რას ნიშნავს „ჯაჭვის გარეშე“ უძრავი ქონების ყიდვისას? ექსპერტები განმარტავენ

ჩვენ ვიღებთ საკომისიოს ამ სტატიის ზოგიერთი ბმულით შეძენილი პროდუქტებისთვის.

შეიძლება ადრე გსმენიათ ტერმინი, მაგრამ რას ნიშნავს სინამდვილეში "ჯაჭვის გარეშე"? ქონების ჯაჭვის ზომას შეუძლია დიდი განსხვავება მოახდინოს პროცესის ხანგრძლივობაზე სახლის ყიდვა იღებს.

ქონების ქსელი არის სახლების სერია, რომლებიც ერთდროულად ყიდულობენ და იყიდება. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდულობთ ახალ სახლს, მაგრამ უნდა დაელოდოთ საკუთარი სახლის გაყიდვას, სანამ შეძლებთ შეძენის დასრულებას, მაშინ თქვენ ხართ ქონების ჯაჭვის შუაში.

ქონების ჯაჭვები შეიძლება იყოს გრძელი, თუ რამდენიმე მყიდველი და გამყიდველი ერთმანეთთან არის დაკავშირებული. თუ ჯაჭვში მყოფი ვინმე გამოდის ტრანზაქციისგან, მთელი ჯაჭვი შეიძლება დაიშალოს, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ სახლის გადაადგილებას, როგორც დაგეგმეთ.

შედეგად, ჯაჭვის გარეშე მყიდველი შეიძლება იყოს მძლავრი გაყიდვის წერტილი და პოტენციურად უკეთესი ფასიც კი მოგცეთ თქვენს მიერ არჩეულ ქონებაზე.

ტოტო ლამბერტი, Knight Frank-ის ჩელსის ოფისის პარტნიორი, განმარტავს: „იყო ჯაჭვის გარეშე მყიდველი ნიშნავს, რომ ნაკლები დაბრკოლებებია გადასალახი სახლის ყიდვისას. რაც უფრო გრძელია ქონების ჯაჭვი, მით უფრო დიდია ტრანზაქციის ჩავარდნის შესაძლებლობა, რადგან თქვენ დამოკიდებული ხართ სხვა ადამიანების ქონების გაყიდვებზე და, შესაბამისად, სხვა ადამიანების პრობლემებზე.'

რა პრობლემაა ქონების ჯაჭვებთან?

ქონების ჯაჭვების მთავარი პრობლემა ის არის, რომ ისინი ნელია. მრავალი მყიდველისა და გამყიდველის ჯაჭვში, ყველაფერი მხოლოდ ყველაზე ნელი რგოლის სიჩქარით ვითარდება.

Stacks Property Search-ის ბილ სპრეკლი ამბობს: „თუ თქვენ აღმოჩნდებით ჯაჭვში, თქვენ უნდა იმუშაოთ მასზე. დაამყარეთ ძლიერი ურთიერთობები თქვენს მყიდველთან და თქვენს გამყიდველთან, რათა ინფორმაცია სწრაფად და ჭეშმარიტად გადაიცეს.'

ქონების ჯაჭვების კიდევ ერთი პრობლემა არის ის, რომ ისინი ხშირად იშლება. ეს ხდება მაშინ, როდესაც მყიდველი ან გამყიდველი გამოდის მათი ტრანზაქციისგან, არღვევს ჯაჭვს.

ქონების ჯაჭვის ნგრევა შეიძლება იყოს როგორც სტრესული, ასევე ძვირი. თქვენ უნდა გადაიხადოთ ამზომველებსა და ადვოკატებს ნებისმიერი სამუშაოსთვის, რაც მათ გააკეთეს, მაშინაც კი, თუ საბოლოოდ არ გადახვალთ სახლიდან.

რას ნიშნავს უძრავი ქონება უძრავი ქონების ყიდვისას?

უძრავი ქონების გარიგებაში ყოფნა ნიშნავს, რომ თქვენ არ ხართ დამოკიდებული ქონების ცალკეულ გარიგებაზე, რათა გააგრძელოთ საკუთარი გარიგება. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ პირველად მყიდველი, მაგალითად, თქვენ ავტომატურად ხართ ჯაჭვისგან თავისუფალ მდგომარეობაში.

მყიდველი ხართ თუ გამყიდველი, ჯაჭვის გარეშე ყოფნა კარგი სიტუაციაა. თუ მყიდველი ხართ, ეს გამყიდველებისთვის უფრო მიმზიდველ პერსპექტივას გახდის. თუ თქვენ ყიდით სახლს, ეს თქვენს ქონებას უფრო მიმზიდველს გახდის პოტენციური მყიდველებისთვის.

გამყიდველებისთვის, ჯაჭვის გარეშე ყოფნა შეიძლება ნიშნავს:

• გეგმავს ბინის დაქირავებას საცხოვრებლად
• თქვენი პარტნიორის ან ოჯახის საკუთრებაში არსებულ ქონებაზე გადასვლა
• საზღვარგარეთ გადასახლება
• ახალი აშენების ყიდვა
• მოვლის სახლში გადასვლა
• დაუყოვნებლივ არ იყიდოთ სხვა ქონება
• მემკვიდრეობითი სახლის გაყიდვა
• საინვესტიციო ქონების გაყიდვა

მყიდველებისთვის, ჯაჭვის გარეშე ყოფნა შეიძლება ნიშნავს:

• პირველად მყიდველი
• ნაღდი ფულის მყიდველი
• ყიდულობთ ქონებას, მაგრამ არ ყიდით თქვენს ამჟამინდელ სახლს
• მესაკუთრე ყიდულობს დამატებით ქონებას გასასვლელად

პაულა ჰიგინსი, აღმასრულებელი დირექტორი სახლის მესაკუთრეთა ალიანსი, ამბობს: „ჯაჭვის გარეშე მყიდველს ნამდვილად აქვს უპირატესობა. შეგიძლიათ სწრაფად იმოძრაოთ. რაც უფრო მეტხანს გაგრძელდება ტრანზაქცია, მით უფრო დიდია მისი წარუმატებლობის ალბათობა, რადგან ჯაჭვში მყოფი ადამიანი შეიძლება შეიცვალოს გარემოებები ან გული შეიცვალოს.

თუ თქვენ ყიდით თქვენს ქონებას და ჯაჭვის გარეშე ხართ, თქვენი ქონების აგენტმა შეიძლება გამოიყენოს შემდეგი ტერმინები თქვენი ქონების მარკეტინგის დროს:

• ჯაჭვის გარეშე
• არანაირი წინა ჯაჭვი
• არ არის აღმავალი ჯაჭვი
• არავითარი ჯაჭვი

არსებითად, ისინი ყველა ერთსა და იმავეს ნიშნავს.

რა უპირატესობები და ნაკლოვანებები აქვს ჯაჭვის გარეშე ყოფნას?

სახლის ყიდვისას ჯაჭვის გარეშე ყოფნის დიდი უპირატესობა ის არის, რომ გარიგება უფრო სწრაფად უნდა დასრულდეს.

თუ თქვენ ჯაჭვში ხართ, ყიდვის პროცესში მცირე ჩავარდნამაც კი შეიძლება გამოიწვიოს მთავარი დომინოს ეფექტი, რამაც შეიძლება გააფუჭოს თქვენი სახლის ყიდვა ან გაყიდვა, ისევე როგორც სხვა ადამიანების. ეს ასე არ არის, როდესაც ჯაჭვის გარეშე ხართ.

უძრავი ქონების აგენტები ხანდახან მოიხსენიებენ ჯაჭვის გარეშე მყიდველებს ან გამყიდველებს, როგორც „გაგრძელებას“ - ეს ნიშნავს, რომ ისინი მზად არიან გადაადგილებისთვის.

„ჯაჭვის გარეშე მყიდველი ასევე ნიშნავს, რომ ხშირად შეგიძლიათ შესთავაზოთ მოქნილობის უფრო მაღალი დონე, თუ საჭიროა, მაგალითად, გაცვლისა და დასრულების ვადები“, - ამბობს ტოტო.

„მოქნილობა დაგეხმარებათ გამყიდველთან თავდაპირველ მოლაპარაკებებში და შეიძლება დაგაყენოთ ხელსაყრელ მდგომარეობაში, განსაკუთრებით თუ რამდენიმე მხარეა დაინტერესებული სახლის მიმართ, რომლის ყიდვაც გსურთ.

მთავარი მინუსი ის არის, რომ ჯაჭვის გარეშე გახდომა სულაც არ არის ვარიანტი ბევრი შესაძლო მყიდველისთვის. მაგალითად, თქვენ შეიძლება სხვა გზა არ გქონდეთ გარდა იმისა, რომ დაელოდოთ თქვენი სახლის გაყიდვის დასრულებას, სანამ განაგრძობთ საკუთარ შეძენას.

რამდენი დრო სჭირდება ჯაჭვის გარეშე სახლის გაყიდვას?

სუპერ სწრაფი ტრანზაქციის იდეალურ სამყაროში, ჯაჭვის გარეშე მყიდველი იყიდის ჯაჭვის გარეშე გამყიდველისგან. მაგალითად, პირველად მყიდველმა შეიძლება იყიდოს ვინმესგან, ვინც ყიდის პარტნიორთან საცხოვრებლად.

ამ სიტუაციაში, თქვენ შეგიძლიათ შეასრულოთ გარიგება სულ მცირე რამდენიმე კვირაში, თუმცა ექვსიდან რვა კვირა უფრო ტიპიურია.

ამის საპირისპიროდ, თუ გრძელ ჯაჭვში ხართ, პროცესს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს. ეს კიდევ უფრო გრძელი იქნება, თუ ჯაჭვიდან ვინმე გაიყვანს და შემცვლელი უნდა მოიძებნოს.

რა ნაბიჯების გადადგმა შემიძლია იმისათვის, რომ გავხდე ჯაჭვის გარეშე მყიდველი ან გამყიდველი?

არსებობს გზები, რათა თავიდან იქნას აცილებული გრძელ საკუთრების ჯაჭვში ყოფნა, ან საერთოდ ქონების ჯაჭვში ყოფნა.

Ესენი მოიცავს:

• ახალი აშენების ყიდვა
• ნაქირავებ საცხოვრებელში გადასვლა სხვა სახლის ყიდვამდე
• გაყიდვის ნაცვლად არსებული ქონების გაცემა
• შემავალი სესხის აღება თქვენი შემდეგი ქონების შესაძენად
• საცხოვრებლის ყიდვა, რომელიც იყიდება პირადობის გამო
• ნაღდი ფულის მყიდველი

„ჯერ გაყიდვა, დაქირავება, შემდეგ ყიდვა, როგორც ჯაჭვის გარეშე ნაღდი ფულის მყიდველი, ძალიან ძლიერ პოზიციაში გაყენებს“, - ამბობს ბილი. ქირა არასასიამოვნო ღირებულებაა, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში გადაიხდის დივიდენდებს, რადგან გამყიდველისთვის შეთავაზების ღირებულების ნაწილი არის წარმატებული გაყიდვისა და დასრულების შანსი. დაბალი ჯაჭვის გარეშე შეთავაზება შესაძლოა უფრო ღირებული აღმოჩნდეს გამყიდველისთვის, ვიდრე უფრო მაღალი შეთავაზება გრძელი ჯაჭვით.'

ხიდი სესხი არის მოკლევადიანი ქონების სესხი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ისესხოთ თანხა, რომელიც გჭირდებათ თქვენი ახლის შესაძენად. სახლში, სანამ ელოდებით სხვა ფულს - კერძოდ, თქვენი ამჟამინდელი სახლის გაყიდვის კაპიტალს. შემაერთებელი სესხები, როგორც წესი, 12 თვემდეა.

სკოტ კლეი, დისტრიბუციის განვითარების მენეჯერი სპეციალიზებული კრედიტორების Together-ში, ამბობს: „თუ ამ ვარიანტს მიმართავთ, შეიძლება გონივრული იყოს დაელოდოთ კონტრაქტების გაცვლას, სანამ ხელს მოაწერთ წერტილოვან ხაზზე თქვენი ხიდის სესხისთვის. ამას იმიტომ ვამბობთ, რომ თუ ბოლო წუთს გაგიჟდებით, კვლავ გექნებათ სესხი გადასახდელი.