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우리는 Phil Spencer와 긴장한 부부가 펍 테이블에 둘러앉아 부동산 중개인이 전화를 걸어 제안을 확인하기를 기다리는 것을 얼마나 많이 보았는지 잊어버렸습니다. 따라서 위치, 위치, 위치 발표자가 집값 협상에 대한 몇 가지 팁을 가지고 있다고 말하는 것이 공정하다고 생각합니다.
관련된: Phil Spencer는 집을 볼 때 항상 이렇게 해야 한다고 말합니다.
그러나 Phil Spencer가 Move IQ 팟캐스트에서 공유한 협상 집값 팁 중에서 그의 최고 팁은 당신을 놀라게 할 것입니다. 부동산 중개업자 술집 밖.
필 스펜서(Phil Spencer) 최고의 협상 주택 가격 팁
이미지 크레디트: Jeff Spicer/PA 아카이브/PA 이미지
Phil Spencer에 따르면 협상 과정은 집을 구경하러 가자마자 시작됩니다. '사람들은 당신이 부동산 중개인에게 전화를 걸어 이것이 내가 집에 대해 기꺼이 제공할 것이라고 말할 때 협상이 시작된다고 생각합니다. 사실, 판매 대리인은 당신을 만난 바로 그 순간부터 당신을 평가해왔습니다'라고 그는 팟캐스트에서 설명합니다.
'당신이 집 주변을 걸을 때 그는 바디 랭귀지, 당신과 당신의 파트너 사이의 대화를 볼 것입니다. 그들은 일을 하도록 훈련을 받았고 가능한 한 가장 많은 돈을 받고 집을 팔도록 훈련받았습니다'라고 덧붙입니다.
구매자에게 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 협상에서 우위를 유지하기 위한 Phil의 최고의 팁은 집이 아무리 마음에 들어도 부동산 중개인에게 마음에 든다고 말하지 않거나 더 나쁘게 말하면 사랑한다고 말하지 않는다는 것입니다.
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Phil은 '집이 마음에 들면 솔직하게 말하세요. '당신이 집을 사랑한다고 말하지 마십시오. 당신이 그것을 사기 위해 필요한 모든 것을 할 것입니다.' 동부 에이전트와 대화할 때 소매를 유지해야 하는 또 다른 돈 스트레스.
관람 후 부동산 중개인과 다음 단계의 협상 및 의논을 할 때는 오해의 소지가 없도록 항상 서면으로 받아두십시오. 발표자는 부동산 중개인이 이것을 하기를 꺼릴 수 있지만 종이 흔적을 갖는 것이 항상 귀하에게 이익이 될 것이라고 설명합니다.
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'상담원은 전화로 비즈니스를 하는 것을 좋아합니다. 당신은 커피를 마시고 있거나 점심을 먹고 있는데 그들은 당신을 대화에 참여시키려고 합니다. 그들은 대화 내용을 기록하지 않으며 당신도 마찬가지입니다'라고 그는 설명합니다. '심각한 사업 거래, 그렇게 처리하고 서면으로!'
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따라서 다음에 하우스 헌트를 시작할 때 감탄하는 감탄사 '우'와 '아'를 계속 기억하십시오. 현관 또는 정원 당신의 꿈의 집을 위해 코를 통해 지불하는 최소한의 또는 위험.
