Câștigăm un comision pentru produsele achiziționate prin intermediul unor linkuri din acest articol.
Am pierdut numărul de câte ori l-am urmărit pe Phil Spencer și un cuplu nervos așezându-se în jurul unei mese de pub, așteptând ca agentul imobiliar să sune și să le confirme oferta. Deci, cred că este corect să spunem că prezentatorul Locație, Locație, Locație are câteva mâncăruri de negociere cu privire la prețul casei.
Legate de: Phil Spencer spune că ar trebui să faci întotdeauna acest lucru când vizualizezi o casă
Dar, din sfaturile de negociere pe care le-a distribuit Phil Spencer pe podcast-ul său Move IQ, sfatul său de top ar putea să vă surprindă, deoarece are loc cu mult înainte de acel apel telefonic cu agent imobiliar în afara pubului.
Phil Spencer, cele mai importante sfaturi pentru prețul casei
Credit de imagine: Jeff Spicer / PA Archive / PA Images
Potrivit lui Phil Spencer, procesul de negociere începe imediat ce te duci la vizionarea casei. ‘Oamenii presupun că negocierile încep atunci când sunăți agentul imobiliar și spuneți că aș fi dispus să ofer pentru casă. De fapt, agentul de vânzări te-a dimensionat chiar din momentul în care te-a cunoscut ”, explică el pe podcast.
„Când te plimbi prin casă, el va urmări limbajul corporal, conversațiile dintre tine și partenerul tău. Sunt instruiți să facă treaba, sunt instruiți să vândă casa pentru cei mai mulți bani posibili ”, adaugă el.
Deci, ce înseamnă acest lucru pentru dvs. cumpărătorul? Sfatul cel mai important al lui Phil pentru a păstra stăpânirea în negocieri este că, oricât de mult îți place casa, nu spui niciodată că îți place sau, mai rău, spune că o iubești agentului imobiliar.
Credit de imagine: Brent Darby
„Fii sincer dacă îți place casa”, clarifică Phil. „Nu spuneți că vă place casa, că veți face orice este nevoie pentru a o cumpăra.” Dacă sunteți pe punctul de a intra în unele bani care este un alt lucru pe care ar trebui să-l țineți în mânecă atunci când vorbiți agenților estici guru al proprietății subliniază.
Când vine vorba de următoarea etapă a negocierilor și discutarea lucrurilor cu agentul imobiliar după vizionare, pentru a evita orice comunicare greșită, primiți întotdeauna lucrurile în scris. Prezentatorul explică faptul că, deși agenții imobiliari ar putea fi reticenți în a face acest lucru, va fi întotdeauna în interesul dvs. să aveți o urmă de hârtie.
Credit de imagine: Polly Eltes
Videoclipul Săptămânii
‘Agenților le place să facă afaceri la telefon. Vei lua o cafea sau în mijlocul prânzului și încearcă să te angajeze într-o conversație. Ei nu notează notele conversației și nici tu ”, explică el. „Este o tranzacție comercială serioasă, tratați-o ca atare, obțineți-o în scris!”
Legate de: Abordarea triunghiului lui Phil Spencer de a găsi o casă este un geniu absolut
Așadar, când veți începe următoarea căutare a casei, nu uitați să păstrați admiratorii „oohs” și „aahs” peste hol sau grădină la minimum sau riscați să plătiți prin nas pentru casa voastră de vis.
