Onderhandeling over de huisprijs - de do's en don'ts van afdingen

We verdienen een commissie voor producten die zijn gekocht via enkele links in dit artikel.

Jezelf voorbereiden op de onderhandelingen over de huisprijs wanneer je op zoek bent naar een nieuwe woning is nog nooit zo belangrijk geweest. Toch is het een delicaat evenwicht. Biedt u meer om uw aankoop veilig te stellen? Of neemt u een risico, wetende dat u uw ideale eigendom zou kunnen verliezen?

De waarheid is dat onderhandelen een kunst is in plaats van een wetenschap. Maar onze tips geven je een grotere kans om een ​​goede deal te krijgen als het gaat om een huis kopen.

Ken uw markt voordat u over een huisprijs onderhandelt

Als u de vastgoedmarkt begrijpt waar u wilt kopen, bent u beter gewapend om te onderhandelen. Onderzoek lokale makelaars om de prijs van vergelijkbare woningen te controleren. Websites zoals Rightmove kunnen u helpen de prijs te controleren waarvoor eigendommen daadwerkelijk zijn verkocht, in plaats van de vraagprijs.

Makelaars werken voor de verkoper, niet voor de koper, maar ze kunnen nog steeds nuttige informatiebronnen zijn.

James Andrews, Senior Personal Finance Editor bij geld.co.uk, beaamt: 'Een van de belangrijkste aspecten van het onderhandelen over kortingen op huizenprijzen is de vraag. Als er niet veel belangstelling is, kun je gerust een lager bod doen als je gaat onderhandelen.’

‘Kijk op vastgoedwebsites om erachter te komen wanneer het pand voor het eerst te koop stond en vraag de makelaar hoeveel aanbiedingen het sindsdien heeft gehad. Hoe langer de eigenaar wacht om te verkopen, kan betekenen dat ze meer bereid zijn om hun vraagprijs te verlagen. Als de woning veel bezichtigingen heeft gehad maar geen biedingen, vraag de makelaar dan waarom en gebruik deze kennis in uw voordeel.'

Verwacht een eerste terugslag

Ben Rowlands, uit Lancashire, kocht zijn eerste huis op 33-jarige leeftijd en heeft sindsdien de ladder beklommen met aankopen van vijf eigendommen in het noordwesten. Hij zegt dat als je je mentaal kunt voorbereiden op afwijzing en vol kunt houden, je een goede kans van slagen hebt.

‘Ik was niet wanhopig om de prijzen omlaag te krijgen’, legt Ben uit. “Ik zou de vraagprijs hebben betaald. Maar ik heb ontdekt dat als je afwijzing kunt verwachten zonder ontmoedigd te raken, je echt ergens kunt komen.'

‘De truc is geduld, mensen hebben vaak haast. Wees sterk en houd je positie vast, maar richt je hart ook niet op één eigendom voor het geval dat.”

laag beginnen

Ben kocht zijn nieuwste woning in Todmorden, West Yorkshire in 2019. Hij slaagde erin de prijs te verlagen van £ 80.000 naar £ 70.000 door een veel lager bod te doen en 'op te werken'.

Hij legt uit: 'Het heeft geen zin om 5% korting te bieden en het meteen geaccepteerd te krijgen. Begin met 25% korting op de vraagprijs en verwacht te worden teruggeslagen. Natuurlijk is er altijd een risico. Uiteindelijk is het een kwestie van je geluk beproeven, maar het is het waard als je het over duizenden ponden hebt!.'

Controleer op 'big ticket' items

Er zijn ook meer specifieke tips om u te helpen onderhandelen. Een daarvan is om het pand te doorzoeken op 'big ticket items' zoals de boiler, elektra en ramen. U kunt uw bod redelijkerwijs verlagen als ze niet in perfecte staat verkeren.

‘Hoewel het gemakkelijk is om je te laten meeslepen door de opwinding van een nieuw pand en de ‘liefde op het eerste gezicht’ mentaliteit, je moet het pand ook grondig bekijken en uitkijken voor eventuele werkzaamheden;” zegt Jacobus. “Dit is een kans om meer geld van de vraagprijs te krijgen. Maak een schatting van de kosten van eventueel benodigde werkzaamheden en trek dit bedrag van uw biedprijs af.'

U kunt ook onze handige handleidingen raadplegen op hoeveel een vervangende ketel kost? of hoeveel dubbele beglazing kost? om een ​​idee te krijgen van hoeveel u van de vraagprijs af kunt kloppen.

Speel naar je sterke punten

Sommige kopers zijn vooral in trek bij verkopers. Als u bijvoorbeeld niet afhankelijk bent van de verkoop van uw bestaande woning om een ​​nieuwe te kopen, maak dat dan duidelijk tijdens uw onderhandelingen. U bent misschien een betere gok dan een koper die wat meer geld aanbiedt maar vastzit in een lange keten.

James vervolgt: 'Zorg ervoor dat je in principe een hypotheek hebt voordat je op zoek gaat naar een woning, want dan zullen makelaars en verkopers je waarschijnlijk serieuzer nemen. Vaak is de kans groter dat een verkoper je bod accepteert dan iemand die in principe geen hypotheek heeft, dus dat komt je onderhandelingspositie enorm ten goede.’

'Als je kettingvrij bent of klaar bent om snel te handelen, is dit een enorm voordeel voor een koper, omdat het betekent dat ze ook zeker kunnen zijn van hun aankoop.'

Mogelijk is er zelfs ruimte voor een persoonlijke band met de verkoper. Is uw gezinsdynamiek vergelijkbaar met die van hen - kunt u ervoor zorgen dat ze zich met u identificeren?

Voorkom teleurstelling

Succesvol bewegen op uw huizenprijs komt ook voort uit weten wat u niet moet doen.

Het is het beste om te vermijden:

• Je hart op één eigendom zetten
• Verkopers laten weten wat uw maximale budget is
• De faalangst je ervan weerhouden om het te proberen

Hannah Bashford, van Model Financial Solutions Limited, zegt dat er in de huidige verkopersmarkt minder ruimte is voor onderhandeling over de huisprijs. Hoewel het u niet helemaal zou moeten afschrikken, moet u er rekening mee houden wanneer u beslist hoe ver u moet onderhandelen.

Ze zegt: 'De meeste mensen verwachten een bod uit te brengen en moeten het herzien, maar in de huidige markt is er zoveel vraag dat makelaars vaak voor een bepaalde datum om 'beste en laatste biedingen' vragen. In dit soort gevallen is er weinig onderhandelingsruimte.’

James Andrews herhaalt dit sentiment: 'Het allerbelangrijkste: wees voorbereid om weg te lopen. Er zal altijd een ander huis te koop zijn en elke week komen er nieuwe woningen op de markt. De macht ligt uiteindelijk altijd bij de koper, hoe dat soms ook voelt.'

Met dank aan David Prosser voor zijn bijdragen aan dit artikel.