Merită agenții imobiliari? Comparăm agenții imobiliari tradiționali online

Câștigăm un comision pentru produsele achiziționate prin intermediul unor linkuri din acest articol.

În lupta în curs de desfășurare a agenților imobiliari online față de agenții tradiționali, cine câștigă în prezent? Merită totuși să vă despărțiți de un procent din vânzarea finală a casei dvs. și să mergeți la agentul local principal pentru a vă comercializa casa sau să vă îndreptați online?

Cumpărați sau vindeți o casă? Găsiți toate informațiile de care aveți nevoie în sfaturi de proprietate secțiune

Când agenții imobiliari online, cum ar fi Purple Bricks, Yopa și Strike, au intrat în scenă în urmă cu câțiva ani, unii au prezis că zilele agenților imobiliari tradiționali - și mai scumpi - erau numărați. Această predicție nu s-a concretizat niciodată, deci ce face ca agenții imobiliari de pe stradă să continue să se mențină în lumea vânzărilor de proprietăți online?

În primul rând, totuși, merită spus că, dacă vindeți o casă în Marea Britanie și utilizați un agent imobiliar, nici măcar nu plătiți atât de mult în comparație cu multe alte locuri din lume. Conform cercetărilor efectuate de site-ul de comparație al agenților imobiliari,

GetAgent.co.uk, în ceea ce privește procentul perceput în comision, Marea Britanie găzduiește de fapt una dintre cele mai scăzute, în medie cu 1,57%. Pentru a deveni mult mai mic decât acesta, ar trebui să vindeți în Coreea de Sud, unde agenții obțin doar 0,55% din vânzarea finală.

Spre deosebire de acestea, agenții imobiliari din SUA obțin o cantitate enormă de 5,5% din vânzarea finală a casei; în Mexic și Africa de Sud, au un procent amețitor de 7,5%. Acest lucru pune cu siguranță plângerea tradițională conform căreia agenții imobiliari sunt scumpi într-o anumită perspectivă.

Cu toate acestea, proprietatea în Regatul Unit este scumpă și chiar și 1,5% sunt de fapt destul de multe în termeni de bani reali. Agenții imobiliari online percep de obicei o taxă fixă ​​mult mai mică decât suma pe care ajungi să o plătești unui agent tradițional. Deci, ce face agenții imobiliari să merite cheltuiala?

Online vs. agenții imobiliari tradiționali

Am vorbit cu Kirsty Burnham, șef de proprietate la La feldespre diferențele dintre agenții imobiliari tradiționali și online. „Agenții tradiționali funcționează foarte diferit de agenții online”, explică ea. „Sunt proactivi cu listele lor de cumpărători și, prin urmare, generează mai multe vizionări decât acele solicitări generate numai din listarea online.”

„Agenții tradiționali vor efectua vizionările asupra unei proprietăți, astfel încât să poată înțelege ce își dorește un cumpărător și să negocieze cu ei atunci când găsesc o proprietate pe care doresc să o cumpere. Având această relație cu un cumpărător, agentul tradițional este într-o poziție mult mai bună pentru a vă genera o ofertă mai mare pentru proprietatea dvs.

Asta nu înseamnă că agenții online trebuie concediați în totalitate, mai ales dacă sunteți mai degrabă decât un vânzător, „nu există niciun rău în utilizarea unui agent tradițional și a unui agent online pentru a vă ajuta în căutarea dvs.”, spune Kirsty.

Cu toate acestea, ea subliniază că veți simți diferența în ceea ce privește vizionările. „Cu un agent tradițional, este mai probabil să vi se afișeze o proprietate de agent, mai degrabă decât vânzătorul proprietății sau o companie de vizualizare externalizată.”

„Le puteți oferi apoi mai multe detalii despre tipul de proprietate pe care îl căutați. De îndată ce veți avea această înțelegere cu agentul, veți fi în mintea lor pentru proprietățile adecvate care vin pe piață. Vă pot telefona chiar înainte ca o proprietate să fie listată oficial dacă consideră că este exact ceea ce căutați. ” 

Edward Amdur de la agenția imobiliară hibridă Tatewood, spune că agenții imobiliari online sunt cu siguranță mai mult un joc de noroc, deoarece casa ta poate să nu vândă deloc. „Cu agenții imobiliari de stradă, este modul tradițional pe care toată lumea îl cunoaște și, în general, oferă un serviciu mai bun”, spune el. „Plătiți la finalizare, dar aveți un procent mai mare de plătit în comparație cu online, pe care îl plătiți în avans și este o taxă fixă ​​redusă. Problema cu acest lucru este că, odată ce ați plătit taxa on-line, este posibil ca vânzarea să nu mai treacă, iar agenții din caz să nu fie motivați să treacă. ”

Cu toate acestea, uneori există, de asemenea, mai mult decât pare la îndemână în ceea ce privește costurile. „Pe lângă costul mai mic, există câteva alte costuri pe care ar trebui să le luați în considerare, ca unii agenți imobiliari online care percep extras (vizionări, fotografie etc.), care ar fi fost deja incluse în cost dacă ați fi mers cu o proprietate tradițională de stradă agent.'

A merge cu un agent hibrid este o soluție potențială, potrivit lui Edward - acestea vă vor taxa mai mult, dar numai la finalizarea vânzării, ca un agent tradițional.

Experiența unui vânzător la domiciliu

S-ar putea să nu fie o surpriză faptul că un agent imobiliar ar cânta laudele agenților imobiliari. Cu toate acestea, Hebe Hatton, un editor digital, care a încercat atât un agent imobiliar online, cât și un agent imobiliar tradițional atunci când a vândut un apartament în Londra, a constatat că metoda tradițională avea meritele sale.

Hebe și-a scos pentru prima dată apartamentul de vânzare în octombrie cu un agent imobiliar exclusiv online. „Am luat-o înapoi în timpul în care am putut revendica banii înapoi, dar nu au fost cei mai utili sau pozitivi”, spune ea.

Experiența ei actuală, cu un agent imobiliar tradițional, este semnificativ diferită. A fost deosebit de mulțumită de efortul depus de agent pentru a-și aranja apartamentul pentru fotografii. „Ne-au amenajat apartamentul pentru fotografii și au petrecut două ore bune făcând acest lucru, ceea ce, având în vedere cele trei camere ale sale, a fost foarte bun. Au venit un stilist și un fotograf pentru a face asta ”, explică ea despre experiența ei.

„Au depersonalizat spațiul până la îndepărtarea fotografiilor, dar au păstrat totuși o mulțime pentru a face ca aspectul plat să trăiască. În plus, au pus totul înapoi exact cum a fost când au plecat. '

Hebe a spus că ceea ce a fost cel mai valoros este cât de utile au fost agenții în ceea ce este, fără îndoială, un moment dificil de vândut într-un oraș mare. „Au fost foarte utile pentru a obține interes într-o perioadă în care nimeni nu caută spații fără grădini. Ajutându-ne să ajustăm prețul și să înțelegem cu adevărat că trebuie să merită banii să ne mutăm. ”

Hebe primește actualizări săptămânale privind vizionările, iar agentul a luat inițiativa de a face orele de vizionare mai flexibile. „După câteva săptămâni au încetat să vizioneze weekend-ul și sunt mai flexibili cu viitorii cumpărători, dar ne dau întotdeauna o notificare prea mare și verifică dacă funcționează pentru noi.”

Legate de: Phil Spencer dezvăluie singurul lucru pe care agentul imobiliar îl spune că nu ar trebui să-l asculți niciodată

Experiența lui Hebe evidențiază faptul că un bun agent imobiliar local va pune cu adevărat munca în vânzarea unei proprietăți, unde unii agenți online ar putea să nu fie la fel de motivați să facă acest lucru.

Nu este ieftin, dar plătiți pentru un serviciu personalizat care poate fi în curs de desfășurare săptămâni sau luni. Acestea fiind spuse toate acestea, dacă plătiți puțin mai puțin este foarte important pentru dvs., atunci puteți lua în considerare calea de mijloc - un agent imobiliar hibrid care va fi mai ieftin decât un agent de stradă, dar vă va taxa doar dacă casa comercializează.