Nekilnojamojo turto agento mokesčiai – ką galite tikėtis sumokėti ir ką jie dengia?

Mes uždirbame komisinius už produktus, įsigytus per kai kurias šio straipsnio nuorodas.

Šiandien atotrūkis tarp nekilnojamojo turto agentų mokesčių, kuriuos ima interneto agentai, ir tradicinių prekybos tinklų yra didesnis nei bet kada anksčiau. Ji svyruoja nuo mažiau nei 1 000 svarų sterlingų už kuklų turtą iki 40 000 svarų sterlingų už 1 milijoną svarų sterlingų vertės namą.

Suprantama, kad dauguma iš mūsų nori būti tikri, kad samdydami agentą mokame geriausią kainą. parduoti namą. Taigi tikrai verta aiškiai suprasti, kokie nekilnojamojo turto agento mokesčiai iš tikrųjų apima, prieš atsiskaitant tarp agento.

Ką iš tikrųjų apima nekilnojamojo turto agentūros mokesčiai?

Nekilnojamojo turto agento mokesčiai yra dalis persikraustymo kaina. Už savo mokestį turėtumėte tikėtis:

• Agento apsilankymas jūsų namuose, kad pasiektumėte realų vertinimas remiantis naujausiais vietiniais pardavimais, vietos būsena ir nuosavybės specifikacijomis bei būkle
instagram viewer
• Fotografas fotografuoja rinkodaros vaizdus, ​​o rengėjas sudaro grindų planą
• Išsamus rašytinis aprašymas potencialiems pirkėjams pritraukti
• Internetinio sąrašo kūrimas, derinant rašytinį aprašymą, vaizdus ir grindų planą
• Reklamuoti savo įrašą per internetines platformas, tokias kaip „Zoopla“ arba „Rightmove“, kartu su agentūros svetaine ir tiesioginiu paštu jos klientų bazei
• Žiūrėjimų tvarkymas (kai kurie agentai siūlo nuolaidą, jei norite tai padaryti patys)
• Bendravimas tarp Jūsų ir potencialių pirkėjų bei derybos dėl pasiūlymų

Ar mokesčiai derinami?

Nebijokite sužinoti! Internetinės agentūros greičiausiai nesiderės dėl mokesčių. Taip yra todėl, kad jie yra daug mažesni nei tradicinių agentūrų mokesčiai.

Kita vertus, aukštųjų gatvių agentai yra vis atviresni deryboms, nes jų rinkos daliai grėsmę kelia internetiniai konkurentai. Jie nurodys 1 arba 1,5 proc., bet gali sutikti su mažesniu skaičiumi. Tai ypač aktualu, jei varžovas pateikė geresnį pasiūlymą. Atkreipiant dėmesį į didžiulį skirtumą tarp mokesčių ir internetinių agentų mokesčių, agentai gali būti priversti sumažinti mokesčius.

Kai kurios agentūros pasiūlys didesnį procentinį mokestį, jei gali greitai parduoti. Tai sumažėja, jei turtas parduodamas ilgiau.

Kaip skaičiuojami mokesčiai?

Internetinės agentūros apskaičiuoja savo mokesčius pagal plačias kainų juostas. Jie gali taikyti skirtingus fiksuotus mokesčius, pavyzdžiui, už nekilnojamąjį turtą, kurio vertė mažesnė nei 1 mln. Jie taip pat gali keisti savo mokestį, atsižvelgdami į tai, ar naudojatės jų rekomenduojamu teisiniu patarėju. Be to, ar patys aprodysite potencialius pirkėjus. Paprastai jie siūlo papildomas paslaugas, tokias kaip hipotekos finansavimas, už papildomus mokesčius.

High street agentūros ims tam tikrą procentą nuo galimos pardavimo kainos. Šis procentas gali skirtis atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip jūsų turto pardavimo kaina, vietinės konkurencijos lygis ir tai, ar jie yra jūsų vienintelis agentas. Mokesčiui taip pat turės įtakos tai, ar bandėte parduoti keletą įmonių. Agentūros taiko didesnį procentą, jei dalyvauja kita agentūra.

Tokios agentūros, kaip „Savills“ ar „Knight Frank“, parduodančios brangesnius namus, greičiausiai taikys didesnius procentus (iki 3,5 proc.). Jie tai pagrindžia nurodydami savo turtingų potencialių klientų duomenų bazes. Kiti agentai gali neturėti šių išteklių.

Ar internetinio nekilnojamojo turto agento mokesčiai pigesni?

Teoriškai taip. Internetiniai nekilnojamojo turto agentai paprastai taiko fiksuotą mokestį, kuris svyruoja nuo 1 000 iki 2 000 svarų sterlingų. Gatvės agentai ima tam tikrą procentą nuo galimos pardavimo kainos, paprastai nuo 0,75 iki 3,5 procento. Tai reiškia, kad net ir gana kuklių nekilnojamojo turto sandorių mokesčiai bus didesni.

Kas moka – pirkėjas ar pardavėjas?

Pardavėjas moka nekilnojamojo turto agento mokesčius, nors agentai teoriškai „dirba“ pirkėjams ir pardavėjams. Internetinėse agentūrose mokestis mokamas iš anksto arba kartais per 10 mėnesių nuo turto pardavimo. Gatvės agentams mokama tik pardavus turtą.

Ar yra kokių nors paslėptų išlaidų, apie kurias pardavėjas turėtų žinoti?

Be pradinio mokesčio, kai kurios agentūros ima papildomą mokestį už tokias paslaugas, kaip fotografavimas, grindų plano sudarymas, potencialių pirkėjų demonstravimas, hipotekos finansavimo susitarimas ir teisinis darbas. Prieš nurodydami agentą, paprašykite sąrašo, į ką įeina mokestis.

Ar turėčiau pasirinkti internetinį variantą ar nekilnojamojo turto agentą gatvėje?

Arifas Rizvi iš Šiaurės Londono nekilnojamojo turto agento Christopherio Charleso mano, kad internetinės agentūros parduoda tik apie 25 procentus savo atstovaujamo nekilnojamojo turto, o jis teigia parduodantis 95 procentus. „Mes žinome vietinę vietovę daug geriau nei internetinė agentūra, kurioje vienas asmuo apima visą regioną“, - sako Rizvi. Be to, labiau tikėtina, kad savo klientams pasieksime aukštesnį įvertinimą, nes galime derėtis su pirkėjais.

Tai gali būti svarbu. Jei, tarkime, mokate 10 000 svarų sterlingų daugiau tradiciniam agentui, nei mokėtumėte internetu, bet pirmasis parduoda jūsų namus už 100 000 svarų sterlingų brangiau, jums daug geriau.

Internetiniai agentai paprastai ima išankstinį mokestį, kuris gali būti negrąžinamas, jei neparduodate, o tradicinis modelis yra apmokestinimas tik užbaigus operaciją. Dėl to sprendimas yra azartiškas – ar renkatės mažesnį mokestį, nebūdami tikri dėl pardavimo?

Kai kurie pardavėjai baiminasi, kad internetiniai agentai, turėję pinigų, nebeturi daug motyvacijos parduoti savo turtą. Tačiau Tomas Cottrellas iš internetinės agentūros „Yopa“ atsako: „Aš nedirbčiau versle, jei turėčiau reputaciją dėl to, kad nepardavinėju turto: paskutinis Per metus 60 procentų mano verslo buvo susiję su rekomendacijomis, todėl esu daug labiau motyvuotas nei bet kada buvau įmonės darbuotojas. Agentūra.'

Internetinės agentūros teigia, kad per skaitmeninę rinkodarą jos gali pritraukti didesnį potencialių pirkėjų pasirinkimą ir kad jų maži mokesčiai reiškia, kad turėsite daugiau pinigų, kuriuos galėsite išleisti kitai vietai.

Paskutinis punktas: kuo ilgiau užtrunka pardavimas, tuo greičiausiai jis bus brangesnis: gali tekti iš naujo organizuoti finansavimą arba pasitelkti naują agentūrą. Taigi kaina nėra vienintelis veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti renkantis agentą – visų pirma, jums reikia įmonės, kuri sunkiai dirbs jūsų vardu, kad greitai parduotų.