რა არის დალუქული წინადადებები და როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მოგების შანსები?

ჩვენ ვიღებთ საკომისიოს ამ სტატიის ზოგიერთი ბმულით შეძენილი პროდუქტებისთვის.

სახლის ყიდვა შეიძლება იყოს სტრესული, და თუ ქონება მიდის „დალუქულ წინადადებებზე“, რაც სატენდერო ომში დაგტოვებთ, დაძაბულობა ნამდვილად იზრდება.

ეს პროცესი შეიძლება გამოყენებულ იქნას უძრავი ქონების მზარდ ბაზარზე, სადაც არის სასტიკი კონკურენცია საუკეთესო ქონებისთვის. შემდეგ ყველა შეთავაზება ერთდროულად მიდის მაგიდაზე.

აქ ჩვენ განვმარტავთ, თუ როგორ მუშაობს დალუქული წინადადებები და როგორ გაზარდოთ თქვენი შანსი გახდეთ გამარჯვებული.

რა არის დალუქული წინადადებები და როგორ მუშაობს ისინი?

დალუქულ წინადადებებს ზოგჯერ იყენებენ უძრავი ქონების აგენტები და გამყიდველები, როდესაც არსებობს დიდი ინტერესი ქონების მიმართ და უამრავი შეთავაზება ივსება.

პოტენციურმა მყიდველებმა უნდა წარმოადგინონ თავიანთი წინადადება დალუქულ კონვერტში კონკრეტული თარიღისა და დროის მიხედვით, მათ შორის ფინანსური მდგომარეობის დეტალები. არცერთმა პრეტენდენტმა არ იცის, რამდენი შესთავაზა სხვამ

რა პროცესია?

თქვენ წარუდგენთ თქვენს წინადადებას წერილობით უძრავი ქონების აგენტს გარკვეული ვადით. ეს მოიცავს თქვენს შეთავაზებას, თქვენს ამჟამინდელ ყიდვის პოზიციას - თუ თქვენ ხართ ჯაჭვში, იღებთ იპოთეკას ან ნაღდი ფულის მყიდველს, მაგალითად - და თქვენი მტკიცებულება

იპოთეკური შეთავაზება. თუ შესაძლებელია, თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ თქვენი ადვოკატის დეტალები და შესყიდვის შემოთავაზებული ვადები. ამის შემდეგ თქვენ უნდა დაელოდოთ სანამ გამყიდველი გადაწყვეტს რომელ წინადადებას დათანხმდეს.

თუ თქვენ ხართ გამყიდველი, თქვენ დააწესებთ სახელმძღვანელო ფასს და მოითხოვთ წერილობით შეთავაზებებს. თქვენზეა დამოკიდებული, რომელ შეთავაზებას დაეთანხმებით. იმისდა მიხედვით, თუ რას ეძებთ, ეს სულაც არ ნიშნავს უმაღლესი შეთავაზების მიღებას. შეიძლება დაგჭირდეთ პერსპექტიული მყიდველი, რომელსაც შეუძლია სწრაფად იმოძრაოს, როგორც გარიგების ნაწილი. მაგრამ ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა გაყიდვა, შეთავაზების მიღება არ არის იურიდიულად სავალდებულო არც ერთი მხარისთვის კონტრაქტების ხელმოწერამდე.

რა არის დალუქული წინადადებების დადებითი მხარეები?

რობერტ პილი, რიჩმონდის უძრავი ქონების სააგენტოს გაყიდვების მენეჯერი, ანტონი რობერტსი, ამბობს: „დალუქული შეთავაზებები, როგორც წესი, უფრო მოკლე პროცესია ყველა მონაწილესთვის. მყიდველებს ეძლევათ რამდენიმე დღე თავიანთი შეთავაზების დაგეგმვისთვის და შემდეგ ეს კეთდება. ეს ნიშნავს, რომ მყიდველები თავიდან აიცილებენ სტრესს და ემოციებს განსაკუთრებით ხანგრძლივი სატენდერო ომის დროს.'

ამავდროულად, გამყიდველები, სავარაუდოდ, მიიღებენ ძლიერ შეთავაზებას, რომელიც აღემატება სახელმძღვანელო ფასს და იმაზე მეტს, ვიდრე მათ სხვაგვარად მიაღწიეს. „კარგი გზაა უძრავი ქონების მაქსიმალური ოდენობის სწრაფად უზრუნველყოფის მიზნით, ასე რომ თქვენ არ გყავთ რამდენიმე მყიდველები კვირების განმავლობაში ეჯიბრებიან, - ამბობს კრის საიკსი, ასოცირებული დირექტორი და იპოთეკის კონსულტანტი Private-ში. ფინანსები.

რა უარყოფითი მხარეები აქვს დალუქულ წინადადებებს?

როგორც მყიდველმა, შეიძლება გადაიხადოთ საბაზრო ღირებულებაზე მეტი და პროცესი შეიძლება იყოს ძალიან სტრესული. „თქვენ მხოლოდ ერთი გასროლა გაქვთ შეთავაზებაზე, ასე რომ, უფრო მეტი ზეწოლა არსებობს მის სწორად გასაკეთებლად“, - ამბობს პილი. ასევე, თუ თქვენი შეთავაზება მიიღება, თქვენ მაინც შეიძლება წააგოთ, რადგან დალუქული შეთავაზება არ არის იურიდიულად სავალდებულო. თუ გამყიდველი გადაწყვეტს მიიღოს უფრო მაღალი შეთავაზება, ან არ გააგრძელოს, თქვენ არ მიიღებთ ქონებას.

როგორც გამყიდველმა, თქვენ უნდა აიღოთ ის, რაც გეძლევათ. ვარაუდობენ, რომ ერთ-ერთი შემოთავაზება მიიღება და შემდგომი მოლაპარაკებების ნებისმიერი შეთავაზება, სავარაუდოდ, ცუდ განცდებს გამოიწვევს.

როგორც მყიდველმა, როგორ შემიძლია გადავწყვიტო, რამდენი შევთავაზო?

როგორც ნებისმიერი სხვა შესყიდვის შემთხვევაში, შესთავაზეთ მხოლოდ ის, რისი გადახდაც მზად ხართ. ნუ მოგცემთ ცდუნებას, შესთავაზოთ იმაზე მეტი, ვიდრე ამის საშუალება გაქვთ, რათა უზრუნველყოთ მოგება.

პრაქტიკაში, თქვენ აქ ინფორმირებულ აზარტულ თამაშს აკეთებთ. როგორც წესი, იქნება კარგი ფასი, რომელიც სასარგებლო ამოსავალი წერტილია, და თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ, რამდენად გაიყიდა ქონება ამ მხარეში. მიწის რეესტრი. შემდეგ გამოიყენეთ თქვენი განსჯა. სხვა სახის ქონების შეძენისას, მყიდველს შეიძლება გაუჩნდეს ცდუნება დაიწყოს დაბალი შეთავაზებით. ეს არ არის დალუქული წინადადებების ვარიანტი, ასე რომ იფიქრეთ იმაზე, რის შეთავაზებისთვისაც სხვები იქნებიან მზად.

„შეიძლება კომფორტულად იგრძნოთ შეთავაზება, რომელიც აღემატება აღქმულ საბაზრო ღირებულებას, თუ იცით, რომ ქონება იშვიათი აღმოჩენაა“, - ამბობს პილი. ”თუ თქვენ აპირებთ იქ ცხოვრებას ხუთი ან მეტი წლის განმავლობაში, ეს საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ საბაზრო ღირებულება.

როგორ შემიძლია გავაუმჯობესო ჩემი წარმატებული ტენდერის შანსები?

თქვენი წარმატება სულაც არ უკავშირდება იმ ფიგურას, რომელსაც აცხადებთ. თუ პირველად ხარ ან ნაღდი ფულის მყიდველი, თქვენ კარგი ვარიანტი ხართ გამყიდველისთვის. ხაზს უსვამს ამას! „ან, თუ ჯაჭვის თქვენი მხარე დალაგებულია, აღნიშნეთ ეს წინადადების გვერდით წერილში“, - ამბობს საიკსი.

უმჯობესია გქონდეთ ა იპოთეკური საბროკერო დაწერეთ წერილი თქვენი გარემოებებისა და პოტენციალის შესახებ, რომ სწრაფად გააგრძელოთ მუშაობა და გყავდეთ ადვოკატი მზად გამოსაყენებლად. ასევე, თუ კომფორტულად გრძნობთ ამას, თქვენი შეთავაზების პერსონალიზირება შეიძლება გამყიდველებს მოეწონოს. ჩართეთ გარკვეული ინფორმაცია თქვენი ოჯახის შესახებ, მაგალითად. თუ გამყიდველს ჰყავს შვილები, თქვით, ისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ მოეწონებათ თქვენს შვილებს ქონება.