Mēs nopelnām komisiju par produktiem, kas iegādāti, izmantojot dažas šī raksta saites.
Mājas pirkšana daudziem no mums ir sarežģīta. Tomēr daudzi no mums varētu pārmaksāt FON - bailes no sarunām dēļ.
Saistīts: Tas ir, cik daudz Apvienotās Karalistes mājokļu cenas pieaugs nākamo 10 gadu laikā
Jaunākie pētījumi, ko veica Barclays hipotēkas atklāj, ka 30 % no Apvienotās Karalistes māju pircējiem ir neērti par kaulēšanos par mājokļu cenām no 2000 aptaujātajiem māju īpašniekiem. Neskatoties uz to, daudzi teica, ka viņi nevēlas kaulēties par citām lietām, piemēram, lietotajām automašīnām.
Izrādās, ka daudziem no šiem mājas pircējiem bailes no sarunām patiesībā ir bailes no nezināmā: katrs piektais atzīst, ka vienkārši nezina, kā to izdarīt. Citu iemeslu dēļ, kāpēc tik daudzi mājokļu pircēji neuztraucas sākt sarunu par mājas cenu, ir bailes īpašuma zaudēšana, nogurums pirkšanas procesā, bailes no apmulsuma vai konfrontācijas ar pārdevēju.
Attēla kredīts: Chris Snook
Nav pārsteidzoši, ka jaunākie mājokļu pircēji (vecumā no 25 līdz 34 gadiem) šīs uztvertās nepilnības izjūt intensīvāk nekā pieredzējušākus pircējus, kā galveno iemeslu minot nemieru un stresu sarunās to. Šai spēcīgajai emocionālajai reakcijai ir reālas finansiālas sekas, jo 35 procenti pircēju šajā vecuma grupā apgalvo, ka tērē savai mājai vairāk, nekā bija cerējuši.
Šķiet, ka tad, kad viņi ir iegādājušies savu pirmo māju, pircēji apņemas būt stingrāki sarunu dalībnieki (vai vismaz mēģināt vienoties) nākamajā reizē, kad viņi nolemj iegādāties īpašumu. Un viņi cenšas panākt ievērojamu atlaidi vidēji par 18 procentiem jeb aptuveni 40 000 sterliņu mārciņu. Vai viņi savāks drosmi, kad sāks meklēt nākamās mājas, ir cits jautājums.
Attēla kredīts: Tims Jangs
Padomi sarunām par mājokļa cenu
Kas būtu jādara jaunākiem mājokļu pircējiem, lai vairotu pārliecību par sarunām par mājokļu cenām? Robs Smits, Barclays uzvedības finanšu vadītājs, iesaka emocionāli norobežoties no mājas, kuru apsverat, lai arī cik ideāla tā šķiet.
"Tas, cik emocionāli esam piesaistīti īpašumam, ir nozīmīgs un var veicināt nevēlēšanos virzīties," viņš skaidro. “Ja jūs jau esat sākuši izvēlēties mēbeles, sarunas izrādīsies daudz grūtākas, jo īpašuma neiegūšana radīs lielākus zaudējumus. Kā cilvēki mēs esam vadīti, lai izvairītos no zaudējumiem, tāpēc šī varētu būt teritorija, kurā mēs nevēlamies riskēt. ”
Attēla kredīts: Future plc
Ir viegli emocionāli ieguldīt pirmajā skaistajā īpašumā, ko redzat, ja jums ir maza pieredze māju iegādē vai tās nav. Ja jūs varat pretoties šai tendencei un mēģināt saglabāt vēsu prātu.
Ja tiešām esat pārliecināts, ka vēlaties tieši šo māju, atrodiet sev piemērotāko komunikācijas stilu. ‘Ntikšanās aci pret aci var arī palīdzēt emocionāli atvienoties no pārdevēja un mazināt konfrontācijas sajūtu, ”iesaka Robs.
Nedēļas Video
Izmantojiet pandēmijas ierobežojumus savā labā: ja jūtaties ērtāk, runājot pa tālruni vai pat nosūtot e -pastu, dariet to tradicionālās tikšanās vietā. Bet vienmēr atcerieties Roba vissvarīgāko padomu: "neatkarīgi no tā, cik ļoti tu mīli šo, tu atradīsi citu, kuru mīli vēl vairāk. ”
Saistīts: Mājas īpašnieki atklāj vislielāko nožēlu, pērkot māju
Ja jūs to nevarat atļauties un pārdevējs nepakustēsies, ejiet prom - jūs to nenožēlosit.
