudi o pogojih. Na primer, lahko se strinjate z določeno ceno pod pogojem, da je delo končano do določenega datuma.
Ta pristop lahko deluje tudi pri novogradnjah. »Če je vaša uvodna ponudba na meji tistega, kar je sprejemljivo za razvijalca, pričakujte, da se bo vrnil z nasprotna ponudba," pravi Matt iz podjetja John & Co. "Če ste prenizki, jo bo razvijalec preprosto zavrnil." Druga taktika je strinjanje njihovo nasprotno ponudbo pod pogojem, da plačajo nekaj vaših pristojbin, plačajo stroške storitev za 12 mesecev ali dodajo paket pohištva, na primer
7. Ne spreminjajte svojih načrtov na pol poti
(Zasluge za sliko: Future PLC)
Že na začetku bodite jasni, kaj točno želite, in se tega držite. Spreminjanje načrtov sredi gradnje bo povzročilo zamude in vas lahko stalo popusta, za katerega ste trdo delali, da ste iztržili.
8. Bodite realni glede poštene cene
(Zasluge za sliko: Future PLC/Chris Snook)
"Ne pričakujte petih zvezdic za cene dveh zvezdic," pravi Emma iz The Female Property Expert. Priporočljivo je barantanje, da bi dobili pošteno ceno.
Vendar bodite previdni pri gradbeniku, ki je pripravljen ponuditi znaten popust za pridobitev vašega posla. Morda se bodo morali odreči, da bodo izvedli vaš projekt, uporabiti poceni opremo in prevzeti več del hkrati, kar lahko povzroči zamude pri dokončanju vaših načrtov za izboljšave.
9. Pogajajte se glede pristojbin, napeljave in opreme
(Zasluge za sliko: Runnymede Homes)
Vsi graditelji hiš se ne bodo začeli pogajati o izklicni ceni, manjši razvijalci pa imajo manj manevrskega prostora, ko ponujajo popust, ker delajo na nižjih stopnjah dobička. Vendar to ni razlog za obupanje.
Prosite razvijalca, da plača vaše pravne stroške in Kolek in zahtevajte brezplačne nadgradnje naprav, talnih oblog in razsvetljave, ki so priloženi domu, ali celo prosite za brezplačno parkirno mesto.
Teme
Samantha Partington je novinarka na področju osebnih financ, specializirana za hipoteke in nepremičninski trg.
V zadnjih devetih letih je Samantha delala za Daily Mail, trgovinsko spletno stran Mortgage Solutions in poslovni naslov Property Week. Redno piše za nacionalne denarne strani, vključno z Money Mail in Sun Money, ter podpira tehnološka podjetja pri pisanju vsebine.
