Faceți o afacere cu o casă nouă cu aceste sfaturi de negociere a prețului casei

Câștigăm un comision pentru produsele achiziționate prin intermediul unor linkuri din acest articol.

Cumpărarea unei case este plină de dificultăți pentru mulți dintre noi. Cu toate acestea, mulți dintre noi ar putea plăti în exces din cauza FON - frica de a negocia.

Legate de: Acesta este cât de mult vor crește prețurile locuințelor din Marea Britanie în următorii 10 ani

Cercetări recente realizate de Ipoteci Barclays dezvăluie că 30% dintre cumpărătorii de case din Marea Britanie sunt incomodă în legătură cu pretul la case din cei 2.000 de proprietari de case chestionați. În ciuda faptului că mulți au afirmat că nu sunt contrariul că se vor negocia cu alte lucruri, cum ar fi mașinile uzate.

Se pare că pentru mulți dintre acești cumpărători de case, frica de negociere este de fapt o teamă de necunoscut: unul din cinci mărturisește că pur și simplu nu știu cum să o facă. Printre alte motive pentru care atât de mulți cumpărători de case nu se deranjează să deschidă conversația despre prețul casei este o teamă de pierdere a proprietății, oboseală la procesul de cumpărare, frică de jenă sau confruntare cu vânzătorul.

În mod surprinzător, cei mai tineri cumpărători de case (cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani) simt aceste insuficiențe percepute mai intens decât cumpărători mai experimentați, citând anxietatea și stresul legat de negocieri ca fiind principalul motiv pentru care nu se deranjează să o facă aceasta. Acest răspuns emoțional puternic are implicații financiare reale, 35% din cumpărătorii din această grupă de vârstă spunând că cheltuiesc mai mult decât speraseră pentru casa lor.

Se pare că, odată ce și-au cumpărat prima casă, cumpărătorii promit că vor fi negociatori mai duri (sau cel puțin vor încerca să negocieze) data viitoare când vor decide să cumpere o proprietate. Și își fixează obiectivele pe o reducere semnificativă de 18% în medie - sau aproximativ 40.000 GBP. Dacă vor face curaj atunci când vor începe să caute următoarea casă este o altă întrebare.

Sfaturi de negociere a prețului casei

Ce ar trebui să facă cumpărătorii mai tineri pentru a-și dezvolta încrederea în ceea ce privește negocierea prețurilor locuințelor? Rob Smith, șeful finanțelor comportamentale la Barclays, vă recomandă să vă distanțați emoțional de casa pe care o luați în considerare, indiferent cât de perfect pare.

„Cât de atașați emoțional de proprietate este semnificativ și poate contribui la reticența de a împinge”, explică el. ‘Dacă ați început deja să alegeți mobilierul, negocierea se va dovedi mult mai dură, deoarece neobținerea proprietății va avea o pierdere mai mare. În calitate de oameni, suntem conectați pentru a evita pierderile, deci ar putea fi un teritoriu în care nu vrem să riscăm să intrăm. ”

Este ușor să investești emoțional în prima proprietate frumoasă pe care o vezi când ai o experiență mică sau deloc de cumpărare de case. Dacă puteți rezista acestei tendințe și încercați să păstrați capul rece.

Dacă sunteți sigur că doriți această casă specială, atunci găsiți stilul de comunicare care vi se potrivește cel mai bine. „NÎntâlnirea față în față vă poate ajuta, de asemenea, să vă deconectați emoțional de vânzător și reduce sentimentele de confruntare ”, sugerează Rob.

Folosiți limitele pandemiei în avantajul dvs.: dacă vă simțiți mai confortabil vorbind la telefon sau chiar prin e-mail, faceți asta în locul unei întâlniri tradiționale. Dar amintiți-vă întotdeauna cel mai crucial sfat al lui Rob: „oricât de mult îl iubești pe acesta, vei găsi altul pe care îl iubești și mai mult. '

Legate de: Proprietarii de case își dezvăluie cel mai mare regret atunci când își cumpără o casă

Dacă nu-ți poți permite și vânzătorul nu se va mișca, pleacă - nu vei regreta.