Cum să vă dați seama dacă un cumpărător este autentic și să evitați să fie „urmărit”

Câștigăm un comision pentru produsele achiziționate prin intermediul unor linkuri din acest articol.

Clima actuală a făcut ca asigurarea rapidă a unui cumpărător să fie extrem de importantă. Cu toate acestea, este de asemenea crucial să știți cum să spuneți dacă a cumpărător este autentic, deci nu sunteți lăsați în frâu când o vânzare cade sau „Gazundered” în ultimul moment.

Legate de: Phil Spencer spune că acesta este modul în care să eviți să fii prăbușit

„Gazundering” este un termen care se referă la momentul în care un cumpărător își reduce oferta sub prețul convenit în ultimul moment. Aproape jumătate dintre cumpărătorii din Marea Britanie au numit „Gazundering” drept cea mai mare preocupare pentru cumpărarea unei case.

Pentru a vă ajuta să identificați un cumpărător care nu este de încredere, cumpărătorii de proprietăți Buna miscare au făcut echipă cu un expert în limbajul corpului Adrianne Carter. Își împărtășește cele cinci povestiri că aveți de-a face cu un potențial cumpărător nesincer.

Cum se poate spune dacă un cumpărător este autentic

1. Stabiliți dacă limbajul corpului este deschis sau închis

„Dacă o persoană este autentică și deschisă, limbajul său va reflecta acest lucru. Cum ar fi o postură relaxată, gesturi deschise cu mâinile și contact natural cu ochii ”, explică Adrianne. „Alternativ, dacă o persoană este tensionată, nesigură și nervoasă, limbajul corpului său o va arăta și el.”

Un cumpărător de încredere, cu semne de prezență tensionată. Faceți un contact vizual limitat, țineți mâinile acolo în buzunare sau încrucișați-vă brațele.

2. Vedeți un zâmbet fals

„A putea detecta diferența dintre un zâmbet autentic și un zâmbet fals va identifica, de asemenea, dacă un cumpărător nu este de încredere sau autentic”, subliniază Adrianne.

Pentru a spune dacă un zâmbet este fals sau nu, Adrianne sfătuiește să stea cu ochii pe colțul buzelor și al ochilor. Într-un zâmbet autentic, colțurile buzelor sunt întoarse și împing obrajii în sus, astfel încât să fie plini și ochii să se încrețească. Într-un zâmbet ridicat, colțurile buzelor se vor îndrepta spre urechi și nu vor exista mișcări în jurul ochilor.

3. Urmăriți limbajul corpului atunci când puneți întrebări

„Dacă puneți întrebări potențialilor cumpărători și căutați răspunsuri, veți dezvălui multe despre cum se simt cu adevărat despre casa dvs.”, spune Adrianne. „Oamenii vor spune adesea lucruri politicoase despre casa ta, dar uneori nu așa au căzut - urmărirea limbii feței și a corpului va dezvălui adevărul.”

Dacă cuvintele care ies din gura lor nu se potrivesc cu limbajul corpului, potențialul dvs. cumpărător nu este de încredere.

4. Uită-te la picioarele lor

„Acest lucru poate părea cam aleatoriu, dar asigurați-vă că urmăriți picioarele potențialului cumpărător”, comentează Adrianne. „Se spune că picioarele sunt partea cea mai adevărată a corpului și unde picioarele arată corpul vrea să meargă.”

„Încercați să puneți câteva întrebări despre planurile lor și apoi să le urmăriți picioarele”, sfătuiește Adrianne. ‘Dacă picioarele indică spre uşă sau departe de tine, probabil că nu vor continua. Dacă picioarele indică spre tine, ele sunt autentice. '

5. Ai încredere în instinctele tale

Este posibil să nu fie un potențial cumpărător, dar este important să aveți încredere în instinctul dvs. intestinal.

„Dacă intestinul tău îți spune că un cumpărător pare nesincer, ascultă-l!”, Spune Adrianne. „Mulți oameni își resping sentimentul intestinal pentru că nu-l pot explica în mod rațional, dar ce s-ar putea întâmpla în subconștientul tău adunând indicii pe care mintea ta conștientă nu le are. Întotdeauna ai încredere în intestinul tău.

Legate de: Prețurile locuințelor primesc un impuls record, pe măsură ce încrederea vânzătorilor crește

Fii atent la aceste cinci lucruri pentru a evita să-ți pierzi timpul cu un cumpărător care nu este de încredere.