Jak stwierdzić, czy kupujący jest autentyczny i uniknąć „gazowania”

Zarabiamy prowizję za produkty zakupione przez niektóre linki w tym artykule.

Obecny klimat sprawił, że zabezpieczenie nabywcy domu szybko stało się niezwykle ważne. Jednak ważne jest również, aby wiedzieć, jak stwierdzić, czy kupujący jest autentyczny, więc nie pozostajesz na lodzie, gdy sprzedaż nie powiedzie się lub zostanie „zgazowana” w ostatniej chwili.

Związane z: Phil Spencer mówi, że tak UNIKAĆ przebywania na gazie

„Gazundering” to termin, który odnosi się do sytuacji, gdy kupujący w ostatniej chwili obniża swoją ofertę poniżej uzgodnionej ceny. Prawie połowa kupujących w Wielkiej Brytanii wymieniła „Gazundering” jako swój największy problem przy zakupie domu.

Aby pomóc Ci znaleźć niewiarygodnego nabywcę, nabywców nieruchomości Dobry film nawiązały współpracę z ekspertem od mowy ciała Adrianne Carter. Dzieli się pięcioma informacjami, że masz do czynienia z nieszczerym potencjalnym nabywcą.

Jak sprawdzić, czy kupujący jest prawdziwy?

1. Określ, czy ich mowa ciała jest otwarta czy zamknięta

„Jeśli dana osoba jest szczera i otwarta, jej język będzie to odzwierciedlał. Na przykład zrelaksowana postawa, otwarte gesty dłoni i naturalny kontakt wzrokowy” – wyjaśnia Adrianne. „Alternatywnie, jeśli dana osoba jest spięta, niepewna i zdenerwowana, jej język ciała również to pokaże”.

Niegodny zaufania nabywca z oznakami napiętej postawy. Utrzymuj ograniczony kontakt wzrokowy, trzymaj ręce w kieszeniach lub krzyżuj ręce.

2. Znajdź fałszywy uśmiech

„Umiejętność dostrzeżenia różnicy między szczerym uśmiechem a fałszywym uśmiechem pozwoli również określić, czy kupujący jest niewiarygodny, czy autentyczny” – podkreśla Adrianne.

Aby stwierdzić, czy uśmiech jest fałszywy, czy nie, Adrianne radzi mieć oko w kąciku ust i oczu. W szczerym uśmiechu kąciki ust są podniesione i wypychają policzki do góry, dzięki czemu są pełne, a oczy zmarszczone. W uśmiechu pozowanym kąciki ust będą skierowane w stronę uszu, a wokół oczu nie będzie ruchu.

3. Obserwuj mowę ciała, gdy zadajesz pytania

„Zadawanie pytań potencjalnym nabywcom i obserwowanie ich odpowiedzi ujawni wiele o tym, jak naprawdę czują się w Twoim domu” – mówi Adrianne. „Ludzie często mówią grzeczne rzeczy o twoim domu, ale czasami nie jest tak, jak upadli – obserwując ich twarz i mowę ciała, odkryjesz prawdę”.

Jeśli słowa wychodzące z ich ust nie pasują do ich mowy ciała, nie można ufać potencjalnemu nabywcy.

4. Obserwuj ich stopy

„To może wydawać się nieco przypadkowe, ale upewnij się, że patrzysz na stopy potencjalnego nabywcy” – komentuje Adrianne. „Mówi się, że stopy są najbardziej wierną częścią ciała i tam, gdzie wskazują stopy, ciało chce iść”.

„Spróbuj zadać kilka pytań na temat ich planów, a potem obserwuj ich stopy” – radzi Adrianne. „Jeśli stopy są skierowane w stronę drzwi lub z dala od ciebie, prawdopodobnie nie pójdą dalej. Jeśli stopy są skierowane w twoją stronę, są prawdziwe”.

5. Zaufaj swojemu instynktowi

To może nie być potencjalna wskazówka kupującego, ale ważne jest, aby zaufać swojemu instynktowi.

„Jeśli instynkt podpowiada ci, że kupujący wydaje się nieszczery, posłuchaj tego!” – mówi Adrianne. „Wielu ludzi odrzuca swoje przeczucia, ponieważ nie potrafią ich racjonalnie wyjaśnić, ale co może się dziać w twojej podświadomości, gdy wyczuwasz wskazówki, których twój świadomy umysł nie ma. Zawsze ufaj swojemu przeczuciu.

Związane z: Ceny domów zyskują rekordowy wzrost wraz ze wzrostem zaufania sprzedawców

Miej oko na te pięć rzeczy, aby nie marnować czasu na niewiarygodnego kupca.