משא ומתן על מחירי הבתים - עשה ואל תעשה של התמקחות

instagram viewer
  • מימון הבית
  • אנו מרוויחים עמלה עבור מוצרים שנרכשו דרך כמה קישורים במאמר זה.

  • הכנת עצמכם למשא ומתן על מחירי הדירה כאשר מחפשים לקנות נכס חדש מעולם לא הייתה חשובה יותר. ובכל זאת, זה איזון עדין. האם אתה מציע יותר כדי להבטיח את הרכישה שלך? או שאתה לוקח סיכון, בידיעה שאתה עלול לאבד את הנכס האידיאלי שלך?

    האמת היא שמשא ומתן הוא אמנות ולא מדע. אבל הטיפים שלנו יתנו לך סיכוי טוב יותר להשיג עסקה מצוינת בכל מה שקשור ל קניית בית.

    הכר את השוק שלך לפני שאתה מנהל משא ומתן על מחיר דירה

    אם אתה מבין את שוק הנדל"ן שבו אתה מחפש לקנות, אתה תהיה חמושים טוב יותר לנהל משא ומתן. מחקר סוכנים מקומיים כדי לבדוק את המחיר של נכסים דומים. אתרים כגון Rightmove יכולים לעזור לך לבדוק את המחיר שנכסים נמכרו עבורו בפועל, ולא את המחיר המבוקש.

    סוכני נדל"ן עובדים עבור המוכר, לא הקונה, אבל הם עדיין יכולים להיות מקורות שימושיים למודיעין.

    ג'יימס אנדרוז, עורך כספים אישי בכיר ב money.co.uk, מסכים: 'אחד ההיבטים המרכזיים של איך לנהל משא ומתן על הנחות במחירי הבית הוא הביקוש. אם לא הייתה התעניינות רבה, תוכל להציע בנוחות הצעה נמוכה יותר כשאתה מתחיל לנהל משא ומתן.'

    "בדוק באתרי נכסים כדי לברר גם מתי הנכס נרשם למכירה לראשונה, ושאל את הסוכן כמה הצעות היו לו מאז. ככל שהבעלים מחכה יותר זמן למכור יכול להיות שהם מוכנים יותר להוריד את המחיר המבוקש. אם בנכס היו הרבה צפיות אך ללא הצעות, שאל את סוכן הנדל"ן מדוע והשתמש בידע הזה לטובתך".

    בית צמוד קרקע חיצוני

    קרדיט תמונה: Future PLC/ Colin Poole

    צפו לנגיחה ראשונית

    בן רולנדס, מלנקשייר, קנה את ביתו הראשון בגיל 33, ומאז טיפס בסולם עם רכישות של חמישה נכסים ברחבי צפון מערב. הוא אומר שאם אתה יכול להתכונן נפשית לדחייה ולהתמיד, יש לך סיכוי טוב להצליח.

    "לא הייתי נואש להוריד את המחירים", מסביר בן. "הייתי משלם את המחיר המבוקש. אבל גיליתי שאם אתה יכול לצפות לדחייה בלי להתאכזב, אז אתה באמת יכול להגיע לאנשהו.'

    "הטריק הוא סבלנות - אנשים ממהרים לעתים קרובות. היה חזק ותחזיק בעמדה שלך, אבל גם אל תכוון את ליבך על נכס אחד לכל מקרה".

    התחל נמוך

    בן קנה את הנכס האחרון שלו בטודמורדן, מערב יורקשייר ב-2019. הוא הצליח להוריד את המחיר מ-80,000 ליש"ט ל-70,000 ליש"ט על ידי הגשת הצעה נמוכה בהרבה ו"התגברות".

    הוא מסביר: 'אין טעם להציע 5% הנחה ולהתקבל מיד. התחל עם 25% הנחה מהמחיר המבוקש וצפה להיעדר בחזרה. כמובן שתמיד יש סיכון. בסופו של דבר זה עניין של לנסות את מזלך, אבל זה שווה את זה כשאתה מדבר על אלפי פאונד!.'

    בדוק אם יש פריטי 'כרטיס גדול'

    יש גם טיפים ספציפיים יותר שיעזרו לך לנהל משא ומתן. האחת היא חיפוש בנכס אחר 'פריטי כרטיסים גדולים' כמו הדוד, החשמל והחלונות. אתה יכול להפחית באופן סביר את ההצעה שלך אם הם לא תקינים.

    "למרות שקל להיסחף בהתרגשות של נכס חדש ו"אהבה ממבט ראשון" מנטליות, אתה צריך גם לראות את הנכס ביסודיות ולדאוג לכל עבודה שצריך לעשות; אומר ג'יימס. "זו הזדמנות לדפוק יותר כסף מהמחיר המבוקש. העריכו את העלות של כל עבודה הנדרשת והורידו את הסכום הזה ממחיר ההצעה שלכם.'

    אתה יכול גם לבדוק את המדריכים השימושיים שלנו בנושא כמה עולה דוד חלופי אוֹ כמה עולה זיגוג כפול כדי לקבל מושג כמה להוריד את המחיר המבוקש.

    שחקו לפי נקודות החוזק שלכם

    חלק מהקונים מבוקשים במיוחד אצל המוכרים. לדוגמה, אם אינך תלוי במכירת הנכס הקיים שלך כדי לרכוש נכס חדש, הבהיר זאת במהלך המשא ומתן שלך. ייתכן שאתה הימור טוב יותר מאשר קונה שמציע קצת יותר מזומן אבל תקוע בשרשרת ארוכה.

    ג'יימס ממשיך: "ודא שיש לך משכנתא עקרונית לפני שאתה מתחיל בחיפוש הנכס שלך, מכיוון שזה סביר שיוביל את סוכני הנדל"ן והמוכרים לקחת אותך ברצינות רבה יותר. לעתים קרובות יש סיכוי גבוה יותר שמוכר יקבל את ההצעה שלך מאשר ממישהו ללא משכנתא באופן עקרוני, כך שזה עוזר מאוד לעמדת המיקוח שלך'.

    "אם אתה חופשי משרשרת או מוכן לנוע מהר זה יתרון עצום לקונה, מכיוון שזה אומר שהם יכולים להיות בטוחים גם לגבי הרכישה שלו."

    אולי אפילו יש מקום ליצור קשר אישי עם המוכר. האם הדינמיקה המשפחתית שלך דומה לשלהם - האם תוכל לגרום להם להזדהות איתך?

    בניין דירות

    קרדיט תמונה: Future PLC

    הימנע מאכזבה

    תנועה מוצלחת במחיר הבית שלך נובעת גם מהידיעה מה לא לעשות.

    עדיף להימנע:

    • לשים את הלב שלך על נכס יחיד
    • ליידע את המוכרים על התקציב המקסימלי שלך
    • לתת לפחד מכישלון למנוע ממך לנסות

    האנה בשפורד, מ-Model Financial Solutions Limited, אומרת שיש פחות מקום למשא ומתן על מחירי הדירות בשוק המוכרים של היום. למרות שזה לא אמור לדחות אותך לגמרי, יש לקחת בחשבון את זה כשאתה מחליט עד כמה אתה צריך להתמקח.

    סרטון השבוע

    היא אומרת: "רוב האנשים מצפים להגיש הצעה וצריכים לשנות אותה, אבל בשוק הנוכחי, יש כל כך הרבה ביקוש שסוכני נדל"ן מבקשים לעתים קרובות את 'ההצעות הטובות והסופיות' עד תאריך מסוים. במקרים כאלה, אין הרבה מקום למשא ומתן'.

    ג'יימס אנדרוז, מהדהד את הסנטימנט הזה: 'הכי חשוב מכל, היה מוכן ללכת. תמיד יהיה בית אחר לקנות, ונכסים חדשים יוצאים לשוק מדי שבוע. הכוח הוא תמיד, בסופו של דבר, אצל הקונה - לא משנה איך זה מרגיש לפעמים'.

    תודה לדיוויד פרוסר על תרומתו למאמר זה.

    click fraud protection
    עסקאות הטלוויזיה והפס הרחב הטובות ביותר וכיצד למצוא אותן

    עסקאות הטלוויזיה והפס הרחב הטובות ביותר וכיצד למצוא אותן

    בין אם אתה רוצה מהירויות הורדה מהירות במיוחד, מספר ערוצי טלוויזיה או גישה לשירותי הסטרימינג המובי...

    read more
    ביטוח דירה - איך להשיג את העסקאות והכיסוי הטובים ביותר

    ביטוח דירה - איך להשיג את העסקאות והכיסוי הטובים ביותר

    מימון הבית אנו מרוויחים עמלה עבור מוצרים שנרכשו דרך כמה קישורים במאמר זה. אף אחד לא רוצה לחשוב שה...

    read more
    איך לקחת חופשת תשלום משכנתא לניהול חובות

    איך לקחת חופשת תשלום משכנתא לניהול חובות

    מימון הבית אנו מרוויחים עמלה עבור מוצרים שנרכשו דרך כמה קישורים במאמר זה. החזר המשכנתא חייב להיות...

    read more