Commissioni dell'agenzia immobiliare: cosa puoi aspettarti di pagare e cosa copre la commissione?

Guadagniamo una commissione per i prodotti acquistati tramite alcuni link in questo articolo.

Oggi, il divario tra le commissioni degli agenti immobiliari addebitate dagli agenti online e le tradizionali catene di negozi è più alto che mai. Si va da meno di £ 1.000 su una modesta proprietà fino a £ 40.000 per una casa da £ 1 milione.

È logico che la maggior parte di noi voglia assicurarsi di pagare il prezzo migliore quando si tratta di assumere un agente per vendere casa. Quindi vale davvero la pena avere una chiara comprensione di ciò che le commissioni dell'agente immobiliare effettivamente coprono prima di stabilirsi su un agente.

Cosa coprono effettivamente le spese di agenzia immobiliare?

Le spese dell'agente immobiliare fanno parte del costo del trasloco. Per la tua tariffa, dovresti aspettarti:

• Una visita dell'agente a casa tua, per arrivare ad un realistico valutazione in base alle recenti vendite locali, allo stato dell'ubicazione e alle specifiche e condizioni della proprietà
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• Un fotografo per scattare immagini di marketing e un disegnatore per redigere una planimetria
• Una descrizione scritta dettagliata per attirare potenziali acquirenti
• La creazione di un annuncio online, combinando descrizione scritta, immagini e planimetria
• Marketing del tuo annuncio tramite piattaforme online come Zoopla o Rightmove, insieme al sito Web dell'agenzia e posta diretta alla sua base di clienti
• Gestione delle visualizzazioni (alcuni agenti offrono uno sconto se vuoi farlo tu stesso)
• Collaborare tra te e potenziali acquirenti e negoziare offerte

Le tariffe sono negoziabili?

Non aver paura di scoprirlo! È improbabile che le agenzie online negozino sulle commissioni. Questo perché sono molto più basse delle commissioni delle agenzie tradizionali.

Gli agenti di fascia alta, d'altra parte, sono sempre più aperti alla negoziazione, poiché la loro quota di mercato è minacciata dai concorrenti online. Citeranno l'1 o l'1,5 per cento, ma potrebbero accettare una cifra inferiore. Ciò è particolarmente vero se un rivale ha fatto un'offerta migliore. Sottolineando l'enorme differenza tra ciò che addebitano e ciò che addebitano gli agenti online può esercitare pressioni sugli agenti affinché riducano le loro commissioni.

Alcune agenzie proporranno una commissione percentuale più alta se possono effettuare una vendita rapida. Questo poi si riduce se la proprietà impiega più tempo a vendere.

Come vengono calcolate le commissioni?

Le agenzie online calcolano le loro commissioni sulla base di ampie fasce di prezzo. Potrebbero avere tariffe fisse diverse per, ad esempio, proprietà inferiori e superiori a 1 milione di sterline. Possono anche variare la loro tariffa a seconda che tu stia utilizzando il loro consulente legale consigliato. Inoltre, se mostrerai tu stesso i potenziali acquirenti intorno alla proprietà. In genere offrono servizi aggiuntivi come finanziamenti ipotecari, a pagamento.

Le agenzie di High Street addebiteranno una percentuale dell'eventuale prezzo di vendita. Questa percentuale può variare in base a fattori quali il prezzo di vendita della tua proprietà, il livello di concorrenza locale e se è il tuo unico agente. Anche il fatto che tu abbia ingaggiato diverse aziende per provare a vendere avrà un impatto sulla commissione. Le agenzie applicano una percentuale più alta se è coinvolta un'altra agenzia.

È probabile che agenzie come Savills o Knight Frank, che vendono case più costose, citeranno commissioni percentuali più elevate (fino al 3,5%). Lo giustificano indicando i loro database di ricchi potenziali clienti. Altri agenti potrebbero non disporre di queste risorse.

Le commissioni degli agenti immobiliari online sono più convenienti?

In teoria sì. Agenti immobiliari online in genere addebita una tariffa fissa, compresa tra £ 1.000 e £ 2.000. Gli agenti di High Street addebitano una percentuale dell'eventuale prezzo di vendita, in genere tra lo 0,75% e il 3,5%. Ciò significa che le commissioni anche per transazioni immobiliari relativamente modeste saranno più elevate.

Chi paga: l'acquirente o il venditore?

Il venditore paga le commissioni dell'agente immobiliare, anche se gli agenti in teoria "lavorano" per acquirenti e venditori. Con le agenzie online, la quota è pagabile in anticipo, o talvolta entro 10 mesi dall'inizio della vendita della proprietà. Gli agenti di High Street vengono pagati solo dopo la vendita di una proprietà.

Ci sono costi nascosti di cui un venditore dovrebbe essere a conoscenza?

Oltre alla tariffa iniziale, alcune agenzie addebitano un supplemento per servizi come la fotografia, la stesura della planimetria, la presentazione di potenziali acquirenti in giro, l'accordo di finanziamento del mutuo e il lavoro legale. Chiedi un elenco di ciò che la tariffa include prima di istruire un agente.

Dovrei scegliere un'opzione online o un'agenzia immobiliare high street?

Arif Rizvi dell'agente immobiliare Christopher Charles nel nord di Londra stima che le agenzie online vendano solo il 25% circa delle proprietà che rappresentano, mentre afferma di vendere il 95%. "Conosciamo l'area locale molto meglio di un'agenzia online, in cui una persona copre un'intera regione", afferma Rizvi. "Inoltre, è più probabile che otteniamo una valutazione più elevata per i nostri clienti, perché possiamo negoziare con gli acquirenti".

Può essere importante. Se, ad esempio, stai pagando £ 10.000 in più a un agente tradizionale di quanto pagheresti online, ma il primo vende la tua casa per £ 100.000 in più, stai molto meglio.

Gli agenti online in genere addebitano una commissione anticipata, che potrebbe non essere rimborsabile se non si ottiene una vendita, mentre il modello tradizionale prevede di effettuare un addebito solo una volta completata la transazione. Ciò rende la decisione una sorta di scommessa: scegli una commissione inferiore senza la certezza di una vendita?

Alcuni venditori temono che una volta che gli agenti online hanno avuto i loro soldi, non hanno molte motivazioni per commercializzare la loro proprietà. Ma Tom Cottrell dell'agenzia online Yopa risponde: "Non sarei in affari se avessi la reputazione di non vendere proprietà: ultimo anno, il 60% della mia attività proveniva da referral, quindi sono molto più motivato di quanto non lo sia mai stato come dipendente di un'azienda agenzia.'

Le agenzie online sostengono che possono attrarre una selezione più ampia di potenziali acquirenti attraverso il marketing digitale e che le loro tariffe basse significano che avrai più soldi da spendere per il tuo prossimo posto.

Un ultimo punto: più tempo impiega una vendita, più è probabile che sia costosa: potresti dover riorganizzare le finanze o assumere una nuova agenzia. Quindi il prezzo non è l'unico fattore a cui pensare quando si sceglie un agente: soprattutto, hai bisogno di un'azienda che lavorerà sodo per tuo conto per ottenere una vendita rapida.