Zarabiamy prowizję za produkty zakupione przez niektóre linki w tym artykule.
Straciliśmy rachubę, ile razy widzieliśmy Phila Spencera i zdenerwowaną parę siedzących wokół stolika w pubie, czekając, aż agent nieruchomości zadzwoni i potwierdzi swoją ofertę. Myślę więc, że uczciwie można powiedzieć, że prezenter lokalizacji, lokalizacji, lokalizacji ma w zanadrzu kilka wskazówek dotyczących negocjowania ceny domu.
Związane z: Phil Spencer mówi, że powinieneś ZAWSZE to robić podczas oglądania domu
Ale spośród wskazówek dotyczących negocjowania cen domów, które Phil Spencer podzielił się w swoim podcaście Move IQ, jego najważniejsza wskazówka może cię zaskoczyć, ponieważ ma miejsce na długo przed tym telefonem z agent nieruchomości poza pubem.
Phil Spencer najlepsze wskazówki dotyczące negocjowania ceny domu
Źródło zdjęcia: Jeff Spicer/PA Archive/PA Images
Według Phila Spencera proces negocjacji rozpoczyna się, gdy tylko pójdziesz do oglądania domu. „Ludzie zakładają, że negocjacje zaczynają się, gdy dzwonisz do agenta nieruchomości i mówisz, że to właśnie chcę zaoferować za dom. W rzeczywistości agent sprzedaży ocenia cię od samego momentu, w którym cię spotkał” – wyjaśnia w podkaście.
„Kiedy będziesz chodził po domu, będzie obserwował mowę ciała, rozmowy między tobą a twoim partnerem. Są szkoleni do wykonywania pracy, są szkoleni, aby sprzedawać dom za jak najwięcej pieniędzy – dodaje.
Więc co to oznacza dla kupującego? Najważniejszą wskazówką Phila, aby utrzymać przewagę w negocjacjach, jest to, że bez względu na to, jak bardzo podoba ci się dom, nigdy nie mów agentowi nieruchomości, że go lubisz, lub, co gorsza, że go kochasz.
Źródło: Brent Darby
„Bądź szczery, jeśli podoba ci się ten dom” – wyjaśnia Phil. „Nie mów, że kochasz ten dom, że zrobisz wszystko, aby go kupić”. pieniądze, to kolejna rzecz, którą powinieneś trzymać w rękawie, rozmawiając z agentami wschodnimi, guru nieruchomości stresuje.
Jeśli chodzi o kolejny etap negocjacji i przedyskutowanie spraw z agentem po obejrzeniu, aby uniknąć nieporozumień, zawsze zabieraj rzeczy na piśmie. Prezenter wyjaśnia, że chociaż agenci nieruchomości mogą być niechętni do robienia tego, zawsze będzie w twoim interesie mieć papierowy ślad.
Źródło: Polly Eltes
Wideo tygodnia
„Agenci uwielbiają robić interesy przez telefon. Dostajesz kawę lub w środku lunchu, a oni próbują nawiązać z Tobą rozmowę. Nie spisują notatek z rozmowy, ty też nie – wyjaśnia. „To poważna transakcja biznesowa, potraktuj ją jako taką, zdobądź na piśmie!”
Związane z: Trójkątne podejście Phila Spencera do znalezienia domu jest absolutnym geniuszem
Więc kiedy następnym razem wyruszasz na polowanie na dom, pamiętaj, aby podziwiać pełne podziwu „och” i „aach” nad korytarz lub ogród do minimum lub zaryzykuj płacenie przez nos za swój wymarzony dom.
