Eiendomsmeglerhonorarer – hva kan du forvente å betale og hva dekker salæret?

Vi tjener en provisjon for produkter kjøpt gjennom noen lenker i denne artikkelen.

I dag er gapet mellom eiendomsmeglerhonorarer som belastes av nettmeglere og de tradisjonelle high street-kjedene høyere enn noen gang. Det varierer fra under 1 000 pund på en beskjeden eiendom til så mye som 40 000 pund for et hus på 1 million pund.

Det er naturlig at de fleste av oss ønsker å sikre at vi betaler den beste prisen når det gjelder å ansette en agent for å selge en bolig. Så det er virkelig verdt å ha en klar forståelse av hva eiendomsmeglerhonorarene faktisk dekker før du tar et oppgjør med en megler.

Hva dekker egentlig eiendomsmeglingshonorarene?

Eiendomsmeglerhonorarer er en del av kostnad ved å flytte hus. For din avgift bør du forvente:

• Et besøk fra agenten til ditt hjem, for å komme frem til en realistisk verdivurdering basert på nylige lokale salg, statusen til stedet og eiendommens spesifikasjoner og tilstand
• En fotograf som tar markedsføringsbilder og en tegner for å lage en planløsning
instagram viewer
• En detaljert skriftlig beskrivelse for å tiltrekke potensielle kjøpere
• Opprettelsen av en online oppføring, som kombinerer den skriftlige beskrivelsen, bildene og planløsningen
• Markedsføring av oppføringen din via nettplattformer som Zoopla eller Rightmove, sammen med byråets egen nettside og direktereklame til kundebasen
• Administrere visninger (noen agenter tilbyr rabatt hvis du ønsker å gjøre dette selv)
• Kontakt mellom deg og potensielle kjøpere og forhandling om tilbud

Er gebyrene omsettelige?

Ikke vær redd for å finne ut! Nettbyråer vil neppe forhandle om gebyrer. Dette er fordi de er så mye lavere enn tradisjonelle byråers avgifter.

High street agenter, derimot, er i økende grad åpne for forhandlinger, ettersom deres markedsandel er truet av online-konkurrenter. De vil oppgi 1 eller 1,5 prosent, men kan godt akseptere et lavere tall. Dette gjelder spesielt hvis en rival har gitt et bedre tilbud. Å påpeke den enorme forskjellen mellom hva de belaster og hva nettagenten belaster, kan utøve press på agenter for å redusere gebyrene.

Noen byråer vil foreslå en høyere prosentandel hvis de kan foreta et raskt salg. Dette reduseres da dersom eiendommen tar lengre tid å selge.

Hvordan beregnes gebyrene?

Nettbyråer beregner gebyrene sine basert på brede prisbånd. De kan ha forskjellige faste avgifter for for eksempel eiendommer under og over £1 million. De kan også variere honoraret i henhold til om du bruker deres anbefalte juridiske rådgiver. Pluss om du vil vise potensielle kjøpere rundt eiendommen selv. De tilbyr vanligvis tilleggstjenester som boliglån mot tilleggsgebyrer.

High street byråer vil kreve en prosentandel av den endelige salgsprisen. Denne prosentandelen kan variere i henhold til faktorer som salgsprisen på eiendommen din, nivået på lokal konkurranse og om de er din eneste agent. Om du har engasjert flere firmaer for å prøve å selge, vil også påvirke gebyret. Byråer tar en høyere prosentandel hvis et annet byrå er involvert.

Byråer som Savills eller Knight Frank, som selger dyrere boliger, vil sannsynligvis oppgi høyere prosentvise gebyrer (opptil 3,5 prosent). De rettferdiggjør dette ved å peke på databasene deres over velstående potensielle kunder. Andre agenter har kanskje ikke disse ressursene.

Er online eiendomsmeglerhonorarer billigere?

I teorien, ja. Online eiendomsmeglere tar vanligvis et fast gebyr, som varierer mellom £1000 og £2000. High street agenter krever en prosentandel av den endelige salgsprisen, vanligvis mellom 0,75 prosent og 3,5 prosent. Dette betyr at gebyrene for selv relativt beskjedne eiendomstransaksjoner vil bli høyere.

Hvem betaler – kjøperen eller selgeren?

Selger betaler eiendomsmeglerens honorarer, selv om meglere teoretisk «jobber» for kjøpere og selgere. Hos nettbyråer betales gebyret på forhånd, eller noen ganger innen 10 måneder etter at eiendommen ble solgt. High street agenter betales først når en eiendom er solgt.

Er det noen skjulte kostnader en selger bør være klar over?

Utover startgebyret, tar noen byråer ekstra betalt for tjenester som fotografering, planløsning, visning av potensielle kjøpere, finansieringsordning for boliglån og juridisk arbeid. Be om en liste over hva gebyret inkluderer før du instruerer en agent.

Bør jeg velge et nettbasert alternativ eller high street eiendomsmegler?

Arif Rizvi i eiendomsmegleren Christopher Charles i Nord-London regner med at nettbyråer bare selger rundt 25 prosent av eiendommene de representerer, mens han hevder å selge 95 prosent. «Vi kjenner lokalområdet langt bedre enn et nettbyrå, der én person dekker en hel region,» sier Rizvi. "I tillegg er det mer sannsynlig at vi oppnår en høyere verdsettelse for våre kunder, fordi vi kan forhandle med kjøpere."

Det kan være viktig. Hvis du for eksempel betaler 10 000 pund mer til en tradisjonell agent enn du ville betalt på nettet, men førstnevnte selger hjemmet ditt for 100 000 pund mer, har du det langt bedre.

Nettagenter krever vanligvis et forhåndsgebyr, som kanskje ikke kan refunderes hvis du ikke får et salg, mens den tradisjonelle modellen er å bare belaste når en transaksjon er fullført. Det gjør avgjørelsen til noe av et gamble – går du for et lavere gebyr uten sikkerhet for et salg?

Noen selgere frykter at når nettagenter først har fått pengene sine, har de ikke mye motivasjon til å markedsføre eiendommen sin. Men Tom Cottrell fra nettbyrået Yopa svarer: "Jeg ville ikke vært i virksomhet hvis jeg hadde et rykte for å ikke selge eiendom: sist år, 60 prosent av virksomheten min kom fra henvisninger, så jeg er langt mer motivert enn jeg noen gang var som ansatt i en bedrift byrå.'

Nettbyråer hevder at de kan tiltrekke seg et bredere utvalg av potensielle kjøpere gjennom digital markedsføring, og at de lave gebyrene deres betyr at du vil ha mer penger å bruke på ditt neste sted.

Et siste poeng: jo lenger et salg tar, desto dyrere er det sannsynligvis: du må kanskje omorganisere økonomi eller engasjere et nytt byrå. Så prisen er ikke den eneste faktoren du bør tenke på når du velger en agent – ​​fremfor alt trenger du et firma som vil jobbe hardt på dine vegne for å oppnå et raskt salg.