Hvordan selge huset ditt: vår guide til å sette huset ditt på markedet

Vi tjener en provisjon for produkter kjøpt gjennom noen lenker i denne artikkelen.

Å forstå hvordan du selger huset ditt er nøkkelen for alle som ønsker å selge eiendommen sin på markedet. Å selge huset ditt kan være skremmende og spennende i like stor grad, og prosessen er ikke uten stressende øyeblikk, så det lønner seg å være forberedt på det som kommer.

Enten du vurderer en lokal eiendomsmegler for å selge huset ditt, eller går veien til en nettagent eller auksjonshus, vil følge denne praktiske guiden gi deg det beste sjansen for en jevn salg.

Hvis du er kjøpe et hus i tillegg til å selge, sørg for at du sjekker ut vår guide til beste boliglånsrenter.

1. Sjekk boliglånsbegrensninger

Før du skynder deg å sette opp et "til salgs"-skilt foran, sjekk detaljene for ditt nåværende boliglån.

Hvis du er midtveis i en boliglånsperiode, kan det være en stor straff for å bryte kontrakten tidlig. Det er kjent som en gebyr for tidlig tilbakebetaling og det kan legge til tusenvis av pund kostnadene ved å flytte hus.

Noen boliglån er bærbare, noe som betyr at du kan flytte den samme avtalen til en ny eiendom. Det vil ikke alltid være passende eller mulig, så snakk med utlåner om alternativer for portering av boliglånet ditt.

Vurder å snakke med en uavhengig boliglånsmegler hvis du ønsker å kjøpe når eiendommen din er solgt.

Leietakere bør sjekke hvor lenge det er igjen å løpe på en leieavtale. Du må kanskje kjøpe en utvidelse hvis den nærmer seg 80 år. Ellers er bankene motvillige til å låne ut til kjøpere.

2. Få en verdivurdering

Du kan ikke selge noe før du gir det en prislapp. Hjem er intet unntak. Inviter tre eiendomsmeglere til å lage en verdivurdering av hus slik at du kan sammenligne.

Søk på eiendomssalgsnettsteder som Rightmove og Zoopla for priser på eiendommer som ligner på din, i samme område. Du kan også søke etter salgspriser i ditt område.

Bruk HM Land Registry for solgte priser i postnummer i England og Wales. Det er også Skottlands land- og informasjonstjeneste, og Nord-Irlands land- og eiendomstjenester hvis du er utenfor England og Wales.

Tilbud og etterspørsel i ditt område vil til syvende og sist diktere tilbudene du får.

3. Forbered deg på bilder og visninger

Å skjule rot og suse rundt med en støvsuger er en grei start. Men hvis du har alvorlige problemer med rot, bør du vurdere å lagre gjenstander i en garasje, eller utenfor lokalet hvis du ikke har plass.

Og vurder å betale for å fikse feil du ikke kan reparere selv. Å øke attraktiviteten til hjemmet ditt fører til tilbud. Seere vil ønske å se hele eiendommen, så selv loft og garasjer bør se presentable ut.

Men ikke kle av huset. Kjøpere vil ha en bedre ide om hvordan plassen brukes når det er møbler i den.

4. Velg en eiendomsmegler

Be om anbefalinger og inspiser kontraktsdetaljer. Sørg for å finne ut:

• hvor mye er provisjonen deres?
• inkluderer det moms?
• hva er deres markedsføringsmetoder?
• insisterer de på enerett til salg?

Det siste betyr at du betaler agentprovisjonen, selv om du selv finner en kjøper.

Sjekk hvor raskt du kan droppe en eiendomsmegler hvis du er misfornøyd med tjenesten deres, eller hvis de ikke klarer å selge boligen din innen rimelig tid.

Ikke vær redd for å forhandle. Du kan alltid spørre om de vil senke provisjonen hvis de ikke klarer å selge innen en fastsatt tid.

Gebyrer er typisk mellom 1 og 3 prosent av salgsprisen. Gjennomsnittet ligger på rundt 1,42 prosent, inkludert moms, ifølge nettstedet The Advisory. Det er mulig å instruere mer enn én eiendomsmegler, men det koster mer.

Ta i betraktning nettmeglere også – de kan potensielt spare deg for tusenvis av pund. Eksempler inkluderer Lilla murstein, Streik, Yopa og Emoov. Prisene for nettbaserte eiendomsmeglere varierer fra £75 til £1500.

De har ikke hovedgateavdelinger, men kan tilby mye av de samme tjenestene eksternt.

Pakkene varierer, men det er lurt å velge en som viser hjemmet ditt Høyrebevegelse og Zoopla.

Du må kanskje gjennomføre visninger selv. Hvis dette ikke appellerer, eller det ikke er praktisk, velg en agent som kan inkludere visninger.

Til slutt, sjekk om en eiendomsmegler er medlem av et profesjonelt handelsorgan, som National Association of Estate Agents eller Royal Institute of Chartered Surveyors.

Den bør også være medlem av en tvisteløsningsordning som Eiendomsombudsmannen. Dette betyr at hvis du har en klage på linjen, kan den vurderes uavhengig.

Må jeg bruke eiendomsmegler?

Nei. De fleste gjør det, og med god grunn. Det er mindre problemer for deg. Du kan imidlertid selge huset ditt privat, eller via auksjon. Det er også selskaper som lover å kjøpe huset ditt raskt, uansett tilstand. Du risikerer imidlertid å komme under markedsverdi. Det kan også være svindlere som opererer i dette feltet, så vær forsiktig.

5. Få orden på papirene dine

Et energiytelsessertifikat (EPC). Dette viser hvor mye energi en eiendom bruker og hvor mye den energien vanligvis koster. Den gir en effektivitetsvurdering fra A ned til G, og varer i 10 år. Du kan fortsatt ha en gyldig EPC. Finn ut av sjekke registeret. Hvis ikke, koster det alt mellom £35 og £120.

Din eiendomsmegler kan kanskje gi en EPC. Hvis ikke, må du finne en energimåler.

Sørg for at du også har papirene i orden – for eksempel kontoutskrifter, ID-bevis, informasjon om pantelån og skjøte for eiendommen.

6. Forhandle et salg

Forhåpentligvis vil du begynne å få seriøs interesse fra kjøpere. Så vær forberedt på å forhandle. Ha alltid i tankene minimumet du er villig til å akseptere.

Et salg blir først juridisk bindende i England, Wales og Nord-Irland når kontrakter er utvekslet. Reglene er litt annerledes i Skottland.

Eiendomsmeglere er juridisk forpliktet til å informere deg om alle tilbud som gis. Spør eiendomsmegleren om detaljer om kjøpere – for eksempel om de har prinsipielt boliglån. Det viser at en utlåner sannsynligvis vil gi kjøperen et boliglån, men det er ingen garanti.

Det kan være en kontantkjøper som er klar til å flytte raskt, eller en kjøper som kommer med en lang kjede – noen som kjøper boligen deres, som også selger en annen, og så videre. Jo lengre kjeden er, jo mer sannsynlig kan noe gå galt med ett kjøp som påvirker alle andre. Disse opplysningene kan påvirke hvilket tilbud du godtar.

Tenk over om du vil prøve å selge visse inventar, eller inkludere dem i kjøpesummen som en gest.

Forbered en boligundersøkelse som skal gjennomføres av kjøper. Hvis det kaster opp noen problemer, kan en kjøper bruke det til å reforhandle prisen. Diskuter feil du vet om ærlig, slik at de allerede er innebygd i tilbud på tidlig stadium.

7. Oppnevne en advokat eller formidler

En formidler forvalter den juridiske overføringen av eierskap fra selger til kjøper. Det kan være en advokat, eller en lisensiert formidler. Gebyrene varierer fra flere hundre pund opp til £1500.

Formidlere vil ha kontakt med eiendomsmeglere og en kjøpers juridiske representanter, slik at alle parter fastsetter en dato for ferdigstillelse. Forvent spørsmål fra kjøperens juridiske team om eiendommen din. Å svare raskt på forespørsler bidrar til å holde prosessen i gang. Det samme gjelder utfylling og tilbakelevering av signerte papirer.

Når kontrakter er utvekslet, er salget juridisk bindende for begge parter. Det er straffer for å bryte dem.

8. Fullføringsdatoen

Etter utveksling av kontrakter jobber du mot en ferdigstillelsesdato. Dette er når du flytter deg selv og eiendelene dine ut av eiendommen, rydder opp og overleverer nøkler. Penger overføres også fra kjøper til selger, via respektive juridiske team.

Få tilbud på flyttefirmaer som kan hjelpe deg med å flytte møbler og eiendeler. Et flyttefirma bør være forsikret. Du kan søke etter en på nettsiden til British Association of Removers.

Du kan også sammenligne tilbud på nettsider som reallymoving.com.

Og endelig... Kraften til goodwill

Ha alltid det store bildet i bakhodet. Prøv å ikke fikser deg på hvert kilo du går opp eller taper. Opptre ærlig og rettferdig, og håp at en kjøper reflekterer integritet tilbake til deg.