Nekustamā īpašuma aģentu honorāri – ko jūs varat sagaidīt maksāt un ko maksa sedz?

Mēs nopelnām komisiju par produktiem, kas iegādāti, izmantojot dažas šajā rakstā esošās saites.

Mūsdienās atšķirība starp nekustamā īpašuma aģentu maksām, ko iekasē tiešsaistes aģenti, un tradicionālajām ielu ķēdēm ir lielāka nekā jebkad agrāk. Tas svārstās no mazāk nekā 1000 £ par pieticīgu īpašumu līdz pat 40 000 £ par 1 miljonu mārciņu vērtu māju.

Pats par sevi saprotams, ka lielākā daļa no mums vēlas pārliecināties, ka maksājam vislabāko cenu, pieņemot darbā aģentu pārdot māju. Tāpēc patiešām ir vērts skaidri saprast, ko faktiski sedz nekustamā īpašuma aģenta honorāri, pirms norēķināties par aģentu.

Ko patiesībā sedz nekustamā īpašuma aģentūru maksas?

Nekustamā īpašuma aģentu honorāri ir daļa no mājas pārvietošanas izmaksas. Par maksu jums vajadzētu sagaidīt:

• Aģenta apmeklējums jūsu mājās, lai sasniegtu reālistisku vērtēšana pamatojoties uz nesenajiem vietējiem pārdošanas darījumiem, atrašanās vietas statusu un īpašuma specifikācijām un stāvokli
instagram viewer
• Fotogrāfs, lai uzņemtu mārketinga attēlus, un sagatavotājs, lai sastādītu grīdas plānu
• Detalizēts rakstisks apraksts, lai piesaistītu potenciālos pircējus
• Tiešsaistes saraksta izveide, apvienojot rakstisko aprakstu, attēlus un grīdas plānu
• Jūsu ieraksta mārketings, izmantojot tiešsaistes platformas, piemēram, Zoopla vai Rightmove, kopā ar pašas aģentūras vietni un tiešo pastu tās klientu bāzei
• Skatījumu pārvaldība (daži aģenti piedāvā atlaidi, ja vēlaties to izdarīt pats)
• Saziņa starp jums un potenciālajiem pircējiem un sarunu vešana par piedāvājumiem

Vai maksas ir runājamas?

Nebaidieties uzzināt! Maz ticams, ka tiešsaistes aģentūras vienosies par maksām. Tas ir tāpēc, ka tie ir daudz zemāki nekā tradicionālo aģentūru maksas.

No otras puses, ielu aģenti ir arvien atvērtāki sarunām, jo ​​viņu tirgus daļu apdraud tiešsaistes konkurenti. Viņi kotēs 1 vai 1,5 procentus, bet var pieņemt arī zemāku skaitli. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad sāncensis ir izteicis labāku piedāvājumu. Norādot uz milzīgo atšķirību starp to, ko viņi iekasē, un tiešsaistes aģentu iekasēto maksu, aģenti var izdarīt spiedienu, lai tie samazinātu savas maksas.

Dažas aģentūras piedāvās lielāku procentuālo maksu, ja tās var ātri pārdot. Tas samazinās, ja īpašuma pārdošana prasa ilgāku laiku.

Kā tiek aprēķinātas maksas?

Tiešsaistes aģentūras aprēķina savas maksas, pamatojoties uz plašām cenu diapazoniem. Viņiem var būt atšķirīga fiksēta maksa, piemēram, par īpašumiem, kuru vērtība ir mazāka un lielāka par £1 miljonu. Viņi var arī mainīt maksu atkarībā no tā, vai izmantojat viņu ieteikto juridisko konsultantu. Turklāt, vai jūs pats parādīsit potenciālajiem pircējiem apkārtējo īpašumu. Viņi parasti piedāvā papildu pakalpojumus, piemēram, hipotēkas finansēšanu, par papildu samaksu.

High street aģentūras iekasēs procentus no iespējamās pārdošanas cenas. Šī procentuālā daļa var atšķirties atkarībā no tādiem faktoriem kā jūsu īpašuma pārdošanas cena, vietējās konkurences līmenis un tas, vai viņi ir jūsu vienīgais aģents. Tas, vai esat piesaistījis vairākus uzņēmumus, lai mēģinātu pārdot, arī ietekmēs maksu. Aģentūras iekasē lielāku procentuālo daļu, ja ir iesaistīta cita aģentūra.

Tādas aģentūras kā Savills vai Knight Frank, kas pārdod dārgākas mājas, visticamāk, piedāvās augstākas procentu likmes (līdz 3,5 procentiem). Viņi to pamato, norādot uz savām bagāto potenciālo klientu datubāzēm. Citiem aģentiem var nebūt šo resursu.

Vai tiešsaistes nekustamā īpašuma aģentu honorāri ir lētāki?

Teorētiski jā. Tiešsaistes nekustamā īpašuma aģenti parasti iekasē fiksētu maksu, kas svārstās no £1000 līdz £2000. High street aģenti iekasē procentus no iespējamās pārdošanas cenas, parasti no 0,75 procentiem līdz 3,5 procentiem. Tas nozīmē, ka maksa par pat salīdzinoši pieticīgiem nekustamo īpašumu darījumiem būs augstāka.

Kas maksā – pircējs vai pārdevējs?

Pārdevējs maksā nekustamā īpašuma aģenta honorārus, lai gan aģenti teorētiski “strādā” pircēju un pārdevēju labā. Tiešsaistes aģentūrās maksa ir jāmaksā avansā vai dažreiz 10 mēnešu laikā pēc īpašuma pārdošanas. Ielu aģentiem maksā tikai tad, kad īpašums ir pārdots.

Vai ir kādas slēptās izmaksas, kas būtu jāzina pārdevējam?

Papildus sākotnējai maksai dažas aģentūras iekasē papildu maksu par tādiem pakalpojumiem kā fotografēšana, stāva plāna izstrāde, potenciālo pircēju apskatīšana, hipotēkas finansēšanas kārtība un juridiskais darbs. Pieprasiet sarakstu ar to, kas ir iekļauts maksā, pirms sniedzat norādījumus aģentam.

Vai man izvēlēties tiešsaistes iespēju vai nekustamā īpašuma aģentu?

Arifs Rizvi no nekustamā īpašuma aģenta Kristofera Čārlza Ziemeļlondonā uzskata, ka tiešsaistes aģentūras pārdod tikai aptuveni 25 procentus no to pārstāvētajiem īpašumiem, savukārt viņš apgalvo, ka pārdod 95 procentus. “Mēs zinām vietējo teritoriju daudz labāk nekā tiešsaistes aģentūra, kurā viens cilvēks aptver visu reģionu,” saka Rizvi. "Turklāt mēs, visticamāk, sasniegsim augstāku vērtējumu saviem klientiem, jo ​​mēs varam vienoties ar pircējiem."

Tas var būt svarīgi. Ja, teiksim, jūs maksājat par 10 000 sterliņu mārciņu vairāk tradicionālajam aģentam, nekā maksātu tiešsaistē, bet pirmais pārdod jūsu māju par 100 000 mārciņu vairāk, jums klājas daudz labāk.

Tiešsaistes aģenti parasti iekasē avansa maksu, kas var nebūt atmaksājama, ja jūs nesaņemat pārdošanu, savukārt tradicionālais modelis paredz maksu iekasēt tikai pēc darījuma pabeigšanas. Tas padara lēmumu par azartisku — vai jūs maksājat par zemāku maksu bez pārliecības par pārdošanu?

Daži pārdevēji baidās, ka, tiklīdz tiešsaistes aģentiem ir bijusi nauda, ​​viņiem nav lielas motivācijas tirgot savu īpašumu. Taču Toms Kotrels no tiešsaistes aģentūras Yopa atbild: “Es nedarbotos, ja man būtu reputācija, ka nepārdodu īpašumu: pēdējais gadā 60 procentus no mana biznesa veidoja ieteikumi, tāpēc esmu daudz motivētāks nekā jebkad agrāk kā uzņēmuma darbinieks. aģentūra.'

Tiešsaistes aģentūras apgalvo, ka tās var piesaistīt plašāku potenciālo pircēju izvēli, izmantojot digitālo mārketingu, un ka to zemās maksas nozīmē, ka jums būs vairāk naudas, ko tērēt nākamajai vietai.

Pēdējais punkts: jo ilgāk notiek pārdošana, jo dārgāka tā, iespējams, būs: jums, iespējams, būs jāpārkārto finanses vai jāpiesaista jauna aģentūra. Tāpēc cena nav vienīgais faktors, par kuru jādomā, izvēloties aģentu – vispirms jums ir nepieciešams uzņēmums, kas smagi strādās jūsu labā, lai panāktu ātru pārdošanu.