הצעות מחיר אטומות הן תופעה נפוצה יותר ויותר, מזהיר המומחה

אנו מרוויחים עמלה על מוצרים שנרכשו באמצעות כמה קישורים במאמר זה.

מכירות פומביות אטומות מדווחות על ידי קונים מתוסכלים כצעד שהופך נפוץ יותר ויותר על ידי סוכן נדל"ן כאשר מספר רב של קונים מעוניינים בנכס. הצעות מחיר אטומות הן בעצם כמו מכירה פומבית עיוורת, בלי שום דרך לדעת מה מישהו אחר מציע.

מה עליך לעשות אם סוכן נדל"ן הזמין אותך להגיש הצעה חתומה על בית שברצונך לרכוש?

האם שכירת סוכן מקומי מסורתי עדיין שווה את זה בעידן סוכני נדל"ן מקוונים?

משחק של מוכר

רוס קונסל, מודד מוסמך ומנהל ב- מהלך טוב, היה זה לומר על הצעות מחיר אטומות: 'מכירת הצעות אטומות היא משחק של מוכר; הכדור נמצא לגמרי במגרש שלהם, והם בדרך כלל יכולים לקבל יותר מהצפוי עבור רכושם. עבור הקונים, למרות שיש יתרונות כמו הסיכוי להשיג נכס במהירות ובפחות כסף (בדרך כלל), ישנם סיכונים רבים שיש לשים לב אליהם. '

בפרט, רוס מזהיר מפני השלב הסופי ביותר של תהליך ההצעה החתומה, כאשר הקונה עשוי לחשוב שהוא יכול להירגע מכיוון שההצעה שלהם הייתה הזוכה. מסתבר ששום דבר לא מובטח ואתה עדיין יכול להפסיד: 'לכל קונה שמוצא את עצמו במכירה אטומה של הצעות מחיר, מודע לדברים כגון gazumping - כאשר מישהו מציע הצעה גבוהה יותר לנכס ומצליח, גם לאחר שהצעת המחיר שלך היא עָשׂוּי. כמו כן, חשוב לזכור כי הצעה חתומה אינה מחייבת משפטית ואין למוכר חובה ללכת לאחר המכירה לאחר ההצעה, מכיוון שהם נמצאים בזכותם להחזיק מעמד ולהמתין להצעה "טובה יותר".

במילים אחרות, מכירת הבתים עדיין עלולה לרדת ברגע האחרון, או גרוע מכך, המוכר עלול לדחות את הדברים להמשך ההמתנה להצעות. מסיבות אלה, רוס ממליץ לך כקונה לשקול היטב את האפשרויות שלך ולהחליט אם זה משהו שהיית רוצה להמשיך או לא. זה יכול להיות קל עם מכירת הצעות אטומות לשלם יותר מדי עבור נכס מכיוון שאתה לא רוצה לפספס אותו, אז קח בחשבון תקציב וודא שאתה עומד בו ".

הוא גם אומר שאופן מסירת הצעת המחיר שלך עשוי לעשות את כל ההבדל: 'אם אתה רציני לגבי הנכס ו תהליך, ולאחר מכן ספק את הצעתך באופן אישי מכיוון שאתה יוצר רושם טוב ומערכת יחסים חזקה יותר עם מוֹכֵר. כדאי לכלול מכתב אחרון לתגובה במכתב ההצעה שלך, כדי להבטיח שלא תבזבז את זמנך ותבהיר שאתה רציני לגבי הנכס. '

כאשר הצעה סגורה עשויה לעבוד עבורך

ישנם מצבים שבהם השתתפות במכירה פומבית אטומה עשויה למעשה לשחק לטובתך. באופן ספציפי, 'לרוכשי מזומנים יש את היתרון בהצעות מחיר אטומות, כך שאם זוהי אפשרות ריאלית עבורך, היא עשויה רק ​​להעמיד אותך טוב. אני גם ממליץ לכל קונים שעוברים את התהליך לקבל משכנתא עקרונית, כך שאתה מוכן ללכת אם ההצעה שלך תצליח. '

קָשׁוּר: היזהר מ- FON - קנה עסקה על בית חדש בעזרת טיפים אלה לניהול משא ומתן על מחיר בית

אם אתה יכול להיות קונה במזומן, ייתכן שתקבל תמורה טובה יותר לכסף על בית על ידי הגשת הצעה אטומה. המוכרים מעדיפים תמיד קונים במזומן, והמוכר עשוי לבחור את ההצעה שלך מכיוון שמדובר במזומן. כמו כל דבר אחר, מכירה פומבית אטומה לא טובה או רעה, אבל אם זה לא מה שציפית ואתה מתפתה להציע מעל התקציב, חכם יותר ללכת משם. "בסופו של דבר", אומר רוס, "תהליך ההצעה החתומה אינו מתאים לכולם, אך אם אתה מתייחס ברצינות לנכס, הוא עשוי להיות יתרון לקונים. רק וודא שאתה מבין את הסיכונים כדי להיות בטוח שהתהליך הזה מתאים לך. '