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O clima atual tornou a obtenção rápida de um comprador de imóvel residencial extremamente importante. No entanto, também é crucial saber como saber se um comprador é genuíno, então você não fica em apuros quando uma venda fracassa ou "duvida" no último minuto.
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‘Gazundering’ é um termo que se refere a quando um comprador reduz sua oferta abaixo do preço acordado no último minuto. Quase metade dos compradores no Reino Unido citaram ‘Gazundering’ como sua maior preocupação ao comprar uma casa.
Para ajudá-lo a identificar um comprador não confiável, compradores de imóveis Boa jogada se juntaram a especialistas em linguagem corporal Adrianne Carter. Ela compartilha seus cinco relatos de que você está lidando com um comprador potencial insincero.
Crédito da imagem: Brent Darby
Como saber se um comprador é genuíno
1. Determine se sua linguagem corporal é aberta ou fechada
"Se uma pessoa é genuína e aberta, sua linguagem refletirá isso. Como ter uma postura relaxada, gestos abertos com as mãos e contato visual natural ', explica Adrianne. _ Alternativamente, se uma pessoa está tensa, insegura e nervosa, sua linguagem corporal também mostrará isso.
Um comprador não confiável com sinais de uma postura tensa. Faça contato visual limitado, mantenha as mãos nos bolsos ou cruze os braços.
2.Spot um sorriso falso
‘Ser capaz de detectar a diferença entre um sorriso genuíno e um sorriso falso também identificará se um comprador não é confiável ou genuíno’, ressalta Adrianne.
Para saber se um sorriso é falso ou não, Adrianne aconselha ficar de olho no canto dos lábios e olhos. Em um sorriso genuíno, os cantos dos lábios estão virados para cima e empurra as bochechas para cima para que fiquem cheias e os olhos enrugem. Em um sorriso forçado, os cantos dos lábios irão para as orelhas e não haverá movimento ao redor dos olhos.
Crédito da imagem: Dominic Blackmore
3. Observe a linguagem corporal ao fazer perguntas
"Fazer perguntas a compradores em potencial e observar suas respostas revelará muito sobre como eles realmente se sentem em relação à sua casa", diz Adrianne. "As pessoas costumam dizer coisas educadas sobre sua casa, mas às vezes não é como elas se sentem - observar seu rosto e linguagem corporal revelará a verdade."
Se as palavras que saem de sua boca não correspondem à linguagem corporal, seu potencial comprador não é confiável.
4. Observe seus pés
"Isso pode parecer um pouco aleatório, mas certifique-se de observar os pés do comprador em potencial", comenta Adrianne. _ Diz-se que os pés são a parte mais verdadeira do corpo, e para onde os pés apontam o corpo quer ir.
_ Tente fazer algumas perguntas sobre seus planos e, em seguida, observe seus pés, _ aconselha Adrianne. 'Se os pés apontam para o porta ou longe de você, eles provavelmente não vão seguir adiante. Se os pés apontarem para você, eles são genuínos.
Crédito da imagem: Future plc
5. Confie nos seus instintos
Este pode não ser um potencial comprador dizer, mas é importante confiar em seu instinto.
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_ Se seu instinto está lhe dizendo que um comprador parece insincero, ouça! _ Diz Adrianne. "Muitas pessoas descartam seu pressentimento porque não conseguem explicá-lo racionalmente, mas o que poderia estar acontecendo em seu subconsciente captando pistas que sua mente consciente não conseguiu. Sempre confie no seu instinto. '
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Fique atento a essas cinco coisas para evitar perder seu tempo com um comprador não confiável.
