Ontvang de Ideal Home-nieuwsbrief
Meld je aan voor onze nieuwsbrief voor stijl- en decorinspiratie, huis make-overs, projectadvies en meer.
Bedankt voor je aanmelding bij Ideal Home. U ontvangt binnenkort een verificatie-e-mail.
Er was een probleem. Ververs de pagina en probeer het opnieuw.
Afdingen is niet voor iedereen vanzelfsprekend, maar er zijn momenten waarop u het eens moet proberen. Leren afdingen met bouwers is daar een van, en een die u een aardige cent kan besparen.
Als het aankomt op een huis kopen, weten de meeste huizenkopers dat er een discussie gaande is over de prijs. Maar wist je dat je met bouwheren kunt onderhandelen over de prijs van een nieuwbouwwoning of kleinere bouwklussen waarde toevoegen aan uw bestaande woning?
Nou, dat kan, en in feite zeggen de experts dat je dat zou moeten doen. Maar als je geen vertrouwen hebt in je onderhandelingsvaardigheden, volg dan deze tips om er zeker van te zijn dat je de beste prijs betaalt.
1. Zorg dat je minimaal drie offertes hebt
(Afbeelding tegoed: Future PLC/David Giles)
Om effectief te kunnen afdingen, moet u een idee hebben van hoe de beste prijs eruit ziet. Zorg er altijd voor dat u ten minste drie offertes ophaalt voor uw plannen voor het verbeteren van uw huis, en zorg ervoor dat u gedetailleerde offertes krijgt in plaats van schattingen, zodat u er zeker van kunt zijn dat u like-for-like vergelijkt.
U kunt ze dan gebruiken als onderhandelingsinstrument - bijvoorbeeld als u een bouwer heeft die u verkiest, die duurder is dan een andere bouwer die u benaderde voor dezelfde taakspecificatie.
Het is een goed idee om alle offertes schriftelijk op te vragen, zodat u kunt bewijzen dat u in onderhandeling bent met andere bouwers.
2. Wees bereid om zelf wat beenwerk te doen
(Afbeelding tegoed: Future PLC/Oliver Gordon)
Of het nu gaat om een verlenging, zolder conversie of u bent uw lay-out aan het herontwerpen, er zijn tal van manieren waarop u een harde onderhandeling met uw aannemer kunt sluiten.
Doe een deel van het voorbereidende werk zelf, zoals het uitbreken van een keuken of badkamer om tijd te besparen, maar alleen als u weet wat u doet. Het zal een valse economie zijn als je taken op je neemt die je capaciteiten te boven gaan, een probleem veroorzaakt en vervolgens moet betalen om het te repareren.
Vraag uw aannemer of u de materialen kunt kopen en betaal hem in plaats daarvan een dagtarief. Spreek een realistisch tijdschema af en beheer het proces om het werk bij te houden dat gedaan moet worden. Stel een contract op waarin staat wanneer het project moet zijn voltooid.
3. Ga laag naar binnen
(Afbeelding tegoed: Future PLC/Tom Meadows)
Het kan moeilijk zijn om te weten waar te beginnen bij afdingen, maar vergeet niet dat het een onderhandeling is en dat het de bedoeling is ergens tussen uw eerste bod en de eerste vraagprijs van de bouwer af te spreken.
'Als je eenmaal weet hoe je moet afdingen, is het verbazingwekkend hoeveel je van de vraagprijs kunt krijgen', zegt Emma Morby, oprichter van De vrouwelijke vastgoedexpert. 'Ik zeg altijd: doe je eerste bod 25% onder de vraagprijs en streef ernaar om ten minste 10% tot 15% korting te krijgen tegen de tijd dat je klaar bent met onderhandelen.'
Als het gaat om het kopen van een nieuwbouw pand, accepteren woningbouwers eerder een bod dat lager is dan de vraagprijs wanneer ze voor het eerst gaan bouwen lanceringen om verkoopmomentum te krijgen, of wanneer ze de resterende woningen in de laatste fase van de verkoop verkopen ontwikkeling.
Wanneer u tot een bod bent gekomen, legt u dit per e-mail voor aan de verkoopagent van de woningbouwer, zegt Matt Johnson, gebiedsdirecteur van het makelaarskantoor Jans & Co. 'Vermeld naast een duidelijke aanbieding ook dat u alles in huis heeft voor een snelle afhandeling. Geef jouw hypotheek makelaar details voor het geval de agent uw positie wil controleren.'
U kunt bij de e-mail ook het principeakkoord van uw hypotheekverstrekker voegen, waarin staat hoeveel zij bereid zijn te lenen. Bevestig het stortingsniveau dat u heeft en dat het gemakkelijk toegankelijk is, geen vastgebonden investeringen die lastig snel te verkopen zijn. Tot slot, als de woningbouw is voltooid, geeft u aan hoe snel u wilt verhuizen nadat u contracten hebt uitgewisseld.
4. Doe je huiswerk
(Afbeelding tegoed: Future PLC/James Merrell)
Of u nu een nieuwbouwhuis wilt kopen of een aantal verbeteringen aan uw bestaande woning wilt doorvoeren, het loont de moeite om uw onderzoek te doen.
Ontdek wat een project precies inhoudt en hoe lang het duurt. Dit geeft je veel meer zelfvertrouwen bij het afdingen en beslissen wat volgens jou een eerlijke prijs is. U kunt online kijken of vragen stellen aan degenen die offertes verstrekken - u zult eerder succesvol afdingen als u en uw bouwer een wederzijds begrip hebben van wat het project inhoudt.
Als je een nieuwbouw koopt, vraag dan aan de verkoopmakelaar hoeveel panden ze nog te koop hebben in die fase van de ontwikkeling. Als het huis een van de laatste is die de ontwikkelaar moet verkopen, zullen ze waarschijnlijk een lager bod accepteren.
Onderzoek de gemiddelde huizenprijs van gelijkaardige eigendommen in jouw buurt en kijk wat ze verkochten op Rightmove of Zoopla. Gebruik dit als onderhandelingsinstrument. Maar vergeet niet dat de prijs van een nieuwbouw wordt geleverd met een premie van tussen de 5% en 10%, dus het zal duurder zijn dan een tweedehands woning.
5. Verkoop je sterke punten
(Afbeelding tegoed: Future PLC/David Giles)
Door uzelf als klant zo aantrekkelijk mogelijk te maken, kan dit uw onderhandelingen met uw bouwer helpen. Bedenk wat u zou kunnen doen om het leven van de bouwer gemakkelijker te maken of het project soepeler te laten verlopen. Of misschien heb je vrienden of familie die ook op zoek zijn naar soortgelijke verbeteringen - zou dit eerste project een opstap kunnen zijn naar meer werk voor de bouwer?
Wees ook vriendelijk. Probeer een goede verstandhouding op te bouwen met uw bouwer - dit zal niet alleen het samenwerken veel gemakkelijker maken en de communicatie verbeteren, maar de kans is ook groter dat u met succes afdingt.
Evenzo, als u een nieuwbouw koopt, houden huizenbouwers van een snelle verkoop. Ze verwachten dat je 28 dagen na acceptatie van je aanbod contracten kunt ruilen. Dus als u kettingvrij bent en uw hypotheek in principe overeengekomen - schreeuw erover. Het vergroot uw kansen om een lager bod geaccepteerd te krijgen.
6. Bereid je voor op een tegenbod
(Afbeelding tegoed: Future PLC/Jonathan Gooch)
Onthoud dat afdingen een onderhandeling is - uw bouwer zal begrijpelijkerwijs de hoogste prijs willen krijgen, terwijl u de laagste wilt betalen. Het doel is om elkaar ergens in het midden te ontmoeten. Wees dus niet teleurgesteld als uw eerste bod niet wordt geaccepteerd.
Maar vergeet niet dat u niet alleen over de prijs kunt onderhandelen, maar ook over voorwaarden. U kunt bijvoorbeeld een bepaalde prijs afspreken op voorwaarde dat het werk op een bepaalde datum is voltooid.
Deze aanpak kan ook werken voor nieuwbouw. 'Als je openingsaanbieding in de marge ligt van wat acceptabel is voor de ontwikkelaar, verwacht dan dat ze terugkomen met een tegenbod', zegt Matt van John & Co. 'Als je veel te laag zit, zal de ontwikkelaar het gewoon weigeren.' Een andere tactiek is om akkoord te gaan hun tegenbod op voorwaarde dat ze een deel van je honorarium betalen, de servicekosten voor 12 maanden betalen of een meubelpakket inbrengen, Bijvoorbeeld.
7. Wijzig uw plannen niet halverwege
(Afbeelding tegoed: toekomstige PLC)
Wees vanaf het begin duidelijk wat je precies wilt en houd je daaraan. Als u uw plannen tijdens de bouw wijzigt, leidt dit tot vertragingen en kan het u de korting kosten waar u zo hard voor hebt gewerkt.
8. Wees realistisch over een eerlijke prijs
(Afbeelding tegoed: Future PLC/Chris Snook)
‘Verwacht geen vijfsterrenfinish voor tweesterrenprijzen’, zegt Emma van The Female Property Expert. Afdingen om een eerlijke prijs te krijgen is aan te raden.
Maar wees op uw hoede voor een bouwer die bereid is een aanzienlijke korting aan te bieden om uw bedrijf binnen te halen. Ze moeten mogelijk bezuinigen om uw project te realiseren, goedkope fittingen gebruiken en meerdere taken tegelijk aannemen, wat kan leiden tot vertragingen bij het voltooien van uw verbeteringsplannen.
9. Onderhandel over vergoedingen, armaturen en fittingen
(Afbeelding tegoed: Runnymede Homes)
Niet alle huizenbouwers zullen onderhandelen over de vraagprijs en kleinere ontwikkelaars hebben minder speelruimte bij het aanbieden van korting omdat ze werken met krappere winstmarges. Maar dat is geen reden om op te geven.
Vraag de ontwikkelaar om uw juridische kosten te betalen en zegelrecht en vraag gratis upgrades aan voor de apparaten, vloeren en verlichting die bij het huis horen of vraag zelfs om een gratis parkeerplaats.
Onderwerpen
Samantha Partington is een personal finance-journalist die gespecialiseerd is in hypotheken en de vastgoedmarkt.
De afgelopen negen jaar heeft Samantha gewerkt voor de Daily Mail, de handelswebsite Mortgage Solutions en de titel Property Week. Ze schrijft regelmatig voor nationale geldpagina's, waaronder Money Mail en Sun Money, en ondersteunt proptechbedrijven met het schrijven van inhoud.
