Você deveria pagar acima do preço pedido por uma casa?

Receba a newsletter da casa ideal

Assine nosso boletim informativo para obter inspiração em estilo e decoração, reformas de casas, conselhos sobre projetos e muito mais.

Obrigado por se inscrever no Ideal Home. Você receberá um e-mail de verificação em breve.

Havia um problema. Atualize a página e tente novamente.

Se você se apaixonou pela casa dos seus sonhos, pode ficar tentado a pagar mais do que o preço pedido. Mas é sempre uma boa ideia?

Aqueles novos em comprar uma casa pode não perceber que o preço pedido é apenas um guia. Um agente imobiliário aconselhará o vendedor sobre o preço pedido adequado para sua propriedade com base em sua condição, localização, tamanho e quão competitivo é o mercado atual.

Mas também pode haver muitas outras táticas em jogo, para fisgá-lo na propriedade e incentivá-lo a pagar acima do preço pedido.

Os preços das casas, no entanto, deverão cair 5% este ano, segundo a Zoopla. Portanto, antes de decidir pagar mais do que o preço pedido por uma casa, leia nosso guia para ter certeza de que é a decisão certa para você.

Você deveria pagar acima do preço pedido por uma casa?

Se você paga acima do preço pedido ou não, dependerá, em última análise, de sua própria pesquisa e orçamento. Jeremy Folha, agente imobiliário do norte de Londres e ex-presidente residencial da Royal Institution of Chartered Surveyors, diz: 'Pode parecer que é contra a corrente pagar acima do preço pedido, mas um preço pedido é apenas que. Pode ser uma aspiração por parte dos vendedores ou um valor bastante baixo para gerar interesse. Os compradores não devem ficar muito fixados nisso; sua própria pesquisa deverá lhe dizer qual é o preço apropriado a pagar, que geralmente é inferior ao preço pedido, mas nem sempre.'

Use recursos online como Rightmove, Zoopla, Onthemarket.com e PrimeLocation.com para pesquisar preços vendidos recentemente em sua área. Verifique se esses preços subiram ou desceram nos últimos 12 meses. Se os preços estiverem caindo, você poderá ter mais poder de barganha como comprador.

Carol Peett, proprietário da agência de compras West Wales Property Finders, acrescenta: 'Veja todos os sites de propriedades, não apenas um, para ver se há várias propriedades cujo preço foi reduzido. O Zoopla, por exemplo, facilita a verificação de quando um imóvel entrou no mercado, a que preço e se teve redução de preço.'

Ela acrescenta que se o preço de uma propriedade tiver sido recentemente reduzido em 5%, você poderá conseguir um desconto adicional de 2,5% no preço pedido sem insultar o vendedor. Se o preço do imóvel foi reduzido há dois meses e ainda não foi vendido, o vendedor pode estar disposto a aceitar uma redução de 5% sobre o preço pedido.

Se os preços na sua área estiverem subindo e houver muitos compradores em busca de um número limitado de propriedades (conhecido como mercado de vendedores), o vendedor poderá cobrar um preço mais alto pela sua casa. Carol diz que neste tipo de mercado pode ser apropriado pagar acima do preço pedido: “Devido ao Covid, houve uma corrida louca de pessoas querendo se mudar para o país, principalmente para a costa oeste de País de Gales.

“Os preços dispararam e as pequenas propriedades e propriedades costeiras foram disputadas. A única maneira de garantir essas propriedades era pagando acima do preço pedido. Em vez de aumentar o preço pedido, os agentes colocam uma etiqueta de preço “venha e me pegue” nas casas para atrair compradores e causar um frenesi de licitações. Os compradores só tiveram uma chance de garantir a propriedade, apresentando o preço mais alto que pudessem pagar. Muitas vezes, as propriedades chegavam a custar o dobro do preço pedido.

Contudo, desde que as taxas de juro subiram, a procura diminuiu porque os compradores simplesmente têm menos poder de compra. Isso significa que, para vender um imóvel, os vendedores devem definir o preço de suas casas de forma realista e os compradores têm mais poder para negociar o preço pedido.

Jackie Fitzgerald, executivo-chefe e fundador da Homesorhouses.co.uk, um serviço para ajudar investidores a encontrar propriedades para comprar para alugar, diz agora não é hora de pagar o preço pedido: 'O pêndulo do mercado está balançando em direção ao comprador', ela explica. 'Pagar em excesso nunca é sensato. Mas para alguns compradores, quando encontram a casa dos seus sonhos e há concorrência de licitantes rivais, pode ser tentador fazê-lo. Proceda com muita cautela, o coração não deve governar a cabeça na compra de imóveis.'

(Crédito da imagem: Future PLC/Colin Poole)

Prós e contras de pagar acima do preço pedido por um imóvel

Se você não tiver certeza se deve pagar acima do preço pedido ou não, vale a pena pesar os prós e os contras.

Prós de pagar acima do preço pedido por uma propriedade

Se você tiver meios para pagar acima do preço pedido, terá mais chances de ter uma oferta aceita nas propriedades mais procuradas, como:

• Casas com vista para o mar
• Propriedades em áreas de grande beleza natural,
• Propriedades de época ou peculiares que raramente são colocadas à venda
• Casas em locais exclusivos.

Ao oferecer acima do preço pedido, você também pode pular o processo de troca que alguns compradores consideram estressante.

É menos provável que você também seja admirado. Olhando é quando sua oferta foi aceita pelo vendedor, mas antes de concluir a compra, o vendedor aceita uma oferta maior de outro comprador.

Contras de pagar acima do preço pedido

Se você estiver usando uma hipoteca para comprar o imóvel, o banco pode pensar que você está pagando a mais pela casa. Antes de lhe emprestar o dinheiro, seu banco enviará um agrimensor para avaliar o imóvel. Se o agrimensor achar que vale menos do que você está pagando, você deverá pagar o déficit do seu próprio bolso ou renegociar o preço de venda.

Você também pode ter dificuldade para recuperar o que pagou pela casa se vendê-la em alguns anos, especialmente se os preços da casa tiverem caído desde que você a comprou. Isso pode deixar você em patrimônio líquido negativo.

Razões para pagar acima do preço pedido 

• Imóvel está sendo vendido em leilão Os preços pedidos são baixos nos leilões para gerar interesse de compradores que normalmente não dependem de financiamento hipotecário. Se houver muito interesse, as ofertas chegam acima do preço pedido.
• Comprar em um mercado de vendedores Quando o número de compradores supera o número de casas à venda, podem surgir guerras de licitações, levando os compradores a apresentarem ofertas acima do preço pedido.
• Garanta as propriedades mais desejáveis Carol Peett acrescenta: “Embora o mercado imobiliário esteja mais moderado agora, ainda há mais compradores de propriedades com vista para o mar em áreas como Pembrokeshire do que propriedades. Se algum estiver listado para venda no mercado aberto, vale a pena pagar mais do que o preço pedido para garanti-lo. Mesmo quando os preços dos imóveis caem, casas como estas continuam a subir devido à procura.” 

(Crédito da imagem: Futuro PLC)

As casas costumam ser vendidas pelo preço pedido?

Se as casas geralmente são vendidas pelo preço pedido depende das condições do mercado imobiliário. Análise da Zoopla mostrou que, em junho, mais de 40% dos vendedores aceitavam cortes de 5% ou mais no preço pedido, a maior proporção desde 2018. No primeiro semestre de 2022, quando as taxas de juros ainda eram baixas, menos de 15% dos vendedores aceitavam essas ofertas.

 Os vendedores têm que aceitar o lance mais alto?

Os vendedores não têm obrigação de aceitar a oferta mais alta. Embora uma oferta alta seja atraente, um comprador sem corrente também o é. Se você não precisa vender um imóvel para comprar um novo, se for comprador ou investidor de primeira viagem, por exemplo, você estão em uma posição de negociação forte porque você pode prosseguir rapidamente sem medo de perder um comprador para você lar.

Os vendedores também são aconselhados a examinar os licitantes com lances mais altos para ter certeza de que é uma oferta que eles podem cumprir e não apenas uma oferta para vencer a corrida. Peça para ver o Acordo de Princípio do comprador com seu credor hipotecário para provar que ele pode pagar o preço que propôs.

Samantha Partington é jornalista de finanças pessoais especializada em hipotecas e mercado imobiliário.

Nos últimos nove anos, Samantha trabalhou para o Daily Mail, para o site comercial Mortgage Solutions e para o título comercial Property Week. Ela escreve regularmente para páginas financeiras nacionais, incluindo Money Mail e Sun Money, e apoia empresas de tecnologia de apoio na redação de conteúdo.