איך למכור את הבית שלך: המדריך שלנו להוצאת הבית שלך לשוק

מימון הבית

אנו מרוויחים עמלה עבור מוצרים שנרכשו דרך כמה קישורים במאמר זה.

ההבנה כיצד למכור את הבית שלך היא המפתח לכל מי שמחפש להוציא את הנכס שלו לשוק. מכירת הבית שלך יכולה להיות מרתיעה ומרגשת באותה מידה, והתהליך אינו חף מרגעי הלחץ ולכן כדאי להיות מוכנים לבאות.

בין אם אתה שוקל סוכן נדל"ן מקומי למכור את הבית שלך, או ללכת בדרך של נכס סוכן מקוון או בית מכירות פומביות, ביצוע המדריך השימושי הזה ייתן לך את ההזדמנות הטובה ביותר לחלק מְכִירָה.

אם אתה קניית בית כמו גם מכירה, הקפד לבדוק את המדריך שלנו ל שיעורי המשכנתא הטובים ביותר.

1. בדוק מגבלות משכנתא

קרדיט תמונה: Future PLC/David Giles

לפני שאתה ממהר להקים שלט 'למכירה' בחזית, בדוק את פרטי המשכנתא הנוכחית שלך.

אם אתה באמצע תקופת משכנתא, עשוי להיות קנס גדול על הפרת החוזה מוקדם. זה ידוע בתור an חיוב פירעון מוקדם וזה יכול להוסיף אלפי פאונד עלות מעבר דירה.

חלק מהמשכנתאות הן ניידות, מה שאומר שאתה יכול להעביר את אותה עסקה לנכס חדש. זה לא תמיד יהיה מתאים או אפשרי, אז דבר עם המלווה שלך לגבי אפשרויות עבור העברת המשכנתא שלך.

שקול לדבר עם מתווך משכנתאות עצמאי אם אתה מעוניין לקנות ברגע שהנכס שלך יימכר.

instagram viewer

מחזיקי חכירה צריכים לבדוק כמה זמן נותר לרוץ בחוזה שכירות. ייתכן שתצטרך לקנות הרחבה אם היא מתקרבת ל-80 שנה. אחרת, הבנקים אינם ששים להלוות לקונים.

2. קבל הערכת שווי

אתה לא יכול למכור שום דבר עד שאתה נותן לו תג מחיר. בתים אינם יוצאי דופן. הזמן שלושה סוכני נדל"ן לעשות א הערכת שווי בית כדי שתוכל להשוות.

חפש באתרים למכירת נכסים כמו Rightmove ו-Zopla עבור מחירים של נכסים דומים לשלך, באותו אזור. אתה יכול גם לחפש מחירי מכירה באזור שלך.

קרדיט תמונה: Future PLC/Simon Whitmore

השתמש ברישום המקרקעין של HM עבור מחירי נמכר במיקודים באנגליה ובוויילס. יש גם שירות קרקע ומידע של סקוטלנד, ושירותי קרקע ונכסים של צפון אירלנד אם אתה מחוץ לאנגליה ווילס.

ההיצע והביקוש באזור שלכם יכתיבו בסופו של דבר את ההצעות שתקבלו.

3. היכונו לתמונות ולצפיות

הסתרת הבלגן והסתובבות עם שואב היא התחלה הגונה. עם זאת, אם יש לך בעיות בלאגן רציניות שקול לאחסן חפצים במוסך, או מחוץ לשטח אם אין לך מקום.

ושקול לשלם כדי לתקן פגמים שאתה לא יכול לתקן בעצמך. הגדלת המשיכה של הבית שלך מובילה להצעות. הצופים ירצו לראות את הנכס כולו, כך שאפילו לופטים ומוסכים צריכים להיראות ייצוגיים.

אבל אל תפשיט את הבית חשוף. לקונים יהיה מושג טוב יותר כיצד מנוצל החלל כאשר יש בו רהיטים.

4. בחר סוכן נדל"ן

בקשו המלצות ובדקו את פרטי החוזה. הקפד לגלות:

כמה עולה העמלה שלהם?
זה כולל מע"מ?
מהן שיטות השיווק שלהם?
האם הם מתעקשים על זכויות מכירה בלעדיות?

המשמעות האחרונה היא שאתה משלם את עמלת הסוכן, גם אם אתה מוצא קונה בעצמך.

בדוק תוך כמה זמן אתה יכול לפטר מתווך נדל"ן אם אתה לא מרוצה מהשירות שלו, או אם הוא לא מצליח למכור את הבית שלך בתקופה סבירה.

אל תפחד לנהל משא ומתן. אתה תמיד יכול לשאול אם הם יורידו את העמלה שלהם אם הם לא יצליחו למכור תוך זמן מוגדר.

העמלות הן בדרך כלל בין 1 ל-3 אחוזים ממחיר המכירה. הממוצע הוא בסביבות 1.42 אחוזים, כולל מע"מ, לפי אתר The Advisory. אפשר להדריך יותר מסוכן נדל"ן אחד, אבל זה עולה יותר.

קרדיט תמונה: Future PLC/Colin Poole

לשקול סוכני נדל"ן מקוונים גם - הם יכולים לחסוך לך אלפי פאונד. דוגמאות מכילות לבנים סגולות, לְהַכּוֹת, יופה ו אימוב. המחירים עבור סוכני נדל"ן מקוונים נעים בין 75 ל-1,500 פאונד.

אין להם סניפים ברחוב, אבל הם יכולים להציע הרבה מאותם שירותים מרחוק.

החבילות משתנות, אבל זה חכם לבחור אחת שמפרטת את הבית שלך הזז ימינה ו זופלה.

ייתכן שתצטרך לערוך צפיות בעצמך. אם זה לא מושך, או שזה לא מעשי, בחר סוכן שיכול לכלול צפיות.

לבסוף, בדוק אם סוכן נדל"ן חבר בגוף סחר מקצועי, כמו האגודה הלאומית של סוכני נדל"ן או המכון המלכותי של מודדים מוסמכים.

זה גם צריך להיות חבר בתוכנית ליישוב סכסוכים כמו נציב תלונות הציבור על רכוש. המשמעות היא שאם יש לך תלונה בהמשך הדרך, ניתן לבדוק אותה באופן עצמאי.

האם עלי להיעזר בסוכן נדל"ן?

לא. רוב האנשים כן, ומסיבה טובה. יש פחות טרחה עבורך. עם זאת, אתה יכול למכור את הבית שלך באופן פרטי, או באמצעות מכירה פומבית. ישנן גם חברות שמתחייבות לקנות את הבית שלך במהירות, ללא קשר למצב. עם זאת, אתה מסתכן בירידה מתחת לשווי השוק. יתכנו גם רמאים הפועלים בתחום הזה, אז יש לנקוט משנה זהירות.

5. סדר את הניירת שלך

תעודת ביצועי אנרגיה (EPC). זה מראה כמה אנרגיה נכס משתמש וכמה אנרגיה זו בדרך כלל עולה. הוא נותן דירוג יעילות מ-A עד G, ונמשך 10 שנים. ייתכן שעדיין יש לך EPC חוקי. גלה על ידי בדיקת הפנקס. אם לא, זה עולה בין 35 ל-120 פאונד.

קרדיט תמונה: Future PLC/Colin Poole

ייתכן שסוכן הנדל"ן שלך יוכל לספק EPC. אם לא, תצטרך למצוא מעריך אנרגיה.

ודא שיש לך גם ניירת מסודרת - כגון דפי בנק, הוכחת תעודה מזהה, פרטי משכנתא ושטרי בעלות על הנכס.

6. לנהל משא ומתן על מכירה

אני מקווה שתתחיל לקבל עניין רציני מהקונים. אז היו מוכנים למשא ומתן. זכור תמיד את המינימום שאתה מוכן לקבל.

מכירה הופכת לחייבת משפטית באנגליה, וויילס וצפון אירלנד רק לאחר החלפת חוזים. הכללים מעט שונים בסקוטלנד.

סוכני נדל"ן מחויבים על פי חוק ליידע אותך בכל ההצעות שהוצעו. בקשו מסוכן הנדל"ן פרטים על רוכשים - כמו האם יש להם משכנתא עקרונית. זה מראה שסביר להניח שמלווה ייתן לקונה משכנתא, אבל זה לא ערובה.

יכול להיות שקונה במזומן מוכן לעבור במהירות, או קונה שמגיע עם שרשרת ארוכה - מישהו קונה את הבית שלו, שמוכר גם אחר, וכן הלאה. ככל שהשרשרת ארוכה יותר, כך גדל הסיכוי שמשהו עלול להשתבש ברכישה אחת שמשפיעה על כולם. פרטים אלו עשויים להשפיע על ההצעה שתקבל.

חשבו האם ברצונכם לנסות למכור אביזרים ואביזרים מסוימים, או לכלול אותם במחיר הקנייה כמחווה.

היכונו לסקר בית שיבוצע על ידי הקונה. אם זה מעורר בעיות כלשהן, קונה עשוי להשתמש בו כדי לנהל משא ומתן מחדש על המחיר. דון בפגמים שאתה יודע עליהם בכנות, כך שהם כבר מובנים בהצעות בשלב מוקדם.

7. למנות עורך דין או מוסר

מוסר מנהל את העברת הבעלות המשפטית מהמוכר לקונה. זה יכול להיות עורך דין, או מוסר מורשה. העמלות נעות בין כמה מאות פאונד ועד ל-1,500 פאונד.

המובילים יקיימו קשר עם סוכני נדל"ן ונציגיו המשפטיים של הקונה, כך שכל הצדדים יקבעו מועד סיום. צפו לשאלות שיגיעו מהצוות המשפטי של הקונה לגבי הנכס שלכם. מענה מיידי לשאילתות עוזר לשמור על התהליך. כך גם לגבי מילוי והחזרת ניירת חתומה.

לאחר החלפת חוזים המכירה מחייבת מבחינה משפטית עבור שני הצדדים. יש עונשים על שבירתם.

8. תאריך ההשלמה

קרדיט תמונה: Future PLC/Colin Poole

לאחר חילופי החוזים, אתה עובד לקראת תאריך סיום. זה כאשר אתה מעביר את עצמך ואת החפצים שלך מחוץ לנכס, מנקים ומעבירים מפתחות. כסף מועבר גם מקונה למוכר, באמצעות צוותים משפטיים בהתאמה.