住宅価格の交渉–交渉のすべきこととすべきでないこと

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  • 新しい物件を購入しようとするときに住宅価格交渉の準備をすることは、かつてないほど重要になっています。 それでも、それは微妙なバランスです。 あなたはあなたの購入を確保するためにもっと提供しますか? それとも、理想的な財産を失う可能性があることを知って、リスクを冒しますか?

    真実は、交渉は科学ではなく芸術であるということです。 しかし、私たちのヒントは、それが来るとあなたにたくさんを得るより良いチャンスを与えるでしょう 家を買う.

    あなたが住宅価格を交渉する前にあなたの市場を知ってください

    購入しようとしている不動産市場を理解していれば、交渉するための武装が強化されます。 地元の代理店を調べて、同等の物件の価格を確認してください。 RightmoveなどのWebサイトは、提示価格ではなく、物件が実際に販売した価格を確認するのに役立ちます。

    不動産業者は買い手ではなく売り手のために働きますが、それでも彼らは有用な情報源になり得ます。

    ジェームズアンドリュース、シニアパーソナルファイナンスエディター money.co.uk、同意します。「住宅価格の割引を交渉する方法の重要な側面の1つは、需要です。 あまり関心がない場合は、交渉を開始するときに快適に低い入札額を提示できます。」

    「物件のウェブサイトをチェックして、物件が最初に売りに出されたのはいつかを調べ、それ以降に何件のオファーがあったかをエージェントに尋ねます。 所有者が売りを待っている時間が長ければ長いほど、彼らは彼らの提示価格を下げることをいとわないことを意味するかもしれません。 物件の閲覧回数は多いがオファーがない場合は、その理由を不動産業者に尋ね、この知識を活用してください。」

    一軒家の外観

    画像クレジット:Future PLC / Colin Poole

    最初のノックバックを期待する

    ランカシャー出身のBenRowlandsは、33歳で最初の家を購入し、それ以来、北西部周辺の5つの物件を購入してはしごを登りました。 彼は、あなたが精神的に拒絶に備えて忍耐することができれば、あなたは成功する可能性が高いと言います。

    「私は価格を下げることに必死ではありませんでした」とベンは説明します。 「私は提示価格を支払っていただろう。 しかし、落胆することなく拒絶を期待できれば、本当にどこかに行くことができることがわかりました。」

    「秘訣は忍耐力です。人々はしばしば急いでいます。 強くなり、自分の立場を維持しますが、万が一の場合に備えて、1つの物件に心を向けないでください。」

    低く始める

    ベンは2019年にウェストヨークシャーのトッドモーデンにある彼の最新の物件を購入しました。 彼は、はるかに低いオファーを提示して「作業」することにより、価格を80,000ポンドから70,000ポンドに下げることができました。

    彼は次のように説明しています。「5%オフを提供し、すぐに受け入れても意味がありません。 提示価格の25%オフから始めて、ノックバックされることを期待してください。 もちろん、常にリスクがあります。 最終的には運試しの問題ですが、何千ポンドも話しているときはそれだけの価値があります。」

    「高額」アイテムを確認する

    交渉に役立つ具体的なヒントもあります。 1つは、ボイラー、電気設備、窓などの「高額商品」を物件で検索することです。 完全に機能していない場合は、オファーを合理的に下げることができます。

    「新しい物件の興奮と「一目惚れ」に夢中になるのは簡単ですが メンタリティについては、物件をよく見て、必要な作業に注意する必要があります。」 言う ジェームズ。 「これは、提示価格からより多くのお金をノックアウトする機会です。 必要な作業のコストを見積もり、この金額をオファー価格から差し引きます。」

    また、私たちの便利なガイドをチェックすることができます ボイラーの交換費用はいくらですか また 複層ガラスの費用はいくらですか 提示価格をどれだけノックオフするかについてのアイデアを得るために。

    あなたの強みを発揮する

    一部の買い手は特に売り手に需要があります。 たとえば、新しい物件を購入するために既存の物件を売却することに依存していない場合は、交渉中にそのことを明確にします。 あなたはもう少し多くの現金を提供しているが長いチェーンで立ち往生している買い手よりも良い賭けかもしれません。

    ジェームズは続けます。「不動産の検索に着手する前に、原則として住宅ローンがあることを確認してください。これにより、不動産業者や売り手があなたをより真剣に受け止める可能性があります。 多くの場合、売り手は、原則として住宅ローンを持たない人からの申し出よりもあなたの申し出を受け入れる可能性が高いので、これはあなたの交渉の立場を大いに助けます。」

    「チェーンフリーであるか、迅速に移動する準備ができている場合、これは購入者にとって大きな利点です。これは、購入者も自信を持って購入できることを意味します。」

    売り手と個人的なつながりを作る余地さえあるかもしれません。 あなたの家族は彼らの家族と同じようにダイナミックですか?あなたは彼らにあなたと同一視させることができますか?

    フラットのブロック

    画像クレジット:Future PLC

    失望を避ける

    あなたの住宅価格の成功した動きはまた、何をすべきでないかを知ることから来ます。

    避けるのが最善です:

    • 単一のプロパティにあなたの心を設定します
    • 売り手にあなたの最大予算を知らせる
    • 失敗の恐れがあなたの試みを止めさせる

    Model Financial SolutionsLimitedのHannahBashford氏は、今日の売り手の市場では住宅価格交渉の余地が少ないと述べています。 それはあなたを完全に先延ばしにするべきではありませんが、あなたがどこまで交渉するべきかを決めるとき、それは考慮されるべきです。

    今週のビデオ

    彼女は次のように述べています。「ほとんどの人はオファーを出すことを期待しており、それを修正する必要がありますが、現在の市場では、不動産業者が特定の日付までに「最良かつ最終的なオファー」を求めることが多いほどの需要があります。 このような場合、交渉の余地はあまりありません。」

    ジェームズ・アンドリュースは、この感情を反映しています。「何よりも重要なのは、立ち去る準備をすることです。 購入する別の家が常にあり、新しい物件が毎週市場に出回っています。 力は常に、最終的には購入者にあります–時々どんなに感じても。」

    この記事に貢献してくれたDavidProsserに感謝します。

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