Taxas do agente imobiliário – o que você pode esperar pagar e o que a taxa cobre?

Ganhamos uma comissão por produtos adquiridos através de alguns links neste artigo.

Hoje, a diferença entre as taxas dos corretores de imóveis cobradas pelos agentes on-line e as tradicionais redes de rua é maior do que nunca. Varia de menos de £ 1.000 em uma propriedade modesta até £ 40.000 para uma casa de £ 1 milhão.

É lógico que a maioria de nós quer ter certeza de que está pagando o melhor preço quando se trata de contratar um agente para vender uma casa. Portanto, vale a pena ter uma compreensão clara do que as taxas do agente imobiliário realmente cobrem antes de se decidir por um agente.

O que as taxas de agência imobiliária realmente cobrem?

Os honorários do corretor de imóveis fazem parte do custo de mudança de casa. Para sua taxa, você deve esperar:

• Uma visita do agente à sua casa, para chegar a uma avaliação com base em vendas locais recentes, o status do local e a especificação e condição da propriedade
• Um fotógrafo para tirar imagens de marketing e um relator para elaborar uma planta baixa
instagram viewer
• Uma descrição detalhada por escrito para atrair potenciais compradores
• A criação de um anúncio online, combinando a descrição escrita, imagens e planta baixa
• Marketing do seu anúncio através de plataformas online como Zoopla ou Rightmove, juntamente com o próprio site da agência e mala direta para sua base de clientes
• Gerenciando visualizações (alguns agentes oferecem um desconto se você quiser fazer isso sozinho)
• Fazer a ligação entre você e potenciais compradores e negociar ofertas

As taxas são negociáveis?

Não tenha medo de descobrir! É improvável que as agências online negociem taxas. Isso ocorre porque eles são muito mais baixos do que as taxas das agências tradicionais.

Os agentes de rua, por outro lado, estão cada vez mais abertos à negociação, pois sua participação de mercado está ameaçada por concorrentes online. Eles vão citar 1 ou 1,5 por cento, mas podem muito bem aceitar um valor mais baixo. Isto é especialmente verdadeiro se um rival fez uma oferta melhor. Apontar a enorme diferença entre o que eles cobram e o que cobram do agente online pode pressionar os agentes a reduzir suas taxas.

Algumas agências proporão uma taxa percentual mais alta se puderem fazer uma venda rápida. Isso reduz se a propriedade demorar mais para vender.

Como são calculadas as taxas?

As agências online calculam suas taxas com base em amplas faixas de preços. Eles podem ter diferentes taxas fixas para, digamos, propriedades abaixo e acima de £ 1 milhão. Eles também podem variar sua taxa de acordo com o fato de você estar usando o consultor jurídico recomendado. Além disso, se você mesmo mostrará potenciais compradores ao redor da propriedade. Eles normalmente oferecem serviços complementares, como financiamento de hipotecas, por taxas adicionais.

As agências de rua cobrarão uma porcentagem do preço de venda eventual. Essa porcentagem pode variar de acordo com fatores como o preço de venda do seu imóvel, o nível de concorrência local e se ele é seu único agente. Se você contratou várias empresas para tentar vender também afetará a taxa. As agências cobram uma porcentagem maior se outra agência estiver envolvida.

Agências como Savills ou Knight Frank, que vendem casas mais caras, provavelmente cotarão taxas percentuais mais altas (até 3,5%). Eles justificam isso apontando para seus bancos de dados de clientes em potencial ricos. Outros agentes podem não ter esses recursos.

As taxas de corretor de imóveis online são mais baratas?

Em teoria, sim. Agentes imobiliários online normalmente cobram uma taxa fixa, variando entre £ 1.000 e £ 2.000. Os agentes de rua cobram uma porcentagem do preço de venda final, normalmente entre 0,75% e 3,5%. Isso significa que as taxas para transações imobiliárias relativamente modestas serão mais altas.

Quem paga – o comprador ou o vendedor?

O vendedor paga os honorários do agente imobiliário, embora os agentes teoricamente “trabalhem” para compradores e vendedores. Com agências on-line, a taxa é paga antecipadamente ou, às vezes, dentro de 10 meses após a venda da propriedade. Agentes de rua só são pagos quando uma propriedade é vendida.

Existem custos ocultos que um vendedor deve estar ciente?

Além da taxa inicial, algumas agências cobram extra por serviços como fotografia, elaboração de planta baixa, apresentação de potenciais compradores, acordo de financiamento de hipotecas e trabalho jurídico. Peça uma lista do que a taxa inclui antes de instruir um agente.

Devo escolher uma opção on-line ou um agente imobiliário de rua?

Arif Rizvi, do agente imobiliário Christopher Charles, no norte de Londres, calcula que as agências online vendem apenas cerca de 25% das propriedades que representam, enquanto ele afirma vender 95%. “Conhecemos a área local muito melhor do que uma agência online, onde uma pessoa cobre uma região inteira”, diz Rizvi. "Além disso, é mais provável que consigamos uma avaliação mais alta para nossos clientes, porque podemos negociar com os compradores."

Isso pode ser importante. Se, digamos, você está pagando £ 10.000 a mais a um agente tradicional do que pagaria online, mas o primeiro vende sua casa por £ 100.000 a mais, você está muito melhor.

Os agentes on-line geralmente cobram uma taxa inicial, que pode não ser reembolsável se você não conseguir uma venda, enquanto o modelo tradicional é apenas cobrar uma vez que a transação seja concluída. Isso torna a decisão uma espécie de aposta – você vai por uma taxa mais baixa sem certeza de uma venda?

Alguns vendedores temem que, uma vez que os agentes on-line tenham seu dinheiro, eles não tenham muita motivação para comercializar sua propriedade. Mas Tom Cottrell, da agência online Yopa, responde: ‘Eu não estaria no negócio se tivesse a reputação de não vender propriedades: último ano, 60 por cento do meu negócio era de referências, então estou muito mais motivado do que nunca como funcionário de uma empresa agência.'

As agências online argumentam que podem atrair uma seleção mais ampla de compradores em potencial por meio do marketing digital e que suas taxas baixas significam que você terá mais dinheiro para gastar em seu próximo local.

Um último ponto: quanto mais uma venda demorar, mais cara será: você pode ter que reorganizar as finanças ou contratar uma nova agência. Portanto, o preço não é o único fator a ser considerado ao escolher um agente – acima de tudo, você precisa de uma empresa que trabalhe duro em seu nome para conseguir uma venda imediata.