Zarabiamy prowizję za produkty zakupione przez niektóre linki w tym artykule.
Zakup domu jest dla wielu z nas trudny. Jednak wielu z nas może przepłacać z powodu FON – Fear of Negotiating.
Związane z: O tyle wzrosną ceny domów w Wielkiej Brytanii w ciągu najbliższych 10 lat
Najnowsze badania autorstwa Kredyty hipoteczne Barclays ujawnia, że 30 procent nabywców domów w Wielkiej Brytanii nie czuje się komfortowo z powodu targowania się o ceny domów spośród 2000 ankietowanych właścicieli domów. Pomimo tego, że wielu twierdziło, że nie mają nic przeciwko targowaniu się o inne rzeczy, takie jak używane samochody.
Okazuje się, że dla wielu z tych nabywców domów strach przed negocjacjami jest w rzeczywistości strachem przed nieznanym: co piąty przyznaje, że po prostu nie wie, jak to zrobić. Wśród innych powodów, dla których tak wielu nabywców domów nie zawraca sobie głowy otwarciem rozmowy o cenie domu, jest strach utraty nieruchomości, zmęczenia w procesie zakupu, strachu przed zakłopotaniem lub konfrontacją ze sprzedającym.
Źródło obrazu: Chris Snook
Nic dziwnego, że najmłodsi nabywcy domów (w wieku od 25 do 34 lat) odczuwają te niedoskonałości bardziej intensywnie niż bardziej doświadczeni kupujący, podający niepokój i stres związany z negocjacjami jako główny powód, dla którego nie zadają sobie trudu to. Ta silna reakcja emocjonalna ma realne konsekwencje finansowe, ponieważ 35 procent kupujących w tej grupie wiekowej twierdzi, że wydaje na swój dom więcej, niż się spodziewali.
Wydaje się, że po zakupie pierwszego domu kupujący przyrzekają, że będą trudniejszymi negocjatorami (lub przynajmniej będą próbować się targować), gdy następnym razem zdecydują się kupić nieruchomość. I stawiają sobie na znaczną zniżkę wynoszącą średnio 18 procent – czyli około 40 000 funtów. Inną kwestią jest to, czy zdobędą się na odwagę, gdy zaczną szukać kolejnego domu.
Źródło: Tim Young
Wskazówki dotyczące negocjacji ceny domu
Co powinni zrobić młodsi nabywcy domów, aby zyskać pewność siebie, jeśli chodzi o negocjowanie cen domów? Rob Smith, szef działu finansów behawioralnych w Barclays, zaleca emocjonalne zdystansowanie się od domu, który rozważasz, bez względu na to, jak doskonały wydaje się on.
„To, jak bardzo jesteśmy przywiązani emocjonalnie do nieruchomości, jest znaczące i może przyczynić się do niechęci do forsowania” – wyjaśnia. „Jeżeli już zacząłeś wybierać meble, negocjacje okażą się znacznie trudniejsze, ponieważ nieuzyskanie nieruchomości spowoduje większą stratę. Jako ludzie jesteśmy zaprogramowani, aby uniknąć strat, więc może to być terytorium, na które nie chcemy ryzykować”.
Źródło obrazu: Future PLC
Łatwo jest zainwestować emocjonalnie w pierwszą piękną nieruchomość, którą zobaczysz, gdy masz niewielkie lub żadne doświadczenie w kupowaniu domu. Jeśli możesz oprzeć się tej tendencji i staraj się zachować zimną krew.
Jeśli naprawdę jesteś pewien, że chcesz tego konkretnego domu, znajdź styl komunikacji, który najbardziej Ci odpowiada. 'NSpotkanie twarzą w twarz może również pomóc odłączyć się emocjonalnie od sprzedawcy i zmniejszyć poczucie konfrontacji” – sugeruje Rob.
Wideo tygodnia
Wykorzystaj ograniczenia pandemii na swoją korzyść: jeśli czujesz się bardziej komfortowo rozmawiając przez telefon lub nawet wysyłając e-maile, zrób to zamiast tradycyjnego spotkania. Ale zawsze pamiętaj o najważniejszej wskazówce Roba: „bez względu na to, jak bardzo pokochasz tę, znajdziesz inną, którą pokochasz jeszcze bardziej”.
Związane z: Właściciele domów ujawniają swój największy żal przy zakupie domu
Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, a sprzedawca nie chce ustąpić, odejdź – nie pożałujesz.
