Cosa sono le offerte sigillate e come puoi ottimizzare le tue possibilità di vincita?

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Comprare casa può essere stressante, e se una proprietà va in "appalti sigillati", lasciandoti in una guerra di offerte, la tensione aumenta davvero.

Questo processo può essere utilizzato in un mercato immobiliare in crescita dove c'è una forte concorrenza per le migliori proprietà. Quindi tutte le offerte vanno sul tavolo contemporaneamente.

Qui spieghiamo come funzionano le offerte sigillate e come aumentare le tue possibilità di essere il vincitore.

Cosa sono le offerte sigillate e come funzionano?

Le offerte sigillate vengono talvolta utilizzate da agenti immobiliari e venditori quando c'è molto interesse per una proprietà e molte offerte inondano.

Ciascun potenziale acquirente dovrà presentare la propria offerta in una busta sigillata entro una data e un'ora specifica, inclusi i dettagli della propria situazione finanziaria. Nessun offerente sa quanto qualcun altro ha offerto, facendo offerte sigillate essenzialmente come un'asta alla cieca per aspiranti acquirenti

Qual è il processo?

Presentate la vostra offerta per iscritto all'agente immobiliare entro una certa scadenza. Ciò include la tua offerta, la tua attuale posizione di acquisto, che tu sia in una catena, ottenendo un mutuo o un acquirente in contanti, ad esempio, e la prova della tua offerta di mutuo. Se possibile, dovresti anche includere i dettagli del tuo avvocato e i tempi proposti per l'acquisto. Devi quindi attendere che il venditore decida quale offerta accettare.

Se sei il venditore, imposterai un prezzo guida e chiederai offerte scritte. Sta a te decidere quale offerta accettare. A seconda di ciò che stai cercando, questo non significa necessariamente accettare l'offerta più alta. Potresti volere un potenziale acquirente che possa muoversi rapidamente come parte dell'accordo. Ma proprio come qualsiasi altra vendita, l'accettazione di un'offerta non è legalmente vincolante per nessuna delle parti fino alla firma dei contratti.

Quali sono i vantaggi delle offerte sigillate?

Robert Peel, direttore delle vendite dell'agenzia immobiliare di Richmond Antony Roberts, afferma: "Le offerte sigillate tendono a essere un processo più breve per tutti i soggetti coinvolti. Gli acquirenti hanno alcuni giorni per pianificare la loro offerta e poi il gioco è fatto. Significa che gli acquirenti evitano lo stress e l'emozione di una guerra di offerte particolarmente lunga.'

È probabile che i venditori ricevano un'offerta forte che è superiore al prezzo guida e più di quanto avrebbero potuto ottenere altrimenti. 'È un buon modo per garantire rapidamente l'importo massimo possibile per una proprietà, in modo da non averne diversi acquirenti in competizione per settimane", afferma Chris Sykes, direttore associato e consulente ipotecario di Private Finanza.

Quali sono i contro delle offerte sigillate?

Come acquirente, potresti pagare più del valore di mercato e il processo può essere molto stressante. "Hai solo una possibilità per un'offerta, quindi c'è più pressione per farlo bene", dice Peel. Inoltre, se la tua offerta viene accettata, potresti comunque perdere, poiché un'offerta sigillata non è legalmente vincolante. Se il venditore decide di accettare un'offerta più alta, o di non procedere, non otterrai la proprietà.

Come venditore, devi prendere ciò che ti viene dato. Si presume che una delle offerte verrà accettata e qualsiasi suggerimento di ulteriori negoziati su tutta la linea susciterà molto probabilmente malumori.

Come acquirente, come posso decidere quanto offrire?

Come per qualsiasi altro acquisto, offri solo ciò che sei disposto a pagare. Non essere tentato di offrire più di quanto puoi permetterti per assicurarti di vincere.

In pratica, stai facendo una scommessa informata qui. Di solito ci sarà un buon prezzo che è un utile punto di partenza, e puoi vedere a quanto sono state vendute le proprietà nella zona sul Catasto. Quindi usa il tuo giudizio. Con altri tipi di acquisto di proprietà, l'acquirente potrebbe essere tentato di iniziare con un'offerta bassa. Questa non è un'opzione con le offerte sigillate, quindi pensa a ciò che gli altri potrebbero essere disposti a offrire.

"Potresti sentirti a tuo agio nel fare un'offerta superiore al valore di mercato percepito se sai che la proprietà è una scoperta rara", afferma Peel. "Se prevedi di vivere lì per cinque anni o più, questo consentirà al valore di mercato di aumentare nuovamente".

Come posso ottimizzare le mie possibilità di un'offerta vincente?

Il tuo successo non dipende necessariamente dalla cifra che stai offrendo. Se sei la prima volta o acquirente in contanti, sei una buona opzione per il venditore. Sottolinealo! "Oppure, se hai sistemato la tua parte della catena, menzionalo in una lettera insieme all'offerta", afferma Sykes.

È meglio avere a mediatore di mutui scrivi una lettera sulle tue circostanze e sul potenziale per procedere rapidamente e tieni un avvocato pronto all'uso. Inoltre, se ti senti a tuo agio nel farlo, la personalizzazione della tua offerta potrebbe attirare i venditori. Includi alcune informazioni sulla tua famiglia, per esempio. Se il venditore ha figli, diciamo, parla di come i tuoi figli apprezzerebbero la proprietà.