Získajte ideálny domovský bulletin
Prihláste sa na odber nášho newslettera a získajte inšpiráciu na štýl a dekoráciu, úpravy domu, rady týkajúce sa projektu a ďalšie.
Ďakujeme, že ste sa prihlásili do Ideal Home. Čoskoro dostanete overovací e-mail.
Bol tu problém. Obnovte stránku a skúste to znova.
Ak ste sa zamilovali do svojho vysnívaného domu, možno budete v pokušení zaplatiť požadovanú cenu. Ale je to niekedy dobrý nápad?
Tí noví kúpu domu možno si neuvedomuje, že požadovaná cena je len orientačná. Realitná kancelária predávajúcemu poradí primeranú cenu za jeho nehnuteľnosť na základe jej stavu, lokality, veľkosti a konkurenčnej situácie na súčasnom trhu.
V hre však môže byť aj množstvo iných taktík, ktoré vás privedú k majetku a povzbudia vás, aby ste zaplatili nad požadovanú cenu.
Podľa Zoopla sa však predpokladá, že ceny domov tento rok klesnú o 5 %. Takže predtým, ako sa rozhodnete zaplatiť požadovanú cenu za dom, prečítajte si nášho sprievodcu, aby ste sa uistili, že je to pre vás to správne rozhodnutie.
Mali by ste niekedy zaplatiť vyššiu cenu za dom?
Či zaplatíte nad požadovanú cenu alebo nie, by malo v konečnom dôsledku závisieť od vášho vlastného výskumu a rozpočtu. Jeremy Leaf, realitný agent v severnom Londýne a bývalý rezidenčný predseda Royal Institution of Chartered Surveyors, hovorí: „Môže to znieť, ako keby bolo proti srsti platiť nad požadovanú cenu, ale požadovaná cena je len že. Mohlo by to byť ašpiratívne zo strany predajcov alebo nastavené dosť nízko, aby vyvolalo záujem. Kupujúci by na to nemali byť príliš fixovaní; váš vlastný prieskum by vám mal povedať, aká je primeraná cena, ktorá je zvyčajne nižšia ako požadovaná cena, ale nie vždy.“
Využite online zdroje, ako sú Rightmove, Zoopla, Onthemarket.com a PrimeLocation.com, na vyhľadanie nedávnych predaných cien vo vašej oblasti. Skontrolujte, či sa tieto ceny za posledných 12 mesiacov zvýšili alebo znížili. Ak ceny klesajú, môžete mať ako kupujúci väčšiu vyjednávaciu silu.
Carol Peettová, majiteľ nákupnej agentúry West Wales Property Finders, dodáva: „Pozrite sa na všetky stránky nehnuteľností, nie len na jednu, aby ste zistili, či existuje viacero nehnuteľností, ktorých cena bola znížená. Zoopla napríklad uľahčuje kontrolu, kedy bola nehnuteľnosť uvedená na trh, za akú cenu a či bola znížená.“
Dodáva, že ak bola cena nehnuteľnosti nedávno znížená o 5 %, možno budete môcť zraziť ďalších 2,5 % z požadovanej ceny bez toho, aby ste urazili predávajúceho. Ak bola nehnuteľnosť znížená pred dvoma mesiacmi a stále nie je predaná, predávajúci môže byť ochotný akceptovať 5 % zníženie z požadovanej ceny.
Ak ceny vo vašej oblasti stúpajú a veľa kupujúcich prenasleduje obmedzený počet nehnuteľností (známe ako trh predajcov), predávajúci bude môcť za svoj dom zadať vyššiu cenu. Carol hovorí, že na tomto type trhu môže byť vhodné preplatiť požadovanú cenu: „Kvôli Covid, nastal šialený nával ľudí, ktorí sa chceli presťahovať do krajiny, najmä na západné pobrežie Wales.
„Ceny raketovo vzrástli a bojovalo sa o malé farmy a pobrežné majetky. Jediným spôsobom, ako zabezpečiť tieto nehnuteľnosti, bolo zaplatiť požadovanú cenu. Namiesto zvýšenia požadovanej ceny agenti umiestnia na domy cenovku „poď a získaj ma“, aby prilákali kupujúcich, aby vyvolali šialenstvo pri ponukách. Kupujúci mali len jednu šancu zabezpečiť nehnuteľnosť predložením najvyššej ceny, ktorú si mohli dovoliť. Nehnuteľnosti často išli až za dvojnásobok požadovanej ceny.“
Odkedy však úrokové sadzby vzrástli, dopyt klesol, pretože kupujúci majú jednoducho menšiu kúpnu silu. To znamená, že pri predaji nehnuteľnosti musia predajcovia naceniť svoje domy realisticky a kupujúci majú väčšiu silu zjednávať požadovanú cenu.
Jackie Fitzgerald, generálny riaditeľ a zakladateľ Homesorhouses.co.uk, služby, ktorá pomáha investorom nájsť nehnuteľnosti určené na kúpu a prenájom, hovorí teraz nie je čas zaplatiť požadovanú cenu: „Trhové kyvadlo sa otáča smerom ku kupujúcemu,“ povedala vysvetľuje. „Preplatky nie sú nikdy rozumné. Ale pre niektorých kupujúcich, keď nájdu svoj vysnívaný dom a je tu konkurencia od konkurenčných uchádzačov, môže to byť lákavé urobiť tak. Pri kúpe nehnuteľnosti postupujte naozaj opatrne, srdce by nemalo vládnuť hlave.“
(Obrazový kredit: Future PLC/Colin Poole)
Výhody a nevýhody platby nad požadovanú cenu za nehnuteľnosť
Ak si nie ste istí, či by ste mali preplatiť požadovanú cenu alebo nie, oplatí sa zvážiť klady a zápory.
Výhody platby nad požadovanú cenu za nehnuteľnosť
Ak máte prostriedky na zaplatenie požadovanej ceny, máte väčšiu šancu, že bude akceptovaná ponuka na najvyhľadávanejšie nehnuteľnosti, ako sú:
- Domy s výhľadom na more
- Nehnuteľnosti v oblastiach výnimočnej prírodnej krásy,
- Dobové alebo nepredvídateľné nehnuteľnosti, ktoré sa zriedkakedy predávajú
- Domy v exkluzívnych lokalitách.
Ponukou nad požadovanú cenu môžete tiež preskočiť proces výmenného obchodu, ktorý niektorí kupujúci považujú za stresujúci.
Je menej pravdepodobné, že budete tiež zazeraní. Gazumping je, keď predajca akceptuje vašu ponuku, ale pred dokončením nákupu predajca prijme vyššiu ponuku od iného kupujúceho.
Nevýhody platenia nad požadovanú cenu
Ak na kúpu nehnuteľnosti využívate hypotéku, banka si môže myslieť, že za dom preplácate. Predtým, ako vám banka požičia peniaze, pošle geodeta, ktorý nehnuteľnosť ocení. Ak si geodet myslí, že má menšiu hodnotu, ako za ňu platíte, musíte buď zaplatiť schodok z vlastného vrecka, alebo znovu prerokovať predajnú cenu.
Môžete sa tiež snažiť získať späť to, čo ste za dom zaplatili, ak ho v priebehu niekoľkých rokov predáte, najmä ak ceny nehnuteľností od kúpy klesli. Toto vás môže nechať dnu záporné vlastné imanie.
Dôvody platby nad požadovanú cenu
- Nehnuteľnosť sa predáva v dražbe Požadované ceny sú v aukciách nastavené nízko, aby vyvolali záujem kupujúcich, ktorí zvyčajne nie sú závislí od hypotekárneho financovania. Ak je veľký záujem, ponuky prevyšujú požadovanú cenu.
- Nákup na trhu predajcov Keď kupujúci prevyšuje počet domov na predaj, môžu vypuknúť ponukové vojny, ktoré prinútia kupujúcich predkladať ponuky nad požadovanú cenu.
- Zabezpečte tie najžiadanejšie vlastnosti Carol Peett dodáva: „Aj keď je trh s bývaním v súčasnosti viac utlmený, v oblastiach, ako je Pembrokeshire, je stále viac kupcov nehnuteľností s výhľadom na more, ako je nehnuteľností. Ak sú nejaké kótované na predaj na voľnom trhu, oplatí sa zaplatiť vyššiu cenu, aby ste si ich zabezpečili. Aj keď ceny nehnuteľností klesnú, domy ako tieto naďalej rastú kvôli dopytu.“
(Obrazový kredit: Future PLC)
Predávajú sa domy zvyčajne za požadovanú cenu?
To, či sa domy zvyčajne predávajú za požadovanú cenu, závisí od podmienok na trhu s bývaním. Analýza zo Zoopla ukázali, že v júni viac ako 40 % predajcov akceptovalo zníženie svojej požadovanej ceny o 5 % alebo viac, čo je najvyšší podiel od roku 2018. V prvom polroku 2022, keď boli úrokové sadzby ešte nízke, takéto ponuky prijímalo menej ako 15 % predajcov.
Musia predajcovia akceptovať najvyššiu ponuku?
Predajcovia nie sú povinní prijať najvyššiu ponuku. Zatiaľ čo vysoká ponuka je atraktívna, je atraktívny aj nákupca bez reťazcov. Ak nepotrebujete predať nehnuteľnosť na kúpu novej, ak ste napríklad prvý kupujúci alebo investor, sú v silnej vyjednávacej pozícii, pretože môžete postupovať rýchlo bez strachu, že stratíte kupujúceho pre svojho vlastného Domov.
Predajcom sa tiež odporúča, aby preverili záujemcov s vysokou ponukou, aby sa ubezpečili, že ide o ponuku, s ktorou môžu dobre urobiť, a nie len o ponuku vyhrať preteky. Požiadajte o nahliadnutie do zásadnej zmluvy kupujúceho od ich hypotekárneho veriteľa, aby ste dokázali, že si môže dovoliť zaplatiť cenu, ktorú ponúkli.
Témy
Samantha Partington je novinárka v oblasti osobných financií, ktorá sa špecializuje na hypotéky a trh s nehnuteľnosťami.
Počas posledných deviatich rokov Samantha pracovala pre Daily Mail, obchodnú webovú stránku Mortgage Solutions a obchodný názov Property Week. Pravidelne píše pre národné peňažné stránky vrátane Money Mail a Sun Money a podporuje technologické firmy s písaním obsahu.
