Gaukite Idealių namų naujienlaiškį
Užsiregistruokite mūsų naujienlaiškyje, kad gautumėte įkvėpimo stiliaus ir dekoro, namų pertvarkymo, projektų patarimų ir dar daugiau.
Dėkojame, kad prisiregistravote prie „Ideal Home“. Netrukus gausite patvirtinimo el. laišką.
Ten buvo problema. Atnaujinkite puslapį ir bandykite dar kartą.
Jei įsimylėjote savo svajonių namą, gali kilti pagunda sumokėti daugiau nei prašoma. Bet ar tai kada nors gera idėja?
Tie, kurie nauji perkant namą gali nesuvokti, kad prašoma kaina yra tik orientyras. Nekilnojamojo turto agentas patars pardavėjui tinkamą jo turto kainą, atsižvelgdamas į jo būklę, vietą, dydį ir dabartinės rinkos konkurencingumą.
Tačiau taip pat gali būti naudojama daugybė kitų taktikų, kad pritrauktumėte jus prie nuosavybės ir paskatintumėte mokėti daugiau nei prašoma.
Tačiau prognozuojama, kad namų kainos šiais metais sumažės 5%, teigia „Zoopla“. Taigi, prieš nuspręsdami mokėti daugiau nei prašoma namo kaina, perskaitykite mūsų vadovą, kad įsitikintumėte, jog tai jums tinkamas sprendimas.
Ar turėtumėte kada nors už būstą mokėti daugiau nei prašoma?
Ar mokėsite didesnę nei prašoma kainą, ar ne, galiausiai turėtų priklausyti nuo jūsų pačių tyrimų ir biudžeto. Jeremy Leafas, Šiaurės Londono nekilnojamojo turto agentas ir buvęs Karališkosios įgaliotųjų inspektorių instituto pirmininkas, sako: „Gali atrodyti, kad mokėti daugiau už prašomą kainą būtų prieštaraujama, bet prašoma kaina yra tiesiog kad. Tai gali būti pardavėjo troškimas arba nustatytas gana žemas, kad sukeltų susidomėjimą. Pirkėjai neturėtų būti per daug įsisakinėję; jūsų atliktas tyrimas turėtų parodyti, kokią tinkamą kainą reikia mokėti, kuri paprastai yra mažesnė už prašomą kainą, bet ne visada.
Naudokite internetinius išteklius, tokius kaip Rightmove, Zoopla, Onthemarket.com ir PrimeLocation.com, kad ieškotumėte naujausių parduotų kainų jūsų vietovėje. Patikrinkite, ar tos kainos per pastaruosius 12 mėnesių padidėjo ar sumažėjo. Jei kainos krenta, galite turėti didesnę derybinę galią kaip pirkėjas.
Carol Peett, pirkimo agentūros „West Wales Property Finders“ savininkas, priduria: „Peržiūrėkite visas nekilnojamojo turto svetaines, o ne tik vieną, kad pamatytumėte, ar yra kelios nuosavybės, kurių kaina buvo sumažinta. Pavyzdžiui, „Zoopla“ leidžia lengvai patikrinti, kada turtas pateko į rinką, už kokią kainą ir ar jo kaina buvo sumažinta“.
Ji priduria, kad jei nekilnojamojo turto kaina neseniai buvo sumažinta 5 proc., galbūt galėsite numušti dar 2,5 proc. nuo prašomos kainos neįžeidžiant pardavėjo. Jei turto kaina buvo sumažinta prieš du mėnesius ir vis dar neparduota, pardavėjas gali sutikti su 5% nuolaida nuo prašomos kainos.
Jei kainos jūsų vietovėje augo ir daug pirkėjų persekioja ribotą nekilnojamojo turto skaičių (žinoma kaip pardavėjų rinka), pardavėjas galės nurodyti didesnę savo namo kainą. Carol sako, kad tokio tipo rinkoje gali būti tikslinga mokėti daugiau nei prašoma kaina: „Dėl to Covid, buvo beprotiškas žmonių, norinčių persikelti į šalį, ypač į vakarinę pakrantę, antplūdis Velsas.
„Kainos smarkiai pakilo, buvo kovojama dėl smulkių ūkių ir pakrantės nuosavybės. Vienintelis būdas užsitikrinti šias nuosavybes buvo sumokėti daugiau nei prašoma kaina. Užuot padidinę prašomą kainą, agentai prideda namų kainų etiketę „ateik ir gauk mane“, kad suviliotų pirkėjus ir sukeltų ažiotažą. Pirkėjai turėjo tik vieną galimybę užsitikrinti turtą pateikdami didžiausią įmanomą kainą. Nekilnojamas turtas dažnai kainavo net dvigubai didesnę nei prašoma kaina.
Tačiau padidėjus palūkanų normoms paklausa sumažėjo, nes pirkėjai tiesiog turi mažesnę perkamąją galią. Tai reiškia, kad pardavėjai, norėdami parduoti nekilnojamąjį turtą, turi realiai įkainoti savo namus, o pirkėjai turi daugiau galios derėtis dėl prašomos kainos.
Jackie Fitzgerald, „Homesorhouses.co.uk“, paslaugos, padedančios investuotojams rasti perkamą būstą, vadovas ir įkūrėjas. dabar ne laikas mokėti virš prašomos kainos: „rinkos švytuoklė svyruoja link pirkėjo“, – ji paaiškina. „Permokėti niekada nėra protinga. Tačiau kai kuriems pirkėjams, radus savo svajonių namus ir konkuruojant su konkurentais, gali kilti pagunda tai padaryti. Elkitės labai atsargiai, širdis neturėtų valdyti galvos perkant turtą.
(Vaizdo kreditas: Future PLC / Colin Poole)
Privalumai ir trūkumai mokant daugiau nei prašoma nekilnojamojo turto kaina
Jei nesate tikri, ar turėtumėte mokėti daugiau nei prašoma kaina, verta pasverti privalumus ir trūkumus.
Privalumai mokant daugiau nei prašoma nekilnojamojo turto kaina
Jei turite galimybių sumokėti daugiau nei prašoma kaina, turite didesnę tikimybę, kad pasiūlymas bus priimtas dėl paklausiausių objektų, tokių kaip:
- Namai su vaizdu į jūrą
- Savybės išskirtinio gamtos grožio vietovėse,
- Laikotarpis arba keistos savybės, kurios retai parduodamos
- Namai išskirtinėse vietose.
Siūlydami daugiau nei prašoma kaina, taip pat galite praleisti mainų procesą, kuris kai kuriems pirkėjams kelia stresą.
Taip pat mažiau tikėtina, kad būsite sužavėtas. Gazumping yra tada, kai pardavėjas priėmė jūsų pasiūlymą, bet prieš užbaigiant pirkimą pardavėjas priima didesnį kito pirkėjo pasiūlymą.
Trūkumai mokant daugiau nei prašoma kaina
Jei būstui įsigyti naudojate hipoteką, bankas gali manyti, kad permokate už namą. Prieš paskolindamas jums pinigų, jūsų bankas atsiųs matininką, kuris įvertins turtą. Jei matininkas mano, kad jis vertas mažiau, nei mokate už jį, turite sumokėti trūkumą iš savo kišenės arba iš naujo derėtis dėl pardavimo kainos.
Taip pat gali būti sunku susigrąžinti tai, ką sumokėjote už namą, jei jį parduosite per kelerius metus, ypač jei būsto kainos nukrito nuo tada, kai jį įsigijote. Tai gali jus palikti neigiama nuosavybė.
Priežastys mokėti didesnę nei prašoma kainą
- Turtas parduodamas aukcione Aukcionuose užsakomos kainos nustatomos žemai, kad sulauktų susidomėjimo iš pirkėjų, kurie paprastai nėra priklausomi nuo hipotekos finansavimo. Jei susidomėjimas yra didelis, pasiūlymai užplūsta virš prašomos kainos.
- Pirkimas pardavėjų turguje Kai pirkėjų yra daugiau nei parduodamų namų, gali prasidėti pasiūlymų karai, paskatinti pirkėjus pateikti pasiūlymus, viršijančius prašomą kainą.
- Užtikrinkite labiausiai pageidaujamas savybes Carol Peett priduria: „Nors būsto rinka dabar yra silpnesnė, vis dar yra daugiau pirkėjų nekilnojamojo turto su vaizdu į jūrą tokiose srityse kaip Pembrukšyras, nei yra nekilnojamojo turto. Jei kas nors yra parduodamas atviroje rinkoje, verta sumokėti daugiau nei prašoma kaina, kad juos užsitikrintumėte. Net kai nekilnojamojo turto kainos krenta, tokie namai ir toliau kyla dėl paklausos.
(Vaizdo kreditas: Future PLC)
Ar namai paprastai parduodami už prašomą kainą?
Ar namai dažniausiai parduodami už prašomą kainą, priklauso nuo būsto rinkos sąlygų. Zoopla analizė parodė, kad birželį daugiau nei 40 % pardavėjų sutiko sumažinti prašomą kainą 5 % ar daugiau – tai didžiausia dalis nuo 2018 m. Pirmąjį 2022 m. pusmetį, kai palūkanos dar buvo žemos, tokius pasiūlymus sutiko mažiau nei 15 proc.
Ar pardavėjai turi priimti didžiausią pasiūlymą?
Pardavėjai neprivalo priimti aukščiausio pasiūlymo. Nors didelis pasiūlymas yra patrauklus, patrauklus ir pirkėjas be grandinės. Jei jums nereikia parduoti nekilnojamojo turto, kad nusipirktumėte naują, jei, pavyzdžiui, perkate pirmą kartą ar investuojate, yra tvirtoje derybinėje padėtyje, nes galite greitai tęsti, nebijodami prarasti pirkėjo savo naudai namai.
Pardavėjams taip pat patariama patikrinti daug siūlančių asmenų, kad įsitikintų, jog tai yra pasiūlymas, kuriuo jie gali pasinaudoti, o ne tik pasiūlymas laimėti lenktynes. Paprašykite savo hipotekos skolintojo pamatyti pagrindinę pirkėjo sutartį, kad įrodytumėte, jog jie gali sau leisti sumokėti kainą, kurią pasiūlė.
Temos
Samantha Partington yra asmeninių finansų žurnalistė, kurios specializacija yra hipoteka ir nekilnojamojo turto rinka.
Per pastaruosius devynerius metus Samantha dirbo „Daily Mail“, prekybos svetainėje „Hipotekos sprendimai“ ir „Property Week“. Ji reguliariai rašo nacionaliniams pinigų puslapiams, įskaitant „Money Mail“ ir „Sun Money“, ir remia rekvizitų technologijų įmones rašydama turinį.
