Taxe de agenți imobiliari – ce vă puteți aștepta să plătiți și ce acoperă taxa?

Câștigăm un comision pentru produsele achiziționate prin intermediul unor link-uri din acest articol.

Astăzi, diferența dintre taxele de agenți imobiliare percepute de agenții online și lanțurile tradiționale de străzi este mai mare ca niciodată. Variază de la sub 1.000 de lire sterline pe o proprietate modestă până la 40.000 de lire sterline pentru o casă de 1 milion de lire sterline.

Este de la sine înțeles că majoritatea dintre noi dorim să ne asigurăm că plătim cel mai bun preț atunci când vine vorba de angajarea unui agent pentru vinde o locuinta. Prin urmare, merită să înțelegeți clar ce acoperă de fapt taxele agenților imobiliari înainte de a vă stabili un agent.

Ce acoperă de fapt taxele agenției imobiliare?

Taxele agentului imobiliar fac parte din costul mutarii casei. Pentru taxa dvs., ar trebui să vă așteptați:

• O vizită a agentului la domiciliul dumneavoastră, pentru a ajunge la un realist evaluare pe baza vânzărilor locale recente, a stării locației și a specificațiilor și stării proprietății
instagram viewer
• Un fotograf pentru a face imagini de marketing și un desenator pentru a întocmi un plan de etaj
• O descriere scrisă detaliată pentru a atrage potențiali cumpărători
• Crearea unei listări online, combinând descrierea scrisă, imagini și plan
• Comercializați-vă lista prin intermediul platformelor online precum Zoopla sau Rightmove, împreună cu site-ul web al agenției și prin corespondență directă către baza sa de clienți
• Gestionarea vizionărilor (unii agenți oferă o reducere dacă doriți să faceți acest lucru singur)
• Colaborarea între dvs. și potențialii cumpărători și negocierea ofertelor

Taxele sunt negociabile?

Nu vă fie teamă să aflați! Este puțin probabil ca agențiile online să negocieze taxe. Acest lucru se datorează faptului că sunt mult mai mici decât taxele agențiilor tradiționale.

Pe de altă parte, agenții de străzi sunt din ce în ce mai deschiși la negocieri, deoarece cota lor de piață este amenințată de concurenții online. Ei vor cita 1 sau 1,5 la sută, dar ar putea accepta o cifră mai mică. Acest lucru este valabil mai ales dacă un rival a făcut o ofertă mai bună. Subliniind diferența enormă dintre ceea ce percepe și ceea ce percepe agenții online poate exercita presiuni asupra agenților pentru a-și reduce taxele.

Unele agenții vor propune o taxă procentuală mai mare dacă pot face o vânzare rapidă. Acest lucru se reduce apoi dacă proprietatea durează mai mult pentru a se vinde.

Cum se calculează taxele?

Agențiile online își calculează taxele pe baza unor benzi largi de prețuri. Acestea pot avea taxe fixe diferite pentru, de exemplu, proprietăți sub și peste 1 milion de lire sterline. De asemenea, aceștia își pot modifica taxa în funcție de consilierul lor juridic recomandat. În plus, dacă le veți arăta potențialii cumpărători în jurul proprietății. De obicei, oferă servicii suplimentare, cum ar fi finanțarea ipotecară, pentru taxe suplimentare.

Agentiile de strada vor percepe un procent din eventualul pret de vanzare. Acest procentaj poate varia în funcție de factori precum prețul de vânzare al proprietății dvs., nivelul concurenței locale și dacă sunt singurul dvs. agent. Indiferent dacă ați angajat mai multe firme pentru a încerca să vindeți, va afecta și taxa. Agențiile percep un procent mai mare dacă este implicată o altă agenție.

Agenții precum Savills sau Knight Frank, care vând case mai scumpe, sunt susceptibile de a cita taxe procentuale mai mari (până la 3,5 la sută). Ei justifică acest lucru indicând bazele lor de date cu potențiali clienți bogați. Este posibil ca alți agenți să nu aibă aceste resurse.

Taxele agentilor imobiliari online sunt mai ieftine?

În teorie, da. Agenti imobiliari online percepe de obicei o taxă fixă, cuprinsă între 1.000 și 2.000 GBP. Agentii de strada percepe un procent din eventualul pret de vanzare, de obicei intre 0,75 la suta si 3,5 la suta. Aceasta înseamnă că taxele chiar și pentru tranzacțiile cu proprietăți relativ modeste vor fi mai mari.

Cine plătește - cumpărătorul sau vânzătorul?

Vânzătorul plătește taxele agentului imobiliar, chiar dacă agenții „lucrează” teoretic pentru cumpărători și vânzători. În cazul agențiilor online, taxa se plătește în avans sau, uneori, în termen de 10 luni de la vânzarea proprietății. Agenții stradali sunt plătiți doar odată ce o proprietate este vândută.

Există costuri ascunse de care un vânzător ar trebui să fie conștient?

Dincolo de taxa inițială, unele agenții percep un plus pentru servicii precum fotografie, proiectarea planului de etaj, prezentarea potențialilor cumpărători în jur, aranjamentul de finanțare ipotecară și munca juridică. Cereți o listă cu ceea ce include taxa înainte de a instrui un agent.

Ar trebui să aleg o opțiune online sau un agent imobiliar?

Arif Rizvi, de la agentul imobiliar Christopher Charles din nordul Londrei, consideră că agențiile online vând doar aproximativ 25% din proprietățile pe care le reprezintă, în timp ce el pretinde că vinde 95%. „Cunoaștem zona locală mult mai bine decât o agenție online, unde o persoană acoperă o întreagă regiune”, spune Rizvi. „În plus, avem mai multe șanse să obținem o evaluare mai mare pentru clienții noștri, deoarece putem negocia cu cumpărătorii.”

Asta poate fi important. Dacă, să zicem, plătiți cu 10.000 de lire sterline mai mult unui agent tradițional decât ați plăti online, dar primul îți vinde casa cu 100.000 de lire sterline mai mult, ești mult mai bine.

Agenții online percep de obicei o taxă inițială, care poate să nu fie rambursabilă dacă nu obțineți o vânzare, în timp ce modelul tradițional este să efectueze o taxă numai după finalizarea tranzacției. Asta face ca decizia să fie un joc de noroc – mergi pentru o taxă mai mică fără a fi sigur că o vânzare?

Unii vânzători se tem că, odată ce agenții online au avut banii lor, nu au prea multă motivație pentru a-și comercializa proprietatea. Dar Tom Cottrell de la agenția online Yopa răspunde: „Nu aș fi în afaceri dacă aș avea reputația că nu vând proprietăți: ultimul anul, 60 la sută din afacerea mea a fost din recomandări, așa că sunt mult mai motivat decât am fost vreodată ca angajat al unei companii agenţie.'

Agențiile online susțin că pot atrage o selecție mai largă de potențiali cumpărători prin marketing digital și că tarifele lor mici înseamnă că veți avea mai mulți bani de cheltuit pe următorul loc.

Un ultim punct: cu cât o vânzare durează mai mult, cu atât este probabil să fie mai scumpă: poate fi necesar să rearanjați finanțarea sau să angajați o nouă agenție. Prin urmare, prețul nu este singurul factor la care trebuie să vă gândiți atunci când alegeți un agent - mai presus de toate, aveți nevoie de o firmă care va lucra din greu în numele dvs. pentru a obține o vânzare promptă.