Mājokļa cenu pārrunas — kaulēšanās drīkst un ko nedrīkst

Mēs nopelnām komisiju par produktiem, kas iegādāti, izmantojot dažas šajā rakstā esošās saites.

Sagatavošanās sarunām par mājas cenu, meklējot jaunu īpašumu, nekad nav bijusi tik svarīga. Tomēr tas ir smalks līdzsvars. Vai jūs piedāvājat vairāk, lai nodrošinātu pirkumu? Vai arī jūs riskējat, zinot, ka varat zaudēt savu ideālo īpašumu?

Patiesība ir tāda, ka sarunas ir māksla, nevis zinātne. Taču mūsu padomi dos jums lielākas iespējas iegūt lielisku piedāvājumu pērkot māju.

Pirms vienojaties par mājokļa cenu, iepazīstieties ar savu tirgu

Ja jūs saprotat nekustamā īpašuma tirgu, kurā vēlaties iegādāties, jums būs labāk sagatavoties sarunām. Izpētiet vietējos aģentus, lai pārbaudītu salīdzināmu īpašumu cenas. Tīmekļa vietnes, piemēram, Rightmove, var palīdzēt pārbaudīt cenu, par kādu īpašums ir faktiski pārdots, nevis pieprasīto cenu.

Nekustamā īpašuma aģenti strādā pārdevēja, nevis pircēja labā, taču tie joprojām var būt noderīgi izlūkošanas avoti.

Džeimss Endrjūss, vecākais personīgo finanšu redaktors vietnē

money.co.uk, piekrīt: “Viens no galvenajiem aspektiem, kā vienoties par mājokļu cenu atlaidēm, ir pieprasījums. Ja interese nav bijusi liela, tad, uzsākot sarunas, varat ērti piedāvāt zemāku cenu.

“Pārbaudiet īpašuma tīmekļa vietnes, lai uzzinātu, kad īpašums pirmo reizi tika iekļauts pārdošanā, un jautājiet aģentam, cik piedāvājumu kopš tā laika tas ir bijis. Jo ilgāk īpašnieks ir gaidījis, lai pārdotu, varētu nozīmēt, ka viņš ir vairāk gatavs pazemināt prasīto cenu. Ja īpašums ir bijis daudz apskatīts, bet nav piedāvājumu, jautājiet nekustamā īpašuma aģentam par iemeslu un izmantojiet šīs zināšanas savā labā.

Gaidiet sākotnējo atsitienu

Bens Roulends no Lankašīras iegādājās savu pirmo māju 33 gadu vecumā un kopš tā laika ir kāpis pa kāpnēm, iegādājoties piecus īpašumus visā ziemeļrietumos. Viņš saka, ka, ja varat garīgi sagatavoties noraidījumam un būt neatlaidīgam, jums ir labas izredzes gūt panākumus.

"Es nevēlējos pazemināt cenas," Bens skaidro. "Es būtu maksājis prasīto cenu. Bet es atklāju, ka, ja jūs varat sagaidīt noraidījumu, neizjūtot vilšanos, jūs patiešām varat kaut kur nokļūt.

'Tiks ir pacietība – cilvēki bieži steidzas. Esiet stiprs un turiet savu pozīciju, taču katram gadījumam arī nelieciet savu sirdi uz vienu īpašumu.

Sāciet zemu

Bens iegādājās savu jaunāko īpašumu Todmordenā, Rietumjorkšīrā 2019. gadā. Viņam izdevās pazemināt cenu no £ 80 000 līdz £ 70 000, piedāvājot daudz zemāku piedāvājumu un "pastrādājot".

Viņš skaidro: “Nav jēgas piedāvāt 5% atlaidi un saņemt to uzreiz. Sāciet ar 25% atlaidi no pieprasītās cenas un sagaidiet, ka tiksiet atgriezts. Protams, vienmēr pastāv risks. Galu galā tas ir veiksmes izmēģināšanas jautājums, taču tas ir tā vērts, ja runājat par tūkstošiem mārciņu!.

Pārbaudiet, vai nav “lielo biļešu” vienumus

Ir arī konkrētāki padomi, kas palīdzēs sarunās. Viens no tiem ir meklēt īpašumā “lielas biļešu preces”, piemēram, apkures katlu, elektrību un logus. Jūs varat saprātīgi pazemināt savu piedāvājumu, ja tie nav ideālā darba kārtībā.

"Lai gan ir viegli aizrauties sajūsmā par jaunu īpašumu un "mīlestību no pirmā acu skatiena" mentalitāti, jums arī rūpīgi jāapskata īpašums un jāuzmanās, vai nav jāveic darbs;” saka Džeimss. “Šī ir iespēja izsist vairāk naudas no prasītās cenas. Novērtējiet visu nepieciešamo darbu izmaksas un noņemiet šo summu no piedāvājuma cenas.

Varat arī apskatīt mūsu noderīgos ceļvežus cik maksā nomaiņas katls vai cik maksā dubultstikli lai gūtu priekšstatu par to, cik atlaist prasīto cenu.

Spēlējiet, izmantojot savas stiprās puses

Daži pircēji ir īpaši pieprasīti pie pārdevējiem. Piemēram, ja neesat atkarīgs no esošā īpašuma pārdošanas, lai iegādātos jaunu, skaidri norādiet to sarunu laikā. Jums var būt labāka likme nekā pircējam, kurš piedāvā nedaudz vairāk naudas, bet ir iestrēdzis garā ķēdē.

Džeimss turpina: "Principā pārliecinieties, ka jums ir hipotēka, pirms sākat meklēt īpašumu, jo tas, visticamāk, liks nekustamā īpašuma aģentiem un pārdevējiem jūs uztvert nopietnāk. Bieži vien pārdevējam ir lielāka iespēja pieņemt jūsu piedāvājumu nekā piedāvājumu, ko piedāvā kāds, kuram principā nav hipotēkas, tāpēc tas ievērojami uzlabo jūsu sarunu pozīciju.

"Ja jums nav ķēdes vai esat gatavs ātri pārvietoties, tā ir milzīga priekšrocība pircējam, jo ​​tas nozīmē, ka arī viņš var būt pārliecināts par pirkumu."

Var būt pat iespēja izveidot personisku saikni ar pārdevēju. Vai jūsu ģimenes dinamika ir līdzīga viņu ģimenei – vai varat likt viņiem identificēties ar jums?

Izvairieties no vilšanās

Veiksmīga mājokļa cenas maiņa notiek arī tad, ja zināt, ko nedarīt.

Vislabāk ir izvairīties no:

• Noliekot savu sirdi vienam īpašumam
• Paziņojiet pārdevējiem savu maksimālo budžetu
• Ļaujiet bailēm no neveiksmes atturēt jūs no mēģinājuma

Hanna Bašforda no Model Financial Solutions Limited saka, ka mūsdienu pārdevēju tirgū ir mazāk vietas sarunām par mājokļu cenām. Lai gan tam nevajadzētu jūs pilnībā atbaidīt, tas ir jāņem vērā, lemjot, cik tālu jums vajadzētu kaulēties.

Viņa saka: “Lielākā daļa cilvēku sagaida piedāvājumu un ir jāpārskata, taču pašreizējā tirgū pieprasījums ir tik liels, ka nekustamo īpašumu aģenti bieži vien pieprasa “labākos un galīgos piedāvājumus” līdz noteiktam datumam. Šādos gadījumos nav daudz iespēju sarunām.

Džeimss Endrjūss atkārto šo viedokli: “Vissvarīgākais ir jābūt gatavam doties prom. Vienmēr būs vēl viens mājoklis, ko iegādāties, un katru nedēļu tirgū parādās jauni īpašumi. Galu galā spēks vienmēr ir pircējam — neatkarīgi no tā, kā tas dažreiz jūtas.

Paldies Deividam Proseram par viņa ieguldījumu šajā rakstā.