Vyjednávanie o cene domu – možnosti a zákazy zjednávania

Získavame províziu za produkty zakúpené prostredníctvom niektorých odkazov v tomto článku.

Pripraviť sa na vyjednávanie o cene domu pri kúpe novej nehnuteľnosti nebolo nikdy dôležitejšie. Napriek tomu je to krehká rovnováha. Ponúkate viac na zabezpečenie nákupu? Alebo riskujete s vedomím, že môžete prísť o svoju ideálnu nehnuteľnosť?

Pravdou je, že vyjednávanie je skôr umenie ako veda. Ale naše tipy vám poskytnú väčšiu šancu získať veľa, pokiaľ ide o to kúpu domu.

Poznajte svoj trh skôr, ako vyjednáte cenu domu

Ak rozumiete trhu s nehnuteľnosťami, kde chcete kúpiť, budete lepšie vyzbrojení na vyjednávanie. Preskúmajte miestnych agentov a skontrolujte cenu porovnateľných nehnuteľností. Webové stránky ako Rightmove vám môžu pomôcť skontrolovať cenu, za ktorú sa nehnuteľnosti skutočne predali, a nie požadovanú cenu.

Realitní makléri pracujú pre predávajúceho, nie pre kupujúceho, no stále môžu byť užitočným zdrojom informácií.

James Andrews, hlavný editor osobných financií v money.co.uk

, súhlasí: „Jedným z kľúčových aspektov vyjednávania o zľavách z ceny bývania je dopyt. Ak nebol veľký záujem, pri začatí vyjednávania môžete pohodlne ponúknuť nižšiu ponuku.“

„Pozrite si webové stránky nehnuteľností, aby ste zistili, kedy bola nehnuteľnosť prvýkrát uvedená na predaj, a opýtajte sa makléra, koľko ponúk odvtedy mala. Čím dlhšie majiteľ čaká na predaj, môže to znamenať, že je ochotnejší znížiť požadovanú cenu. Ak má nehnuteľnosť veľa obhliadok, ale žiadne ponuky, opýtajte sa realitného makléra na dôvod a využite tieto poznatky vo svoj prospech.“

Očakávajte počiatočný spätný chod

Ben Rowlands z Lancashire si kúpil svoj prvý dom vo veku 33 rokov a odvtedy šplhal po rebríčku nákupom piatich nehnuteľností na severozápade. Hovorí, že ak sa dokážete psychicky pripraviť na odmietnutie a vytrváte, máte veľkú šancu na úspech.

„Nechcel som zúfalo znížiť ceny,“ vysvetľuje Ben. „Zaplatil by som požadovanú cenu. Ale zistil som, že ak môžete očakávať odmietnutie bez toho, aby ste sa znechutili, potom sa naozaj niekam dostanete.

„Trik je v trpezlivosti – ľudia sa často ponáhľajú. Buďte silní a držte si svoju pozíciu, ale tiež sa pre každý prípad nezamerajte na jednu vlastnosť.“

Začnite nízko

Ben kúpil svoju najnovšiu nehnuteľnosť v Todmorden, West Yorkshire v roku 2019. Podarilo sa mu znížiť cenu z 80 000 libier na 70 000 libier tým, že predložil oveľa nižšiu ponuku a „vypracoval sa“.

Vysvetľuje: „Nemá zmysel ponúkať zľavu 5 % a okamžite ju prijať. Začnite s 25 % zľavou z požadovanej ceny a očakávajte, že vám to vráti. Samozrejme, vždy existuje riziko. V konečnom dôsledku ide o to skúsiť šťastie, ale stojí to za to, keď hovoríte o tisíckach libier!.“

Skontrolujte položky „veľkého lístka“.

Existujú aj konkrétnejšie tipy, ktoré vám pomôžu vyjednávať. Jedným z nich je hľadať v nehnuteľnosti „veľké položky lístkov“, ako je bojler, elektrika a okná. Ak nie sú v perfektnom stave, svoju ponuku môžete primerane znížiť.

„Hoci je ľahké nechať sa strhnúť vzrušením z novej nehnuteľnosti a „lásky na prvý pohľad“ mentality, mali by ste si tiež dôkladne prezrieť nehnuteľnosť a dávať si pozor na akúkoľvek prácu, ktorú je potrebné vykonať; hovorí James. „Je to príležitosť zraziť viac peňazí z požadovanej ceny. Odhadnite náklady na akúkoľvek potrebnú prácu a znížte túto sumu z ceny ponuky.“

Môžete si tiež pozrieť našich praktických sprievodcov na koľko stojí výmenný kotol alebo koľko stojí dvojité zasklenie aby ste mali predstavu, o koľko zraziť požadovanú cenu.

Hrajte podľa svojich silných stránok

Niektorí kupujúci sú obzvlášť žiadaní u predajcov. Napríklad, ak nie ste odkázaní na predaj svojej existujúcej nehnuteľnosti, aby ste si kúpili novú, dajte to počas rokovaní jasne najavo. Môžete byť lepšou stávkou ako kupujúci, ktorý ponúka o niečo viac peňazí, ale uviazol v dlhom reťazci.

James pokračuje: „V zásade sa uistite, že máte hypotéku skôr, ako sa pustíte do hľadania nehnuteľnosti, pretože to pravdepodobne povedie k tomu, že realitní makléri a predajcovia vás budú brať vážnejšie. Predajca často prijme vašu ponuku skôr ako ponuku od niekoho, kto v zásade nemá hypotéku, takže to výrazne pomáha vašej vyjednávacej pozícii.“

„Ak ste bez reťazca alebo ste pripravení ísť rýchlo, je to pre kupujúceho obrovská výhoda, pretože to znamená, že si môže byť istý aj svojím nákupom.“

Dokonca môže existovať priestor na nadviazanie osobného spojenia s predajcom. Je dynamika vašej rodiny podobná tej ich – dokážete ich prinútiť, aby sa s vami stotožnili?

Vyhnite sa sklamaniu

Úspešný pohyb na cene vášho domu pochádza aj z toho, že viete, čo nerobiť.

Najlepšie je vyhnúť sa:

• Zamerajte sa na jedinú nehnuteľnosť
• Informujte predajcov o svojom maximálnom rozpočte
• Nechajte strach zo zlyhania, aby vám zabránil v pokusoch

Hannah Bashford z Model Financial Solutions Limited hovorí, že na dnešnom trhu predajcov je menej priestoru na vyjednávanie o cene nehnuteľností. Hoci by vás to nemalo úplne odradiť, mali by ste to zvážiť, keď sa rozhodujete, ako ďaleko by ste sa mali zjednávať.

Hovorí: „Väčšina ľudí očakáva, že predloží ponuku a musí ju upraviť, ale na súčasnom trhu je taký dopyt, že realitní makléri často požadujú „najlepšie a konečné ponuky“ do určitého dátumu. V prípadoch, ako je tento, nie je veľa priestoru na vyjednávanie.“

James Andrews opakuje tento pocit: „Najdôležitejšie zo všetkého je, byť pripravený odísť. Vždy sa bude dať kúpiť ďalší dom a každý týždeň prichádzajú na trh nové nehnuteľnosti. Sila je v konečnom dôsledku vždy v rukách kupujúceho – bez ohľadu na to, ako sa niekedy cíti.“

S vďakou Davidovi Prosserovi za jeho príspevky k tomuto článku.