Za výrobky zakúpené prostredníctvom niektorých odkazov v tomto článku získavame províziu.
Stratili sme počet, koľkokrát sme videli Phila Spencera a nervózneho páru, ako sedia pri krčmovom stole a čakajú, kým realitný agent zavolá a potvrdí svoju ponuku. Preto si myslím, že je fér povedať, že moderátor Poloha, Poloha a Poloha má v rukáve niekoľko tipov na vyjednávanie cien domov.
Súvisiace: Phil Spencer hovorí, že by ste to mali VŽDY robiť pri pozeraní domu
Ale z tipov na vyjednávanie cien domov, ktoré Phil Spencer zdieľal vo svojom podcaste Move IQ, vás môže jeho najlepší tip prekvapiť, pretože prebieha dlho pred telefonátom s realitný maklér mimo krčmy.
Phil Spencer najlepšie tipy na vyjednávanie cien domov
Obrazový kredit: Jeff Spicer/PA archív/PA obrázky
Podľa Phila Spencera sa vyjednávací proces začína hneď, ako sa pozriete do domu. „Ľudia predpokladajú, že rokovania sa začnú, keď zavoláte realitnej kancelárii a poviete, že toto som ochotný ponúknuť za dom. V skutočnosti vás obchodný zástupca vyhľadáva od prvého momentu, kedy sa s vami stretol, “vysvetľuje v podcaste.
„Keď kráčate po dome, bude sledovať reč tela, rozhovory medzi vami a vašim partnerom. Sú vyškolení na to, aby robili svoju prácu, sú školení na to, aby predali dom za čo najviac peňazí, “dodáva.
Čo to teda znamená pre kupujúceho? Philova najlepšia rada, ako mať pri rokovaniach navrch, je, že bez ohľadu na to, ako veľmi sa vám dom páči, nikdy nehovorte, že sa vám páči, alebo ešte horšie, povedzte, že ho milujete realitnému agentovi.
Obrazový kredit: Brent Darby
„Buď úprimný, ak sa ti páči dom,“ vysvetľuje Phil. „Nehovor, že miluješ dom, že urobíš všetko pre to, aby si ho kúpil.“ Ak sa chystáte prísť do nejakého peniaze, to je ďalšia vec, ktorú by ste mali držať v rukáve, keď hovoríte s východným agentom, guruom majetku zdôrazňuje.
Pokiaľ ide o ďalšiu fázu rokovaní a prediskutovania vecí s realitným agentom po zhliadnutí, aby ste predišli nedorozumeniam, vždy si vybavte veci písomne. Moderátor vysvetľuje, že aj keď sa to realitní agenti zdráhajú urobiť, vždy bude vo vašom záujme mať papierovú stopu.
Obrazový kredit: Polly Eltes
Video týždňa
„Agenti radi obchodujú po telefóne. Dáte si kávu alebo uprostred obeda a oni sa vás pokúšajú zapojiť do rozhovoru. Nezapisujú si poznámky z rozhovoru a ani vy, “vysvetľuje. "Je to vážna obchodná transakcia, berte to ako takú a dajte to písomne!"
Súvisiace: Prístup Phila Spencera k hľadaniu domu v trojuholníku je absolútny génius
Keď sa teda najbližšie vyberiete na honbu za domom, nezabudnite držať obdivné „oohs“ a „aahs“ nad chodba alebo záhrada na minimum alebo riskujete zaplatenie nosom za váš vysnívaný domov.
