Ganhamos uma comissão pelos produtos adquiridos por meio de alguns links neste artigo.
Comprar uma casa é muito difícil para muitos de nós. No entanto, muitos de nós podemos estar pagando a mais devido ao FON - Medo de Negociação.
Relacionado: É quanto os preços das residências no Reino Unido irão subir nos próximos 10 anos
Pesquisa recente por Hipotecas Barclays revela que 30 por cento dos compradores de casas no Reino Unido estão desconfortáveis com a barganha sobre os preços das casas entre os 2.000 proprietários entrevistados. Apesar do fato de muitos disseram que não eram avessos a pechinchar sobre outras coisas, como carros usados.
Acontece que, para muitos desses compradores, o medo da negociação é, na verdade, o medo do desconhecido: um em cada cinco confessa que simplesmente não sabe como fazê-lo. Entre outras razões pelas quais tantos compradores de casas não se incomodam em iniciar a conversa sobre o preço da casa é um medo de perder o imóvel, cansaço no processo de compra, medo de constrangimento ou confronto com o vendedor.
Crédito da imagem: Chris Snook
Sem surpresa, os compradores de casa mais jovens (com idades entre 25 a 34) sentem essas inadequações percebidas com mais intensidade do que compradores mais experientes, citando ansiedade e estresse em torno da negociação como a principal razão pela qual eles não se incomodam em fazer isto. Essa forte resposta emocional tem implicações financeiras reais, com 35% dos compradores dessa faixa etária dizendo que gastam mais do que esperavam em sua casa.
Parece que, depois de comprar sua primeira casa, os compradores juram ser negociadores mais duros (ou pelo menos tentar pechinchar) na próxima vez que decidirem comprar um imóvel. E eles estão planejando um desconto significativo de, em média, 18 por cento - ou cerca de £ 40.000. Se eles vão reunir coragem quando começarem a procurar a próxima casa é outra questão.
Crédito da imagem: Tim Young
Dicas de negociação de preço interno
O que os compradores de casas mais jovens devem fazer para aumentar sua confiança quando se trata de negociar os preços das casas? Rob Smith, Chefe de Finanças Comportamentais do Barclays, recomenda se distanciar emocionalmente da casa que está considerando, não importa o quão perfeita ela pareça.
‘O quanto estamos emocionalmente ligados à propriedade é significativo e pode contribuir para uma relutância em empurrar’, explica ele. ‘Se você já começou a escolher os móveis, a negociação será muito mais difícil, pois não conseguir o imóvel será mais uma perda. Como humanos, estamos programados para evitar perdas, então este pode ser um território que não queremos arriscar entrar. '
Crédito da imagem: Future plc
É fácil investir emocionalmente na primeira bela propriedade que você vê quando você tem pouca ou nenhuma experiência em comprar uma casa. Se você puder resistir a essa tendência e tente manter a cabeça fria.
Se você realmente tem certeza de que deseja esta casa em particular, encontre o estilo de comunicação que melhor se adapta a você. ‘NOu um encontro cara a cara também pode ajudá-lo a se desconectar emocionalmente do vendedor e reduz os sentimentos de confronto ", sugere Rob.
Vídeo da semana
Use as limitações da pandemia a seu favor: se você se sentir mais confortável falando ao telefone ou até mesmo enviando um e-mail, faça isso em vez da reunião tradicional. Mas lembre-se sempre da dica mais importante de Rob: ‘não importa o quanto você ame este, você encontrará outro que ama ainda mais. '
Relacionado: Os proprietários revelam seu maior arrependimento ao comprar uma casa
Se você não pode pagar e o vendedor não cede, vá embora - você não vai se arrepender.
