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交渉は誰にとっても自然なことではありませんが、試してみるべき場合もあります。 建築業者との値切り交渉の方法を学ぶこともその 1 つであり、かなりの金額を節約できる可能性があります。
となると、 家を買う, ほとんどの住宅購入者は、価格について議論が必要であることを認識しています。 しかし、新築住宅や小規模な建設工事の費用について、建設業者と交渉できることをご存知ですか? 既存の家に付加価値を与える?
実際、専門家はそうすべきだと言っています。 ただし、値切り交渉のスキルに自信がない場合は、次の指示に従って、確実に最高の価格を支払うようにしてください。
1. 少なくとも 3 つの引用符があることを確認してください
(画像クレジット: Future PLC/David Giles)
効果的に値切るには、最高の価格がどのようなものかを把握する必要があります。 住宅改修計画については必ず少なくとも 3 つの見積もりを入手し、見積もりではなく詳細な見積もりを入手して、同等のものを確実に比較できるようにしてください。
次に、それらを交渉ツールとして使用できます。たとえば、同じ仕事の仕様でアプローチした別の建設業者よりも価格が高い、好みの建設業者がいる場合です。
他の建築業者と交渉中であることを証明できるように、すべての見積もりを書面で入手することをお勧めします。
2. 自分で準備作業を行う準備をしてください
(画像クレジット: Future PLC/Oliver Gordon)
それが 拡大, ロフト変換 または、レイアウトを再設計している場合でも、ビルダーとの激しい取引を推進する方法はたくさんあります。
時間を節約するために、キッチンやバスルームを取り外すなどの準備作業の一部を自分で行いますが、それは自分が何をしているのかを理解している場合に限ります。 自分の能力を超えた仕事を引き受けて問題を引き起こし、その解決のためにお金を払わなければならないとしたら、それは偽りの経済になります。
建築業者に材料を購入して、代わりに日割り料金を支払うことができるかどうか尋ねてください。 現実的なタイムスケールに同意し、プロジェクトがプロセスを管理して、実行する必要のある作業を常に把握できるようにします。 プロジェクトの終了時期を詳細に記した契約書を締結します。
3. 低く入ってください
(画像クレジット: Future PLC/Tom Meadows)
値切り交渉をするときにどこから始めればよいのかを知るのは難しいかもしれませんが、これは交渉であり、最初のオファーと建設業者の最初の提示価格の中間あたりで折り合う計画であることを忘れないでください。
「一度値切り方を覚えてしまえば、提示価格からどれだけ値引きできるかは驚くべきことだ」と創業者のエマ・モービー氏は言う。 女性の不動産専門家. 「私はいつも言います。最初のオファーは希望価格より 25% 安くし、交渉が終わるまでに少なくとも 10% ～ 15% オフになるように目指してください。」
を購入するときは、 新築物件、ハウスメーカーは、最初の開発時には提示価格よりも低いオファーを受け入れる可能性が高くなります。 販売の勢いを高めるため、または販売の最終段階で残りの住宅を販売するときに発売します。 発達。
不動産仲介会社のエリアディレクター、マット・ジョンソン氏は、「オファーに到達したら、これを電子メールで住宅建設業者の営業担当者に提出してください」と述べています。 ジョンズ&カンパニー. 「オファーを明確に述べるだけでなく、迅速な完了に向けてすべての準備が整っていることも述べてください。 あなたの 住宅ローンブローカーの エージェントがあなたの立場を確認したい場合に備えて、詳細をお知らせください。」
住宅ローン貸し手からの、どのくらいの金額を融資する準備ができているかを説明する基本合意書を電子メールに添付することもできます。 所有している預金のレベルを確認し、すぐに売却するのが難しい拘束された投資ではなく、すぐにアクセスできることを確認してください。 最後に、物件の建設が完了した場合は、契約書を交わした後、どれくらい早く入居したいかを述べてください。
4. 宿題をしてください
(画像クレジット: Future PLC/James Merrell)
新築住宅の購入を検討している場合でも、既存の家に何らかの改良を加えることを検討している場合でも、調査を行うことは有益です。
プロジェクトに何が関係するのか、そしてどれくらいの時間がかかるのかを正確に調べてください。 これにより、値切り交渉をしたり、適正価格だと思う金額を決定したりする際に、より自信が持てるようになります。 オンラインで調べたり、見積もりを提供している業者に質問したりすることができます。あなたと建設業者がプロジェクトの内容を相互に理解していれば、交渉が成功する可能性が高くなります。
新築物件を購入する場合は、販売代理店に、その開発段階で販売できる物件が何件残っているかを尋ねてください。 その住宅が開発業者が売却しなければならない最後の数軒のうちの 1 つであれば、より低いオファーを受け入れる可能性が高くなります。
お住まいの地域の同様の物件の平均住宅価格を調査し、Rightmove または Zoopla で販売された価格を確認してください。 交渉ツールとしてご利用ください。 ただし、新築の価格には5％から10％のプレミアムがかかるため、中古物件よりも高価になることを忘れないでください。
5. 自分の強みを売り込む
(画像クレジット: Future PLC/David Giles)
できる限り魅力的な顧客になることで、建築業者との交渉が容易になります。 建設者の作業を楽にしたり、プロジェクトをよりスムーズに進めるために何ができるかを考えてください。 あるいは、同様の改善を完了しようとしている友人や家族がいるかもしれません。この最初のプロジェクトは、ビルダーにとってさらなる作業への足がかりとなるでしょうか?
また、友好的になってください。 ビルダーとの信頼関係を築くように努めてください。これにより、共同作業がはるかに簡単になり、コミュニケーションが改善されるだけでなく、交渉が成功する可能性が高くなります。
同様に、新築を購入する場合、ハウスメーカーは迅速な販売を好みます。 彼らは、あなたがオファーを受け入れてから 28 日以内に契約を締結できることを期待するでしょう。 したがって、チェーンフリーで、 モーゲージ 大筋で合意した – それについて大声で言う。 そうすることで、より低いオファーが受け入れられる可能性が高まります。
6. カウンターオファーの準備をする
(画像クレジット: Future PLC/Jonathan Gooch)
値切り交渉は交渉であることを忘れないでください。建築業者は当然のことながら最高の価格を取得したいと考えますが、一方、あなたは最低の支払いを希望します。 目標は真ん中のどこかで会うことです。 したがって、最初のオファーが受け入れられなかったとしても幻滅しないでください。
ただし、価格だけでなく条件についても交渉できることを覚えておいてください。 たとえば、作業が特定の日付までに完了するという条件で、特定の価格に同意する場合があります。
このアプローチは、新しいビルドでも機能します。 「開発者にとって受け入れられる範囲内でオファーを開始している場合は、開発者が次のような内容を返してくることを期待してください。 John & Co. のマットは、「あまりにも低すぎると、開発者は単純に断るでしょう。」とジョン＆カンパニーのマットは言います。 もう 1 つの戦略は、次のことに同意することです。 料金の一部を支払う、12か月分のサービス料を支払う、または家具パッケージを投入するという条件での対抗オファー、 例えば。
7. 計画を途中で変更しないでください
(画像クレジット: Future PLC)
最初から自分が何を望んでいるのかを明確にして、それを貫き通してください。 構築途中で計画を変更すると遅延が発生し、苦労して交渉した割引が失われる可能性があります。
8. 適正価格について現実的になる
(画像クレジット: Future PLC/Chris Snook)
「2 つ星の価格で 5 つ星の仕上がりを期待しないでください」と The Female Property Expert のエマは言います。 適正な価格を得るために交渉することをお勧めします。
ただし、あなたのビジネスを勝ち取るために大幅な割引を提供しようとする建設業者には注意してください。 彼らはプロジェクトを遂行するために手を抜き、安価な付属品を使用し、同時に複数の仕事を引き受けなければならない可能性があり、それが改善計画の完了の遅れにつながる可能性があります。
9. 料金、備品、付属品の値引き交渉
(画像クレジット: ラニーミード ホームズ)
すべてのハウスメーカーが希望価格をめぐって交渉に応じるわけではなく、小規模のデベロッパーはより厳しい利益率を追求しているため、値引きを提案する際の余裕が少なくなります。 しかし、だからといって諦める理由にはなりません。
開発者に訴訟費用の支払いを依頼し、 印紙税 家に付属する電化製品、床材、照明の無料アップグレードをリクエストしたり、無料の駐車スペースをリクエストしたりすることもできます。
トピック
サマンサ・パーティントンは、住宅ローンと不動産市場を専門とする個人金融ジャーナリストです。
過去 9 年間、サマンサはデイリー メール、取引ウェブサイトのモーゲージ ソリューション、およびビジネス タイトルのプロパティ ウィークで働いてきました。 彼女は、Money Mail や Sun Money などの全国的なマネー ページに定期的に執筆しており、コンテンツ作成でプロップ テック企業をサポートしています。
